战略决策是成功之母

影响 ：(对内) 华源成为国内最大的三家农业机 械上市公司之一 (对外) 到1998年底 纺织业务和农机业务为 集团贡献70%的盈利 成为集团主导产业
1.你认为公司在选择进入一个行业前 应做好哪些方面的研究？
战略环境分析 ：外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客（目标市场）
外部竞争环境
案例分析
案例二 战略决策是成功之母
1992年，纺织工业部联合外经贸部和交通银行总行成立了 华源集团。成立之初，通过国际贸易和浦东的房地产开发崛 起了第一桶金，在短时间积累了较为雄பைடு நூலகம்的资本，结下了的 问题就是如何确定企业的长期发展方向。通过内外部因素分 析后 华源集团最终选择了纺织和农机作为企业的主要发展 方向。 1 向纺织工业开拓
企业自身
分两类 一 基本活动 输入物流 生产作业 输出物流 市场营销和销售 服务

二 辅助活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购

顾客（目标市场）
总体市场分析
市场细分 目标市场确定 产品定位
2.从华源的案例中可以得到什么样的 启示？




政治环境 社会文化环境 经济环境 技术环境 自然环境
行业环境
现有企业间的竞争研究 入侵者研究 替代产品生产商研究 买方的讨价还价能力研究 供应商的讨价还价能力研 究

竞争对手
竞争对手分析目的 即认识在行业竞争中可
能成功的战略的性质 竞争对手对各不同战略可能做 出的反应，以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的 环境变化可能做出的反应
1996年 华源将并购的集团进行整合设立股 份公司以及自我发展渐渐发展成一个高技术 纤维-织造-印染-服装服饰的完整的产业链条
2向农机行业拓展
背景 ： 1 中国农业的自身局限性 为行业外企
进入提供了条件 2 农机行业结构不合理 产品开发能力低 对策 ： 华源 筛选企业 组建有限公司后成立大 型股份公司
企业不仅要看清目前是什么样子，而且还要看清 将来发展的趋势。为此 企业首先要进行战略环境分 析，即分析外部环境和内部条件，认识外部环境带 来的机会与威胁 自身的优势与弱点，以及顾客的需 求 从而扬长避害 满足和创造顾客的原则下 指导自 己的战略决策 选择企业合适的发展途径，并通过制 定一系列战术性计划将战略性计划付诸实践
华源集团脱胎于纺织工业部，对纺织业非常熟悉，因此在进行行业分析的 选择中 纺织是其首选的方向。
从产品角度，纺织品的消费领域分为衣着用 装饰用 产业
用三类 中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远不如 国际水平 在竞争的衣着用纺织品方面，虽然总量过剩，但对有 。 特色和高品质产品的需求潜在能力非常大，这部分产品的利润 水平也较高
从宏观环境角度看，正在进行中的“入世”谈判
对中国纺织业来说是一个潜力的积极有力的因素。
从自身资源的角度来看，纺织工业部 外经贸部
交通银行总行的三重背景使得华源可以充分利用资 源市场，对从技术开发 制造到进出口的产业链进行 大规模的整合 抢占制高点 在竞争中占据有利地位。 在分析的基础上，华源确定了发展高新技术纤维和 装饰用 产业用纺织品的战略 在具体实施中 通过重 组 购买等外部扩张手段 在集团内部形成从高新技 术纤维 织造到成衣的完整的产业链