网站运营方案ppt

坦承：
• 如果没有更好的合作伙伴，请选择我们，因为我 们是真诚的，我们是努力的，我们是有资源和团 队的，我们是有成功经验的，如果我们都做不好 ，市场上也很难有其他公司做好 • 我们是第一家提供商业互联网公司整体解决方案 的品牌：凯亮智库。
凯亮智库精神
凯
务
光灿烂 时 ， 们 光灿烂 ， 们渴 胜 带来 悦。 长 ， 们团结 ，汇 ， 们继 联网创业， 续 帮 别 联网创业， 种凯 将 乐。 ， 们 们 动，载满 ，犹 光， 晚 灿烂 光，帮 更 与公 ， 绽 联网 业。
凯亮智库正在做的事
• • • • • • • 线上运营服务外包全套解决方案 互联网品牌包装 产品设计与摸索 销售渠道的建立与打通 人才培训及创业团队的打造 创业团队管理者的培养（一般为客户自己人） 技术平台终生免费送、免费升级（中搜数十万元的平 台才使用3年，我们是终生免费送啊，而且代码开放 、数据库开放，可见我们是多么务实的团队） • 融资服务（天使投资人、风险投资）
– 这些消费者到底要通过我们干什么：
• 这个行业的利润链在哪里，他们需要借助互 联网干什么 • 这个行业的生与死得需求在哪里，中小型企 业寻求的改变在哪里
商业模式
• 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市 场。它涉及到公司的市场和分销策略。 – 网络营销分销渠道：QQ群、其他网站通道、网站咨询及付款方式页面、 在线客服、EMAIL、其他交互类，我们是有通道，无产品 – 电话营销渠道：我们目前无此通道 – 行业营销渠道： – 展会营销渠道： – 资源营销渠道： – 上门推销渠道： – 行业会议渠道： – 销售调研： – 促销： – 接洽： – 谈判： – 中间商渠道
品牌再定位策略： – 以科学严谨的工作作风，全力打造国内资讯最全、内容涵盖面最广、最具权威性的钢管 行业网站？？？？？？？？想赚钱，定位有问题了：目标市场、消费人数
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品牌延伸策略：
– 网站品牌延伸至线下产品品牌？ 企业形象识别 – 经营理念识别（Mind Identity,简称MI） – 经营活动识别（Behavior Identity,简称BI） – 整体视觉识别 （Visual Identity,简称VI）
凯旋在服务首先做好 亮剑在专业足够扎实
江苏钢管网
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现状分析
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线上参数 品牌策略 商业模式 价值体现 盈利产品 何去何从 资源配置 核心竞争力 合作伙伴网络 客户关系 分销渠道 目标客户 财务结构 运营计划 团队计划 竞争对手分析及我方竞争状况 版面及功能 凯亮智库正在做的事 凯亮智库可以做的事 凯亮智库愿意做的事
• • • • • 提供行业通 整合优质供应链，形成供应链品牌 给行业人士提供行业互联网服务，比如行业词优化 他需要的是什么样的宣传 。。。。。
团队计划
• 你的创业团队在哪里 • 你有精力单独管理你的创业团队么 • 凯亮智库在做的事：
人才培训 人才补充 创业公司管理 对合作者自己提供的人进行培养 在合作期满后，直接送团队，并且团队已经可以直接 上手工作 – 有人离职后，迅速补齐团队。 – – – – –
商业模式
• 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系 管理即与此相关。
– 1.买卖关系：这些新客户从何而来？ – 2.优先供应关系：行业通的优先体现在哪些有价值的信息上 – 3.合作伙伴关系：
• 与对方企业管理者关联 • 交易是否长期化 • 对我们的产品和服务是否高度一致
商业模式
• 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
– 精心打造“搜索采购”和“搜索营销（供应)”为核心的网络 购销功能，是相关行业采购与营销的专业服务网站 – 搭建起一个钢管贸易的网络平台，构筑起一座快捷简便的供 求“桥梁” – 在第一时间为您提供及时、准确、全面的市场资讯及网络推 广服务 – 我们将细分钢管产品供应与求购的目标市场，创导网络“搜 索导购”和“搜索营销”全新的服务理念 – 这里主要是定义了我们提供的价值，但没有定义细分的对消 费者的实用意义，比如产品销售的地域瓶颈问题是否通过解 决，另外一点
商业模式
• 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而 形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。
– 我们目前很明显，还没有
商业模式
• 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
– 参考凯亮智库服务包
商业模式
• 收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
– 提供什么样的产品，通过什么样的形式来获得收入。
品牌策略
• 品牌化决策：指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动 – 通过各种手段来使消费者达到品牌识别的层次，否则这个品牌的存在也是没有意 义的 – 我们需要和另一个网站进行品牌识别区分决策 品牌名称决策： – 盖世汽车网、我的钢铁网 – 网站品牌（XX网--中国江苏钢管平台）、产品品牌（暂定 比如：XX钢管超市？ ） – 网站域名、商标保护 合作品牌策略： – 如与行业中国合作 – 该行业需要了解的是行业性品牌，是否可达成战略合作伙伴和分销渠道，而且该 行业人群更了解行业内品牌
品牌策略
• • 在线客服设计完善 域名与网站名称相关性： – 品牌词未建立：//与中国江苏钢管平台 – 中国江苏钢管平台商标注册的可能性问题 – 人们的记忆习惯与中国江苏钢管平台 / 是否发生记忆冲突 电话规范：400电话 LOGO设计缺陷 客服邮箱非**@ 而是无邮箱 帮助中心、关于我们不完善 提供一定的MI特征 首页存在一定死信息 软文报道：不知 线下广告：不知 行业认知： 不知 产品名称：无（只是叫VIP会员\广告\行业通）
– 4.战略联盟关系：无 – 5.平台使用关系：文章内容价值
商业模式
• 价值配置：即资源和活动的配置。
– 凯亮综合推广包 – 产品领先战略：线上参数很好，但线上活动组织和内容吸引黏度方面
商业模式
• 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和 资格。
– 线上平台权重一般 – 线上渠道？ – 线下？
剑 专业 够 实
谢谢观赏
ห้องสมุดไป่ตู้
凯亮智库
凯亮智库可以做的事
• • • • • • • • • • 商业模式策划 技术平台研发 互联网创业 网站运营 互联网产品设计与成熟 营销渠道建设 融资代理 人才培训 人才猎头 人才输送
凯亮智库愿意做的事
• 参与到优质的互联网项目中去 • 获得多家互联网项目的小股份 • 提供最优质的人才给公司 • 帮助互联网项目走向商业模式的成功
线上运营
• •EXA 100万之外 周活跃会员多少个？ 日新增会员多少个？ 网站PV/IP比例是多少？ 关键词优化： ------（关键词选择不恰当） – 钢管平台：排名第一 – 钢管：无 – 无缝管：无 – 钢管厂：无 – 合金管：无
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商业模式
• 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体 具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价 值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
– 定义过于粗线条：采购或供应钢管的群体（当 下，举例：钢管行业的国外大型采购商与国内 优秀的供应商，）