AIDMA法则

AIDMA
1、如何引起注意？
有看点 有~特~点
制造悬念
视觉：色泽、动感 听觉：强度、感情
激发好奇心 表现手法 引起注意 刺激手法
欲扬先抑
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
知识小结
AIDMA 法则的五个环节：引起注意—产
生兴趣—激发欲望—强化记忆—促使行动
（注意：每个环节层层递进，不可跳跃）
课后拓展
智岳行互动传媒
创意设计
课后任务
在互联网 + 时代，我们的思维也应该与时俱进，将 问题置身于互联网中来进行思考，那互联网时代下的 AIDMA法则发生了什么样的变化呢，请大家思考 提示：电子商务以及社交媒体软件对其的影响
AIDMA
法则
回顾所学
广告心理学的界定 广告心理学的研究内容
教学目标
1、掌握广告心理的 AIDMA 法则

2、运用 AIDMA 法则策划广告
重点知识
1、广告心理的 AIDMA 法则
AIDMA
AIDMA 法则是由美国著名的广告学家
E.S.路易斯在1839年提出的，在营销行业和 广告行业，主要用来描述广告作用于消费者 所经历的心路历程。
理性诉求：理性
的阐述产品特点、质
量、用途，陈述产品
的优势影响消费者的
判断，获得其在理性
上的共识，激起购买 欲。
文化诉求：采用一种文化的影响力，去顺应消费者
的文化心态，让消费者愿意接受广告信息。
情感诉求：
人追求理性，却
永远受到感情的
制约。而情感诉
求着重强调调动
人的情感，诱发
其购买动机。
4、强化记忆
一般的方法是：重复重复再重复
“恒源祥！羊羊羊！ ” “恒源祥！羊羊羊！
将产品做出特 点，着重表现产 品与其它的产品 不同的地方，接 着大面积的投放 ，占据消费者获
取信息的渠道。
5、促使行动
消费者因为各种
原因不想购买：暂时
没有对产品太强烈的 需求，之前购买的产 品还在用，目前没有 足够的经济实力。这 时最重要的就是制造 紧迫感
在广告 内容上 做到“ 利、奇 、知、 实、新 ” 在广告形式上做到 “情、感、活、动 ”
产生 兴趣
同熟悉的 事物相联 系，使广 告更有人 情味
明星效应
是认识事物和从事某种活动的倾向性，刺激大脑皮层引起兴奋有助于对产品产生兴趣
3、激发欲望
在激发欲望这个阶段可以用到三种广告诉 求方式：理性诉求、文化诉求和情感诉求。
谢谢观看
THANKS
强度感情对特定事物指向性和集中性的心理活动即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物产生兴趣是认识事物和从事某种活动的倾向性刺激大脑皮层引起兴奋有助于对产品产生兴趣同熟悉的事物相联系使广告更有人情味明星效应在广告形式上做到情感活动在广告内容上做到利奇知实新3激发欲望在激发欲望这个阶段可以用到三种广告诉求方式