终端定制以业务为本 补贴政策需全网统一

还 有 一 个 类 似 的 特 点 ， 是 三 家 运 营 商 都 在 就 兼顾２ Ｇ用 户 ， 低 转 网 成 本 。中 国 移 动 推 出 ＴＤ— 降 Ｓ ＤＭＡ／ Ｍ 双 模 手 机 ， Ｃ ＧＳ 中国 联 通 的Ｗ Ｃ ＤＭ Ａ手 机
移动， 中国电信居 中， 中国联通次之。 产业链 越弱的运
更 的 成本 。
Ｎ０， ９ ０ 双方投入 了巨资进行ｌ 品推广。 产 酷派与中国 联 通合作的历史渊源比较久 ， 前５ 方面的合作 目 Ｇ
已经 启动 ， ＞ 或９ 份 酷派 酋款 为 中国联 通 定制 ８份 Ｉ 月
的Ｗ Ｄ Ａ Ｃ Ｍ 手机 即将 Ｅ
联 想移动
是营 销补贴力度 ， 中国移动都是最高的。 深度定制复杂一 些， 执行起 来难度较大 。 中国电
宇龙酷 派
三 家运 营商在 终端定制 策略方面有一定 的趋 同
性 。 家 都 在 进 行 智 能 操 作 系统 的 定 制 ， 软 件 应 用 大 在 平 台 开 发 方 面 也 是 齐 头 并进 。 外 ， 渠 道 社 会 化 运 此 在
作 模 式 方面 ， 家 运 营 商 都 在积 极 拓 展 ， 渠 道 战 略 三 在 上也 有 一定 共 性 。
古勇： 中国移动深度介入
目前 中 国移 动 对 定 制 的 介入 最 深 入 ， 内置 自己 从 的 业 务 ， 现 在 部 分 厂 家 推 出 移 动 ＯＭ Ｓ 统 的 定 制 到 系
通过 社会 渠道 ， 以定制动力包括 自身对终端定制的 所
投入相对都要薄弱一些 。
手机， 中国移动正 在从 产业链 的 深层 次入手 来控 制
信 的 特点 是 省公 司 起 主 导 作 用 ， 全 网 深 度 定 制 需 要 做 在 各 省公 司 、 公 司 各 部 门之 间 协 调 ， 此 现 在 还 是 分 为 以常 规 定 制 为主 ， 时也 在 补 贴 终 端 产 业链 。 同 中 国联 通 因为Ｗ Ｃ Ｍ Ａ终 端 比较 成 熟 ， 售 大 都 Ｄ 销
策
《 信世 界 》： 家运 营商 目前在 通 三 终端 定制方 面各 自 有什 么样 的特 点 ？
邓奎斌 ： 三大运营商策略趋 同
目前 来看 ， 家 运 营 商 中定 制 程 度 最 高 的 是 中国 三
三厂商终端定制进度
华 为
华为与三大运营商都保持 着良好关系， 定制了 许多 深度合作产品。 如为中国电 信定制了 各种特色业
和 主 导 整 个产 业 的发 展 ； 中国 电信 在 定 制 方面 比 较注 重 中高 端 产 品 ， 重 手 机 在 互 联 网方 面 的应 用 。 注
联 想移 动与运 营商不仅 在 手机 定制上 紧密合
作， 在新业务的联合 开发、 联合推广等方 面也一
直保持 着密切的合作 。 联想移动是中国移动的Ａ 类 合作伙伴， 不仅有多款产品入围 “ 心机 ’ 同时在中 ，
务手机 ， 括 导舷功 能的手￣ ７ｏ、７０， 包 ５０ Ｃ６０ 主打 影 音功 能的智能手机ｃ １０ 淘宝手机ｌ５０ 今 年 以 ８０， Ｃ ０等。 ７ 来， 华为给 中国联 通 定制 的８ 款手机 已陆续上 市， 下
半年还将有许多新品推 出， 其中Ｕ２Ｏ １ 是—款采用单 ７
芯 片 决方案的 入门级 手机 ， 持Ｑ 、 网 解 支 ｑ 开Ｊ 此 外， 华为还 为中国移动定制 了 —批 终端 产品。
运营方略
Ｏ ＥＡ ＩＮＭＡ Ｋ Ｔ Ｉ ＰＲ Ｔ Ｒ Ｅ Ｏ
终端 Ｉ Ｊ 以业 补贴政策需全网统一
在走 向深度定制的过程中，推广 自有业务应用、促进用户黏性的提 升和业务收入的增长是运营商 目前需要把握的根本。
主持人 李志宇 讨论嘉宾 赛诺市场研究公司副总经理 宇龙酷派 品牌 市场部 总监 联 想移动通信科技 有限公 司 舒文琼 邓奎斌 古勇
国移动 的新业 务推 广’ 包括 之 前 的二 维 码 、 大容量
三 家运营 商定制策 略不 同与终端市 场现状 以及
营 商 对 定 制 的 要求 越高 ， Ｄ－ Ｃ Ｍ Ａ产 业 链 最 弱 ， Ｔ Ｓ Ｄ 它 的 定制 化 程 度 最高 ， 论 是 终端 的技 术定 制规 范还 无
招标中， 酷派获得 两款集 团总部集采的份额 。目
前 酷派 与中国电信联 袂 打 造超 高端 明星手 机 酷派
也是兼 容ＧＳ Ｍ的 ， 样操 作大大 降低 了用户号码 变 这
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码
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终 端 定 制
从 贴牌 手 机 到深 度 定 制 ， 操 作系统 到浏 览器 ， 年 以来 ， 从 今 随着３ 竞 争 的升 级 ， 营 商 纷 纷 将 关注 焦 点倾 斜 到 了终 端 环 Ｇ 运 节 。 握 终 端 方 能 掌 控 应 用 ， 一 道 理 已 经 成 为了 运 营 商 的 掌 这 共 识 。 运 营 商 在 当前 终 端 定 制 过 程 中 ， 需 要 回归 业 务 本 而 也 质 ， 握 促 进 业 务收 入 增 长 和 提 升 用 户黏 『 把 生的根 本 目的 ， 与厂 商发 挥 互补 优 势 ， 同繁 荣 产 业 链 。 共
宇龙酷派与三大运营商都有合作。 酷派有两 款丁 产品入 围中国移动深度定制名单， Ｄ 占据了 移动
首 批４ 深 度 定制产 品 的５ ‰ 目前 酷 派 ６６ Ｈ 款 Ｏ １８ 和 Ｆ９ ６两款 深度 定制产品 已经在市场上销售 。 另外 ， 由 宇龙 酷派 与联 芯科 技 组 成 的联 合 投 标 体 ， “ 在 旗 舰 宽带互联 网手机 联 合 研 发项 目， ＇ 中拿 到 国产 手 机 份 额 第－ 名。 在中国 电信 首批 １Ｏ ２ 万台的５ 手 机 Ｇ