前向收费或能拯救商业Wi—Fi

消费者使 用商业ｗ ｉ—Ｆｉ的前提是 自有流量有
但 这 是一 句放之 四海 皆准的 空话 ，从现 实利
限，流量套餐价格贵。但５Ｇ后这个情况极可能发 益来讲，商业ｗｉ＿ＦｉＸ是一块食之无味弃之可惜的
生根本性转变。在某些地区，运营商已经提供 “吃 “鸡肋”。对于大多数创业者来说，它并不是一门好
２０１４—２（）１５＃－，商业Ｗｉ～Ｆｉ领域迅 速 成为资本 从 细分领域 找到需求 ，然后满足需求，才是公 司的
砸钱的重灾区：２（）１４年８）１，树 熊获得 阿里１亿元 投 核心竞争力 、
资；２ｏ１４年 １２月，迈 外迪 获得腾 讯点评的３亿元 投
第二 ，深 耕市场 目前市场的竞争领 域主要 集
一 个特定场景下的上 网服务，被硬 生生搞 出了 Ｗｉ—Ｆｉ的需求就越 弱。
多种商业模式，如免费、广告、植入、内容、游戏
如果说 ２１１１４年４Ｇ＿Ｌ￣流量很贵，那 么随着用户
．ＸＺＡｐｐ分发 、０２０、内容订 阅 、流量分成 、数据 运 群 体 的扩大 ，资费会 快速走低 ：到Ｙ２０１８年 时，仅
Ｉ ｆ１；） Ｊ 商界评论
ＢｕｓｉｎｅｓｓＲｅｖ ｉｅｗ
另外，利用商业ｗ卜Ｆｉ完成０２０ 闭环梦，也是
不管是 模式本质，还是 现有的运营形式，足以
徒 劳无功。
显 露商业ｗｉ＿Ｒ的前景堪忧 。２０１７－ｇ（－９ｆ］。民航 局放
美特斯邦威等品牌，在遍布全国的零售店中部 宽了对飞机上使用手机的限制，空中ｗｉ—Ｆｊ成为参 署ｗｉ＿Ｆｉ网络，希望顾客最大化实现转化 但对 与者们新的拯 救 者。
告或进行 内容分发 获取 收 益 ，再 用这些收 益去覆 完成用户习惯的沉淀，转型内容服务等其他领域，
盖成本 ，实现循环 经营
但最终功败垂成
这 个思路 大体上是不错 的，但 存在极 大问
瀛海威所处的那个时代环境 ，正是网络资源还
题 。
很 稀缺 的时候 ，发展 条件 不比现 在 更 差。但如今
于多数 品牌商而言，这 都 费力不讨好 且 不说部署
但 不孚众望，就连 空中ｗｉ—Ｆｉ的代 表企业
Ｗｉ—Ｆｉ网络需要的硬件成本和人员支持，单说０２０ 喜乐航也 入不敷出、２０１７年上半年，喜乐航营收
闭环就是个极大的工程 ，至少涉及在线商城、连接 ７ ９８２．３１万元 ，成 本却高达 ８ ４４１．Ｏ９７）－元 ，延续了
度很 有希望的１６ＷｉＦｉ，目前已退 出大部分城市。
商业 Ｗｉ—Ｆｉ下半场生存指南
－·
■ 文／伺 异 ，商 业 模 式 观 察 家
商业Ｗ ｉ—Ｆ珀勺竞争，正在 由资本驱 动转 到生存 让 整个市场缺少标 杆 现 实是商业Ｗ ｉ—Ｆｉ的市场 任
驱 动 的 下半场
何人都无法一 家独 大，在瞬息万变的互联 网时代 ，
资；２０１５年初，聚玩 网络 获得３６（）领投 的１．２４８元融 中在商 圈、交通、医院等公 共设 施ｗ卜Ｆｉ 开个点位
资……半年ｉｑ２ｏ余家创业 团队获得 融资
相信每家公司都能做，但如何将用户、场景需求与
这些资本吹起 来的大玩家＿上来就是免费模 自家Ｗｉ—Ｆｉ联 系起 来才是重点 以医院场景为例 ，
商业ｗ ｉ＿Ｆｉ这个故事，其 实２（１多年前就 已经有
过流量套餐、运营商提供的；ｆ＇ｆ￣－ＷＬＡＮＪ］Ｋ务外，就 过翻版。那家叫瀛海威的公司，在上网基础设施极
是商＿，ｌｋＷｉ—ＦｉＴ。商＿，ＩｋＷｉ—Ｆｉｉｇ营者从运营商处买来 为薄弱的条件下自建大网，用从运营商那里租来的
流望能在两三年内
入口、支付、物流和售后等环节 看看美邦近几年 ２０１４－２（１１６年的亏损。
的盈利情况就 明白，这个 梦想并没能落地
参与者们如何才能存续于这个市场呢？资本
最后，５Ｇ时代到来，商＿＇ｌｋＷｉ—Ｆｉ价值空间将断 救赎只是暂时的，唯有清退外部竞争者，提升内部
崖式 缩减 。
效率才是长久之计。
式，给商家送设备和带宽，甚至补贴，一下子ｊ巴商 如 果哪 家Ｗ ｉ—Ｆｉ连入 能提供 ｑ＇￣４ｋ挂号服务，通过提
有统计数据显示，中国７．５１４＆移动用户中，平 的创业环境 ，也并不比当初更娩
均有６１％的时间用Ｗｉ—Ｆｉ上网，貌似需求很强大。
商业Ｗ ｉ—Ｆｉ４４业公 司未 必不知道 ４Ｇ出来后很
（） Ｉ ＣＡＳＥ案例 圆桌
快就 会发展 成 熟，４Ｇ之 后还 有５Ｇ 它们只是心存
其 实商业ｗ卜Ｆｉ的行走路 径 本没那 么绕，直接
到饱”套餐 ，流量 根本无 限制。商业ｗｉ＿Ｆｉ再好，如 生意
果没人联 ，后面的商业故事也讲不下去
前向收费或能拯救商业 Ｗｉ—Ｆｉ
■文 ，葛 甲 ，互 联 网 行业 观 察 者
商业Ｗｉ—Ｆｉ不复杂，只是入 戏者过多，戏份太 但这里面存在的差异是，通信基础设施的发展速
重 。
度很快 ，网络发展越成熟，资费就越低 ，用户对
总是想着通过商业ｗｉ＿Ｆｉ把 用户揽入怀中尽
断衰减的需求 ，在进 行补 贴运营仍无法覆 盖 成 本 情鱼肉，是一种 “想多了”的表现 那些用户并不是
缺 口之 后，只能 无奈转 型 迈 外迪算是这一行里的 你的，只不过是暂时寄存在你那里的 只要一有机
翘楚了，也只能是背靠大树转型新零售，而曾经一 会，他 们会毫不犹豫 离你而去，不再回央
幻 想，希 望在两三年 内快速 获得成功，上 车以后再 走直线就好 在可以进行前向收费的场景中直接收
换 座 位 而 已
费，如飞机 、高铁、长途车、旅游景点等，拿到手的
只是商Ｘ￣ＥＷｉ—Ｆｉ自々商业模式 有些像 刀口舔血 ， 才是 实实在 在的东西
一 方面要 承担 高昂的运营成本 ，另一方面要 面对不
营、设备销售等。实际上，这么多设想中的商业模式 ）ｔ ．ｊ４年前１／３的流量价格就已根本不是什么问题了。
中真能跑通的少而又少：．但这终究吸引了几千家公 而通信基础设施的发展成熟对于商＿，ｌｋＷｉ—Ｆｉ来说 ，
司参与，最终大多成为炮灰
则意味 着需求的放缓、内生动力的缺 失
满足 用户在 家庭之 外的移动上 网需求 ，除了通