自保件的责任与意义

自保件的责任与意义
自保件，给自己一份保障！作为前线队伍，我们时刻为客户送去保障，而往往忽略了我们自己，保险理念学的好，就应该为自己先设计一份保障，属于自己的保障！
1.个人与家庭真实的需求
买保险是需要综合考量的事，不同的城市、负债、家庭收入结构，都会让方案大不一样。

2.为自己和家人提供保障
寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为咱们寿险从业人员，能更深刻地理解完善保障的重要性，这也是我们对家人责任的体现。

不要小看一份几百元的保单，水可以越积越多，几百元的保费，也可以有很高的保障。

不要等到台风来的时候再去预防，一定要在前期有风险防范
的意识。

做保险的人，只有自己有充分的风险意识，才能成功地将保单售于他人。

3.良好的展业示范工具
咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容易获得客户认同感！
如果我们在向客户销售保单的时候，都会给客户展示自己购买的保险，结合建议书给客户讲解保险的优势，在客户眼中，我们就是保险方面的专家，连专家都买的保险，客户对这份保险就更加信任了。

4.充分享受保险带来的利益
现实生活就是：买保险不会倾家荡产，而很多人因为没有保险倾家荡产！家庭经济状况较差的市民一旦生病住院，会加大生活压力，其实拿出一小笔钱购买保障型保险，这种风险就可以转嫁。

面对日益增长的医疗费用，提醒您，风险抵抗力越弱的家庭越应该买保险！
自保件设计原则
1.自身现状分析-检视自己
•自身的收入状况
•是否已婚
•是否有孩子
•当前面临什么样的考核要求
•自身所拥有的保单质态情况
•家庭状况
2.从自身需求出发-人生所需的七张保单
•意外险保单
•重疾医疗险保单
•养老险保单
•保障财富的人寿保单
•子女的教育险
•子女意外险
•财产增值保单
3.完善的保障计划-主险+附加险，完善保障
•投保自保件要考虑保障是否完善，不建议单一裸单，保障缺失不全面。

•要考虑主险+附加险完善的保障组合，解除后顾之忧。

最为重要的认知提示
给自己和家人以一定的保障，除了爱和责任的体现，还在于可以赢得更多的在行业里自我发展的时间机会。

这个时间机会的价值，值得重视：利用这个时间来给自己强化与（准）客户接触和关系加深的可能！
飞机上的安全提示，“在帮助别人之前，请自己先戴好氧气面罩”，爱是责任、是陪伴，当风险来临时，我用什么保护你？
有一种爱叫自保件，投保人、被保险人或者受益人为公司代理人或代理人直系亲属的保单都是自保件，包括互保件。

打造属于自己的保险摩天大楼，你需要的第一块砖，就是自保件！自保件能为我们带来什么？风险保障，当疾病来临，它能提供有尊严的治疗，当
意外来临，它能给予家人爱的延续，当一生平安，它能转换为晚年的安稳，家庭保障终止，爱与责任无法延续。

爱，一旦中断，会有什么影响呢？爱自己，还可以让我们拥有？让团队良性循环、健康发展，寿险职业生涯持续卓越。

唯有热爱才能热卖，自保件是代理人家庭真实所需，是代理人展业、服务中有说服力的武器，自保件应该是代理人家庭事业的有力链接。

“想要”并不是需求，经济上能承担起的“想要”，才是需求。

真正认可保险好处，经过培训，好好学习，根据自己家庭经济合理安排，全面的配置，做好如实告知拿下保障，相信在任何的场合都会说保险好.....。