“悲情营销”不是助农是坑农

“悲情营销”不是助农是坑农
作者：何勇
来源：《农村工作通讯》 2018年第11期
近日，山西省临猗县政府发布的一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明引发关注。

声明中称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给
当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。

近年来，电商平台或者水果经销商、普通农民，利用打“悲情牌”营销水果等农产品并不
少见。

而且，从以往的“悲情营销”案例来看，滞销的农产品很快就被一抢而空。

但是，这种
看上去能够帮助滞销的农产品快速畅销的营销手段，地方政府、农民却不买账。

归根结底，
“悲情营销”手段只能帮得了一时帮不了一世，并不是农产品销售的长远之计。

因为提高品质、打造品牌、形成口碑，才是长远发展之路。

相反，“悲情营销”在客观上会影响农产品的品牌
建设和长远销售，实质上是另一种形式的坑农。

夸大失实的“悲情营销”套路，一旦被消费者发现存在说谎，那么“悲情营销”讨论就会
演变成“狼来了”，让消费者失去了信任，让真正“悲情”的果农打“悲情牌”进行营销不再
灵验。

再者，最关键的是，并不是年年存在农产品滞销情况，在没有出现滞销情况的时候，还继
续打“悲情牌”营销，结果将损害当地优质的农产品品牌形象，对当地优质的农产品形成不公
平竞争，甚至导致当地优质农产品降价，这就损害了农民的经济利益。

优质的农产品价格要比
普通的农产品贵不少，优质高价是市场经济基本规律。

因此，不管是维护农产品品牌形象，还是保护农民的经济利益，对于失实的“悲情营销”
行为，都不能放纵，必须及时制止。

这既需要道德上的谴责，也需要地方政府、行业协会拿起
法律武器进行维权，让失实的“悲情营销”付出应有的代价。

（山东省临沂市）。