成都两场活动总结报告张凯

成都两场活动总结报告-张凯沈阳两场活动总结报告-张凯
成都两场活动总结报告
活动效果：
樱桃中央公园网吧上座：64人参加：45人
现场充费：7人无限网络会所上才座：96人参加：68人现场充费：17人
活动精髓1、网吧总机频繁的给网吧所有电脑发送活动消息，吧台随活动进展情况随时播报玩家情况及名次。

2、大多人做活动都把重心全放在调动玩家现场气氛去了，却忽略
了调动网管和推广员的气氛，一块好玉泥水匠必须要一个好的工匠雕
琢才能尽显完美，玩家是玉那推广员就是工匠，活动的现场充费主要
看推广员的点对点能力与现场激情，针对此情况我个人自费给推广员
和网吧网管定了个活动实物奖励机制：网管、推广员最高拉新玩家现
场充费人次活动的奖励等价于人民币50余元的香烟或者电话充值卡，
最主要还是用来激励网管为我们做事，网管的带动力不亚于推广员。

备注：活动机制可以优化，比如举办网吧文娱活动联赛，以10场
活动为周期每场活动选前6名玩家踏进进入网吧活动精英赛，奖励比
平常活动大降（已给代理提交意见，等待回复）。

活动前期的准备：
1、在活动之前先要去了解网吧平时的上座率情况，网吧上座率在
什么时间段是高峰期，那
里上网的人群主要是以哪类为主，这是我们第一项要做的。

经过
我们调查发觉，樱桃花园网吧和无限网络会所机票价格最高是在8点
15分以后，那里是交通流量很大，都是务工外来人员打工创业的聚集
地，所以很多或者是小老板都在那附近活动，平时没事了就喜欢打牌或者去电玩城玩。

2、选择好了网吧就要去跟网吧的负责人做好客情关系，比如要求他们把游戏客户端安装
下，然后可以大力宣传他们网吧，让更多的人知道，也是为他们网吧做了广告。

3、前期pop海报的宣传，活动要开始的前三天就安排推广员活动网吧进行拉新和宣传工作，
在过程可以顺便告诉玩家三天后我们要举行捕鱼拿现金比赛。

同样在没活动的网吧一样去做拉新和宣传，大大提高了宣传加力。

活动细节方面：1、
我们做了1+5的概念，在推广概念中1+5就是：1分钟确认长远目标客户，用1的时间去确认眼前的玩家是不是你的推广客户。

5分钟为玩家注册、激活、引导。

简单的引导游戏。

2、
我们记录了那场活动前5名玩家的姓名、电话、QQ号，第二天就以手机群发短信告诉他们我们在附近XX网吧举行足球比赛活动，请继续来参加拿大奖。

这样做的好处是：1、做为潜在充费玩家的他们必然在多次活动中充费和重复充费。

2、在网吧去了有老玩家的底子他们会在游戏过程中比较激情（比如大吼大叫）。

3、带动其他玩家玩者的围观和身边上网的极大兴趣，导致活动火爆的一发不可收拾。

我们还发动了玩家帮助我们维护玩家，带动玩家的效果，推广员女朋友帮忙的“美女效应”也起了很强的作用。

3、
活动费用总支出方面：1、
我们设立了一等奖1名现金100元；二等奖1名现金50元；三等奖2名现金20元；四等奖4名现金10元；五等奖50名10万游戏金币。

奖励共计金额：280元人民币。

八场活动海报宣传宣传一共铺设了350张，共计金额148.25元，我们都有重复使用海报。

第一场社交活动现场充费玩家7个，金额70元；第二场活动现场充费关卡17个，金额210元，两场活动共计会场充费280元。

2、3、
各个方面的反馈情况及问题：1、
推广员和现场参加比赛入选玩家反应，网站确实很卡，在注册的时候反复注册N次都不成功，验证码超时，或者就是注册时填资料的时候就卡着，一直就那样卡着，充费也是某些情况，流失了一些玩家和现场充费的玩家。

网吧工作人员反应应该检查人员给网吧准备一些小礼物送，个人觉得没什么必要，因为网管和收音这些都是不固定的随时都在换，不可能出现每次去都给，积少就成多了，老板这些糟可以象征性的给点小礼物。

建议母公司出点公仔、钥匙扣、雨伞、装卡片的袋子等，这样不仅能以此为噱头引导玩家来玩游戏，女玩家对此类小东西非常青睐，极其深海狩猎女玩家充费这块是很可观的。

那些礼品虽然要出资本，但是都是比较外露的消费品，这样不仅诱惑了玩家玩游戏，也对老K 游戏本身的宣传，投资是有限的投资回报是无限无限大的。

2、
3、
小结：
本次活动是我们四川和代理第一次合作的活动，取得了初步的小
胜利，大家在活动中也比较的努力，同时发现和解决了一些发现弊病，也总结到了经验和值得思考弊端的问题：比如：一、网吧活动的目的；
二、用特色吸引网民（1、营造环境。

2、主题网吧。

3、分区服务）；
三、用活动留住网民（1、借节日搞活动；2、找异业加强合作一起活动；3、充值送礼活动，就是可以出商品累积就可以换回贺礼礼物）。

最后我们会可以更加努力做好工作，我觉得我们做的还远远不够，在
以后的活动中一定要前车之鉴一次比一次好。

张凯
体会课堂“无为”艺术，努力构建有效课堂
东平小学周艳枝
成都考察活动中我有幸听取王洁教授、周卫教授等专家的报告，
王洁教授提出：“在课堂里，学与教是整体不能割裂，学生家长是学
习的主体，按照“以学论教”的思路，课堂评议实可简化为如下的准则：中学生该听的听了没有？该做的做了没有？该想的想了没有？该
说的说了没有？”这个的简化准则，再次让我深刻认识到在极小时间
和空间内激发学生学习自由空间的积极性、主动性，让学生参与学习
过程是决定课堂的效率的关键，但往往在实际教学老师中会老师精心
备课后，按部就班地把知识一一讲给孩子听，但发现学生或做小人、
开小差，或无精打采。

为什么老师的精心准备和卖力演出得不到的
“赏识”，这个问题缠身了我很久，融合但结合成都考察活动的所学，同时又可以到草堂小学、盐道街小学观摩了语文课，在专家科技化教
学理论的引领下，结合成都市一线教师的精彩教学展示，使我在困惑
中迷看见看见继续前进的曙光：观摩在他们的课堂，使我深深众所周
知体会老师是课堂的主导者而不是“导演”，老师与学生的关系处理
得到位却不曾越位，老师在课堂中有充分的时间观察学生，并以精准
优美的语言与学生产生思维明快的碰撞，这些虽然让我佩服不已，因
此我结合自己的教学实际感悟到：教学活动上老师适当使用“无为”
的策略，教师学会适时地放弃、适度地隐退、适当地旁观，以教师的“无为”换来学生的“有为”，在课堂中巧妙地参与度调动学生的关
注度。

一、
适时调整，以“变”促生成。

在教学中，老师课前的精心预设总被一些聪明、勤奋的孩子所搅乱，因为他们的好学促使对所学内容进行预习，然后在课堂中就迫不
及待地表现自己，我课堂上最害怕就是这种突发状况，有配置文件一
个示例我让我印象深刻：有位数学老师这样预设《长方体的体积》一课，创设具体情境让学生理解筹设体积的意义后，引导学生发现长方
体的粘度体积和它的长、宽、高的大小有关，然后通过搭拼正方体积
木探究长方体的体积计算公式。

在教学时，引导学生发现长方体的粘
度体积和它的长、宽、高的大小深浅有关这个环节时提出问题：“同
学们，你们知道长方体的体积大小与什么有关？”顿时个别学生马上
少部分举手发言，说：“长方体的体积=长×宽×高，因此圆柱体长方
体的体积和它对应的长、宽、高有关”，学生的发言反倒是泄露了
“天机”，我们作为听课的顿时也为他焦急了，结论都出来了，还怎
样去探究啊！这时老师并不慌乱，而是及时调整：“你是怎样发现圆
型的体积=长×宽×高？”学生所述课本的方法，宝宝这时其他的孩子
在认真的聆听，当学生介绍完，老师就灵机一动说：“这位同学真好学，下面我们一起来验证他的结
论是否正确？”然后全班同学都积极地投入到动手操作的活动中
去了，我现在反思这个教学案例，发现在课堂老师面对地是活生生的
个体，他们的思维活动我们是不能尽数预设的，当填入与预设不一致，我们与走出预设的禁锢，根据课堂信息反馈情况及时调整或放弃预设，积极走入“无案”的境界，从而为学生个性化的活动和思考更为广阔
的空间。

二、
适时无言，以“静”促思维。

常常会听到同行讨论：“这些题目我都不知道说了多少呵，怎么
还是错！”在课堂上，老师把握住着发言权，但很多老师确实舍得把
这个发言权下放到学生中，羞愧总是害怕学生支支吾吾地回答不出来
而浪费宝贵的时间，然后把握着重难点拼命认清地传授。

我这时很确
实的认为，凡是重难点都应该让每个学生说、探索、经历，可以利用
个别发言工具优化方法统一意见后，同桌两人相说说，这样可以促进
学生参与教学内容的积极性，同时也可以培养学生数学的表达能力；
让学生动手去探索，经历知识的形成进程，比只是老师自欺欺人地诉
说效果高很多。

在我校常态课的展示上，我就在某位老师身上体验到
这种“无为”精神：这时四年级《买文具》，教学的重难点是让学生
掌握除数是整十数除法的算法，某老师在课堂中创设对外开放了开放、平等的学习氛围，让学生先独立自主地完成新知，然后老师让学生进
行板演，并根据学生板演（对或错）让其他学生作小老师进行判断和
纠正（其实学生纠正的地方就是教学的难点：4为什么记下在个位上），但“小老师”的判断不正确时，老师并没有及时纠正，因为平等的学
习氛围激发起其他学生发言的欲望，孩子们大部分高举小手，都积极
表达自己的意见思维的闸门悄然开启，学生相互启发、相互竞争，课
堂由“一潭死水”变成了“奔腾不息的小溪”。

老师退居幕后的渐进“无言”,换得了学生探索之后的“多言”，学生真正成了学习的主人。

面对充满生命活力与成长成长潜力带出的孩子，教师已不是主宰课堂
知识权威，而是学生的学习伙伴。

奥妙为学生探索数学奥秘多一些
“留白”，将主动经济发展的机会还给学生，让学生在老师的“无言”中放飞思维。

三、
适当“留白”，以“动”促智慧
学习是学生主动的建构活动，学习仍须应与一定的情境相联系,在
实际情境下需要进行学习，可以而使学生利用原有知识和自学经验同
化当前要学习的新知识。

这样获取的知识不但便于保持,而且容易迁移
到新的问题情境中去。

有了精彩的情境，让学生走马观花而过，就无
须绽放问题情境结构性问题的全部美丽（情境的趣味性、问题性、应
用性）。

在情境出现后，给学生无穷的独立思考的时间和空间就能激
起学生腾出遐想。

例如有位教师在执教《直线和线段》时，中间有这样的一个解说词：
师：孙悟空的金箍棒有什么奇妙的地方吗？
生：它可以变长。

师：假如这条直的线就是金箍棒的话，现在我
们就让它变长。

（多媒体课件演示）
师：你觉得它发生了什么变化？生：向两端延长。

师：告诉你一
个小秘密，这条直的线它可以沿着这块屏幕，穿过教室，穿过教学楼，一直不停地朝两端延长，我们说它可以向两端无限延长。

闭上眼睛想
象一下，这条直的线穿过这块屏幕，穿过教室，穿过教学楼，一直不
停地朝两端延长（学生想象后，再课件演示，教师板书：向两端无限
延长）开发设计学生的想像中经过多媒体课件的演示，真是身临其境：画、声、光、招式于一体的画面，促使细项学生具体地感知到什么是“向两边延长”，什么是“无限”，使抽象的概念变得具体起来，形
象起来。

教师先入为主地小学生留出时间让学生想象，为他们制造了
心理上为的空白,这种留白能有力地引导学生的思维在无限的时空领域
纵横驰骋，自由翱翔，学生排钱积极主动，学得快乐。

综上所述，在课前我们应把更多时间放在教材、读懂学生上，本
着“着眼于整体，立足于个体、致力于主体”的原则进行预设，并在
课堂上适时适当调整、适时无言、适时“留白”，数学教学的“有效性”定能进一步生成、凸显和扩张，数学教学“促进学生发展”的课
程目标也必能落到实处。