第二章3 企业竞争战略选择
三种竞争战略(3篇)
第1篇一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来提高产品的性价比，从而在市场上占据有利地位。
这种战略的核心在于降低成本，提高效率，以下是一些实施成本领先战略的关键点：1. 优化生产流程：通过改进生产流程，减少浪费，提高生产效率，从而降低生产成本。
2. 规模经济：扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。
3. 采购优势：与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格和条件。
4. 降低管理费用：通过优化组织结构，减少管理层级，提高管理效率。
5. 人力资源：招聘成本较低的劳动力，提高员工的工作效率。
6. 研发投入：虽然成本领先战略注重降低成本，但适当的研发投入也是必要的，以确保产品具有一定的竞争力。
实施成本领先战略的企业，如我国的海尔、联想等，在市场上取得了显著的竞争优势。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上树立独特的品牌形象。
以下是一些实施差异化战略的关键点：1. 产品创新：不断推出具有独特功能、设计或技术的产品，满足消费者多样化的需求。
2. 服务创新：提供超越竞争对手的服务，如快速响应、个性化定制等。
3. 品牌建设：塑造具有独特价值主张的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
5. 市场细分：针对不同细分市场，推出具有针对性的产品或服务。
6. 营销策略：采用独特的营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
实施差异化战略的企业，如苹果、小米等，在市场上树立了独特的品牌形象，赢得了消费者的青睐。
三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过专业化、精细化运营，在该细分市场中取得竞争优势。
以下是一些实施集中化战略的关键点：1. 市场细分：深入分析市场，找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品定位：针对细分市场的需求，推出具有针对性的产品或服务。
3. 专业化运营：在细分市场中深耕细作，提高运营效率。
企业竞争策略的选择与实施
企业竞争策略的选择与实施在如今竞争激烈的商业环境中，企业竞争策略的选择和实施是每个企业都要面对的重要课题。
一个明智而有效的竞争策略可以帮助企业获取市场份额、提高利润并取得长期持续的竞争优势。
本文将探讨企业竞争策略的选择与实施的关键要素和步骤。
一、竞争策略的选择当企业决定制定竞争策略时，需要仔细考虑以下几个关键因素：1. 目标市场：对于一家企业来说，首先需要确定目标市场是谁。
市场细分和市场定位是选择竞争策略的基础。
企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并据此制定相应的竞争策略。
2. 竞争环境：了解竞争对手的优势和劣势，评估行业竞争力量的强度，对于选择竞争策略至关重要。
通过进行竞争对手分析，可以帮助企业确定应对策略，抢占竞争对手的市场份额。
3. 差异化：在竞争激烈的市场中，企业如何找到差异化的竞争优势是成功的关键之一。
差异化战略可以使企业在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手产生差异化，从而吸引更多的消费者。
4. 成本优势：竞争策略中的成本领先战略是企业降低成本、提高效率的重要手段。
通过规模经济、供应链优化等方式，企业可以实现成本的控制和优势，从而降低价格，增强竞争力。
二、竞争策略的实施1. 组织结构的调整：实施竞争策略需要企业内部的组织结构适应并支持新的战略目标。
企业应调整部门职责、人员配置和管理层级，为实施竞争战略提供有力支持。
2. 市场营销的策划与执行：市场营销是竞争策略实施的关键环节。
企业应制定明确的市场营销计划，包括产品定位、定价策略、推广渠道等。
并要注重市场营销的执行，通过市场调研、广告推广等手段实施营销策略。
3. 供应链管理的优化：供应链管理直接影响着企业的竞争力。
企业应与供应商和分销商建立紧密的合作关系，实现资源共享、信息流通和风险分担。
通过优化供应链，可以降低成本、缩短交货周期并提高产品质量。
4. 技术创新与研发投入：技术创新是实施竞争策略的重要手段。
企业应加大研发投入，不断创新产品和工艺，提高产品质量和技术含量。
企业竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定有效的竞争战略。
本文从创新和差异化两个方面出发，探讨企业如何通过实施竞争战略来实现可持续发展。
一、引言随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，就必须具备独特的竞争优势。
竞争战略作为企业核心竞争力的体现，是企业实现可持续发展的重要保障。
本文旨在分析企业竞争战略的重要性，探讨基于创新与差异化的发展之路。
二、企业竞争战略的重要性1. 提高企业核心竞争力竞争战略能够帮助企业明确自身优势与劣势，从而有针对性地进行资源配置，提高企业核心竞争力。
通过制定有效的竞争战略，企业可以在市场中占据有利地位，实现可持续发展。
2. 增强企业抗风险能力市场竞争环境复杂多变，企业面临的风险也在不断增加。
通过实施竞争战略，企业可以增强自身的抗风险能力，降低市场风险对企业的冲击。
3. 提升企业盈利能力竞争战略有助于企业提高产品或服务的附加值，降低成本，从而提升企业的盈利能力。
三、基于创新的企业竞争战略1. 技术创新技术创新是企业实现持续发展的关键。
企业应加大研发投入，提高技术水平，开发具有竞争力的新产品或服务。
同时，企业还应关注行业前沿技术，及时调整产品结构，满足市场需求。
2. 管理创新管理创新是企业提高效率、降低成本的重要手段。
企业应借鉴先进的管理理念和方法，优化组织结构，提高员工素质，激发团队活力。
3. 服务创新服务创新是企业提升客户满意度、增强客户忠诚度的重要途径。
企业应关注客户需求，提供个性化、差异化的服务，提高客户体验。
四、基于差异化的企业竞争战略1. 产品差异化企业应从产品功能、设计、品牌等方面入手，打造具有独特卖点的高品质产品，满足消费者多样化的需求。
2. 市场差异化企业应根据自身优势，选择合适的市场细分领域，针对目标客户群体进行精准营销，提高市场占有率。
3. 渠道差异化企业应优化销售渠道，拓展线上线下相结合的销售模式，提高市场覆盖面。
企业竞争战略的选择和实施
企业竞争战略的选择和实施在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须制定并实施有效的竞争战略，以在市场中立于不败之地。
企业竞争战略的选择和实施关乎着公司的生存和发展，是决定企业成功与否的重要因素。
本文将探讨企业竞争战略的选择和实施，并提供一些有助于企业取得竞争优势的实用建议。
一、战略选择的重要性企业的竞争战略不仅需要考虑市场需求，还要分析竞争对手和自身资源的实际情况。
战略选择的核心是找到相对有利的市场定位和商业模式。
首先，企业必须了解自身的核心竞争力。
这些竞争力可以包括技术研发能力、品牌影响力、供应链管理等。
其次，企业还需要了解市场的需求和趋势。
通过分析市场的规模、增长率和潜在利润，企业可以找到最具吸引力的市场领域。
最后，企业需要评估竞争对手的实力和策略。
这有助于企业确定自身在市场中的竞争优势和定位。
二、竞争战略选择的几种常见模式1.成本领先战略：企业通过实现低成本和高效率来获得竞争优势。
这要求企业具备有效的成本控制和供应链管理能力。
例如，沃尔玛通过大规模采购和供应链的高度优化，实现了低价策略并取得了市场份额的快速增长。
2.差异化战略：企业通过提供与竞争对手不同或独特的产品或服务来获取竞争优势。
这要求企业具备创新和设计能力，并能够满足市场的特定需求。
例如，苹果公司通过设计独特且高品质的产品，赢得了顾客的青睐。
3.专注战略：企业将资源集中在特定市场细分或产品领域，以实现更高的市场份额或更高的利润率。
这要求企业具备对目标市场的深入了解，并能够满足其需求。
例如，耐克公司专注于体育鞋和服装市场，通过与顶级运动员的代言和市场营销活动，获得了强大的品牌影响力。
三、战略实施的关键因素1.有效的组织结构和流程：企业需要建立灵活、高效的组织结构和流程，以支持战略的实施。
这包括确保信息流畅、决策迅速，并具备适应市场变化的能力。
2.人才的培养和发展：企业需要投资并培养具有合适技能和经验的员工，以实现战略目标。
这可以通过培训计划、激励机制和团队合作来实现。
解析企业竞争中的战略选择
解析企业竞争中的战略选择在如今的商业环境下，企业竞争已经变得越来越激烈。
无论是大型企业还是创业公司，都必须要有一套有效的竞争策略，才能在市场上赢得一席之地。
那么，在企业竞争中，如何进行战略选择呢？本文将通过分析市场环境、企业情况和竞争对手来解析企业竞争中的战略选择。
一、分析市场环境市场环境是企业战略选择的首要考虑因素。
在制定战略时，企业首先要研究的是市场环境，包括市场规模、客户需求、市场趋势等因素。
针对不同的市场环境，企业可以采取不同的战略，例如：1.规模型战略：适用于市场规模较大、市场份额较小的情况。
企业可以通过扩大规模来提高市场份额，例如大力开拓市场、提高产品销售量等。
2.差异化战略：适用于市场已经比较成熟，但是客户对产品要求不同的情况。
企业可以通过提高产品品质、开发新产品、优化售后服务等手段来实现差异化竞争。
3.成本领先战略：适用于市场竞争比较激烈，企业需要通过降低成本来提高竞争力的情况。
企业可以通过优化生产流程、降低物料成本、提高效率等手段来实现成本领先。
二、分析企业情况市场环境虽然重要，但是企业情况同样不能被忽视。
企业的实际情况是企业战略选择的基础，包括企业自身实力、资源、技术、品牌等方面。
企业应该评估自身实力和优势，根据企业实际情况来选择战略。
例如：1.技术领先战略：如果企业具备领先的技术，可以选择技术领先战略，例如强化技术研发、掌握关键技术等。
2.品牌战略：如果企业已经具备较高的品牌知名度和影响力，可以选择品牌战略，例如打造企业品牌形象、提高品牌忠诚度等。
3.渠道战略：如果企业目前拥有比较成熟的渠道网络，可以选择渠道战略，例如强化渠道管理、拓展渠道网络等。
三、分析竞争对手在竞争中，对手的情况同样不可被忽视。
企业要根据竞争对手的强弱来选择战略。
有些企业在市场中处于领先地位，此时其他企业如果采取近似的策略进行竞争会比较困难。
因此，企业可以选择进行创新，开发新产品、开辟新市场等。
另外，可以从其他企业的竞争策略中寻找机会，例如通过学习其他企业的经验、发现其他企业的不足之处来优化自身策略。
企业的竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的竞争战略。
竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势地位而采取的一系列行动和策略。
本文将从以下几个方面探讨企业的竞争战略。
二、竞争战略的内涵与类型1. 竞争战略的内涵竞争战略是指企业在市场环境中，针对竞争对手，通过调整产品、价格、渠道、促销等手段，以实现市场份额、盈利能力、品牌形象等方面的优势地位。
竞争战略的核心在于提高企业的核心竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使企业产品价格低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
（2）差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业产品具有独特性，从而在市场竞争中占据有利地位。
（3）集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于某一细分市场，提高产品或服务的专业性和竞争力。
三、企业竞争战略的制定与实施1. 竞争战略的制定（1）市场分析：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为竞争战略制定提供依据。
（2）SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁，为企业竞争战略提供指导。
（3）战略目标设定：根据市场分析、SWOT分析，确定企业竞争战略的目标。
2. 竞争战略的实施（1）产品策略：提高产品质量，满足消费者需求，实现产品差异化。
（2）价格策略：根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率，降低销售成本。
（4）促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）人力资源管理：优化人力资源配置，提高员工素质，激发员工潜能。
（6）企业文化建设：塑造企业文化，提高企业凝聚力，增强企业竞争力。
四、企业竞争战略的调整与优化1. 竞争战略的调整随着市场竞争环境的变化，企业需要适时调整竞争战略，以适应新的市场环境。
以下几种情况可能导致企业调整竞争战略：（1）市场需求发生变化：消费者需求、行业发展趋势等发生变化，企业需要调整产品、价格、渠道等策略。
企业战略选择(3篇)
第1篇一、引言企业战略选择是企业为实现其长期目标而制定的总体发展规划，是企业竞争力和可持续发展的重要保障。
在当今经济全球化、市场竞争日益激烈的环境下，企业战略选择显得尤为重要。
本文将从企业战略选择的背景、原则、方法及案例分析等方面进行探讨。
二、企业战略选择的背景1. 经济全球化：随着全球一体化进程的加快，企业面临着更加广阔的市场和更加激烈的竞争。
2. 市场竞争加剧：在市场细分、产品同质化程度不断提高的背景下，企业需要通过战略选择来提升竞争力。
3. 技术创新：科技进步日新月异，企业需要紧跟技术发展趋势，调整战略方向。
4. 政策法规变化：政策法规的调整对企业战略选择产生重要影响。
三、企业战略选择的原则1. 客观性原则：企业战略选择应基于客观的市场环境、企业内部条件和竞争对手状况。
2. 系统性原则：企业战略选择应综合考虑企业内部各部门、各环节之间的协调与配合。
3. 可行性原则：企业战略选择应具备可操作性，确保战略目标的实现。
4. 动态性原则：企业战略选择应具备前瞻性，适应市场变化和竞争对手的动态调整。
四、企业战略选择的方法1. SWOT分析：通过对企业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行分析，为企业战略选择提供依据。
2. PEST分析：分析政治、经济、社会、技术等宏观环境因素，为企业战略选择提供宏观背景。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的战略、产品、市场、财务等方面，为企业战略选择提供参考。
4. 客户需求分析：了解客户需求，为企业战略选择提供市场导向。
五、案例分析1. 华为：华为在战略选择上始终坚持技术创新，不断拓展全球市场。
通过持续的研发投入，华为在5G、云计算等领域取得了显著成果，成为全球通信行业的领导者。
2. 阿里巴巴：阿里巴巴通过“双11”等大型促销活动，吸引了大量消费者，实现了线上线下的融合。
同时，阿里巴巴积极拓展金融、云计算等领域，提升企业竞争力。
3. 百度：百度在战略选择上注重技术创新，持续投入人工智能、自动驾驶等领域。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套科学、有效的竞争战略。
本文从企业基本竞争战略的内涵、类型、实施要点等方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的参考。
一、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在面对市场竞争时，为了实现自身生存和发展，所采取的一系列有针对性的竞争策略。
这些策略旨在使企业在市场竞争中具有竞争优势，提高市场份额，实现企业价值最大化。
二、企业基本竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品性价比，从而在市场竞争中占据有利地位。
实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）标准化生产：企业采用标准化、模块化的生产方式，提高生产效率。
（3）降低原材料采购成本：企业通过批量采购、与供应商建立长期合作关系等方式，降低原材料成本。
（4）提高内部管理效率：企业通过优化内部管理，降低管理成本。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
实施差异化战略的企业通常具有以下特点：（1）技术创新：企业不断进行技术创新，开发具有竞争力的新产品或服务。
（2）品牌建设：企业通过品牌建设，提升产品或服务的知名度和美誉度。
（3）个性化服务：企业根据消费者需求，提供个性化的产品或服务。
（4）卓越的客户体验：企业注重客户体验，提高客户满意度。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，专注于满足该市场的特定需求。
实施集中化战略的企业通常具有以下特点：（1）市场细分：企业对市场进行细分，找出具有较高增长潜力的细分市场。
（2）聚焦产品或服务：企业将产品或服务聚焦于某一细分市场，满足该市场的特定需求。
（3）优化资源配置：企业将资源集中于某一细分市场，提高资源利用效率。
（4）提高品牌知名度：企业通过在细分市场中的持续投入，提高品牌知名度。
企业管理中的竞争战略选择
企业管理中的竞争战略选择在当今竞争激烈的商业世界中，企业管理者需要制定明确的竞争战略，以在市场中占据有利的地位。
竞争战略的选择至关重要，可以决定企业的成功与失败。
本文将探讨企业管理中的竞争战略选择，并分析其中的一些关键因素。
首先，企业管理者需要深入了解自身企业的核心竞争力。
核心竞争力是企业在竞争中获得持续优势的能力，如技术、品牌、市场渠道、研发实力等。
了解自身的核心竞争力有助于确定适合的竞争战略。
例如，如果企业有强大的技术研发能力，可以选择创新战略，通过不断推出新产品和服务来获得竞争优势。
其次，企业管理者还需了解市场竞争的趋势和竞争对手的策略。
通过市场调研和竞争对手分析，管理者可以更好地把握市场需求和竞争态势，从而选择适合的竞争战略。
在市场竞争激烈且变化迅速的行业中，如互联网和电子商务，管理者需密切关注市场动态，及时调整竞争战略，以适应市场变化。
除了了解自身和竞争对手，企业管理者还应考虑资源和能力的分配。
资源是企业生长和竞争的基础，包括财务资金、人力资源、技术设备等。
能力是企业运用资源获得竞争优势的能力，如市场营销能力、供应链管理能力等。
管理者需要合理分配现有资源和能力，以支持所选择的竞争战略。
如果资源和能力有限，可能需要选择专注战略，将有限的资源和能力集中用于一个细分市场或产品线上。
在竞争战略的选择中，企业管理者还应考虑风险和回报的平衡。
不同的竞争战略存在不同的风险和回报。
例如，市场扩张战略可能需要投入大量的资金和资源，但也有可能带来更大的回报。
相反，保守稳健的市场巩固战略可能风险较低，但回报也较低。
管理者需要根据企业的战略目标和风险承受能力，平衡风险和回报，选择适当的竞争战略。
最后，企业管理者还需考虑战略的可执行性和可持续性。
战略的可执行性指的是企业能够有效实施所选择的竞争战略。
管理者需要评估企业内部的资源和能力，是否足以支持所选择的战略。
战略的可持续性则指的是战略长期有效性和可持续发展的能力。
企业竞争战略的分析与建议
企业竞争战略的分析与建议第一章：企业竞争战略的概念与形式企业竞争战略是指企业在面对竞争时，制定的行之有效的战略方案，以获得竞争优势，增强市场占有率。
企业竞争战略形式包括成本领先战略、差异化战略、集中战略、多角化战略以及发展战略等。
第二章：企业竞争战略的分析1. 竞争环境分析企业竞争战略的制定离不开竞争环境的分析，要清楚了解市场供需的基本情况，了解自身在市场中的定位，了解竞争对手的情况以及政策和环境对业务的影响。
2. 产业分析在制定竞争战略时，需要对所处的产业进行分析，如产业链资源分析、行业竞争细分分析等，以找到与竞争对手区别的优势，并可依此调整企业的战略布局。
3. SWOT分析SWOT分析是一个经典的企业分析方法，即对企业的自身优势、劣势、机会、威胁进行分析。
在竞争战略制定过程中，可以利用SWOT分析来确定行动方案和目标，并选择相应的竞争战略。
4. 竞争优势分析竞争优势是指企业比竞争对手更具有竞争力和优势的能力，包括成本、差异化和集中优势等。
企业需要进行竞争优势的分析，找到自身的优势，并将优势转化为竞争优势，以占领市场。
第三章：企业竞争战略的建议1. 确定核心竞争力企业要制定有力的竞争战略，首先要明确自己的核心竞争力，即企业的独特经营模式和技术能力。
找到核心竞争力后，要把核心竞争力作为企业的发展方向和基础，建立符合核心竞争力的发展战略。
2. 优化产品结构企业要不断优化产品结构，不断开发新产品和市场，提高质量和服务水平，创造差异化竞争优势。
需要了解目标市场和客户需求，不断改进和完善品牌形象，提高品牌影响力。
3. 加强供应链管理供应链管理对于企业来说非常重要，企业要优化供应链体系，加强合作伙伴的管理，提高供应链效率，提高产品竞争力，并降低企业的成本。
4. 打造企业文化企业文化是企业的软实力，是推动企业发展的核心力量。
企业要根据自身规模、信仰和价值观，建立有利于企业发展的文化，使文化成为企业持续发展的动力源。
企业竞争战略
企业竞争战略在当前激烈的市场竞争中，企业要想获得持续的竞争优势，制定并执行合理的竞争战略是至关重要的。
本文将探讨企业竞争战略的重要性，以及如何选择和实施适当的战略来应对市场挑战。
一、竞争战略的意义竞争战略是指企业为了在市场上获得竞争优势而制定的长期决策方案。
它的意义主要体现在以下几个方面：1. 提供明确的方向和目标。
竞争战略能够帮助企业明确自己的竞争目标以及实现这些目标的路径和方法。
2. 竞争优势的获取和保持。
通过战略规划，企业可以找到自己在市场上具备的独特竞争优势，并且通过不断创新和提升来保持这种优势。
3. 应对市场变化和风险挑战。
竞争战略可以帮助企业预测和应对市场变化、风险挑战以及竞争对手的行动，从而降低企业面临的风险和压力。
二、竞争战略的选择选择适当的竞争战略是企业成功的关键。
企业可以根据市场的特点和自身资源情况，选择以下几种常见的竞争战略：1. 低成本战略。
通过降低生产成本、提高生产效率等手段，使企业能够以低价提供产品或服务，从而吸引更多的消费者。
2. 差异化战略。
通过技术创新、品牌建设等方式，使企业的产品或服务与竞争对手有所差异，从而吸引特定消费者群体。
3. 专注战略。
企业可以选择专注于某一特定市场细分领域，提供专业化的产品或服务，以满足目标消费者的需求。
4. 创新战略。
通过不断推出新产品、新技术或创新的商业模式，使企业能够在市场上保持竞争优势。
三、竞争战略的实施在选择了合适的竞争战略之后，企业还需要有效地实施这一战略。
以下是几个关键的实施步骤：1. 明确目标和方向。
企业应该明确战略实施的目标和方向，制定明确的计划和时间表，并将其沟通给组织内的各个层面。
2. 资源分配和管理。
企业需要根据战略的要求，合理分配和管理资源，确保资源的有效利用，并支持战略的实施。
3. 组织结构和文化优化。
为了更好地支持战略的实施，企业可能需要重新调整组织结构和文化，以适应新的竞争环境。
4. 追踪和评估。
企业应该建立有效的追踪和评估系统，及时监测战略实施的进展，并根据需要进行调整和改进。
企业基本竞争战略选择
企业基本竞争战略选择第一篇：企业基本竞争战略选择对一个企业来说，如何选择一种基本竞争战略作为其首要目标对赢得成功是十分必要的。
企业的营销管理者在考虑选取竞争战略的基点在于：所选取的战略能最佳地利用公司的优势，并且最不利于竞争对手重复使用。
在做决策之前，第一步要研究的是哪些因素对企业构成威胁?驱动产业竞争的力量来自哪里?因最近在与建筑行业某企业接触，顺便研究了有关建筑行业的产品，下面以水泥行业为案例：我国水泥行业极度分散，竞争的地域特征浓厚;低标号水泥产能过剩，地方保护主义，以及不正当竞争，导致大多水泥企业连年亏损。
通过下面表格简单阐述，企业可选择的基本竞争策略：基本战略竞争优势特点表现形式总成本领先战略使成本低于竞争对手——以有竞争力的成本提供供应品要求具备较高的相对市场份额或其它优势，如采购产品的设计便于生产;保持较宽的产品系列以便于分散成本;对所有主要客户群服务标歧立异战略将公司提供的产品或服务标歧立异、形成一些在全产业范围中具有独特性的东西——以更多的选择满足客户多样化需求标歧立异战略具有排它性，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾，实现产品歧异将意味着以成本地位为代价在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面具有特性。
最理想的状况是在几个方面都标歧立异。
目标集聚战略主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场——在特定的狭窄领域能更好地满足客户需要局限性：目标集聚战略常常意味着对获取整体市场份额的限制，其必然包含着利润率与销售量之间互为代价的关系前提：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。
结果：通过较好满足特定对象的需要实现了标新立异，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或二者兼得如果一个企业未能沿三个策略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，那么它就成了夹在中间者—它注定是低利润的。
当然，每一种战略都有各自的风险性，如何避开风险性?基本战略的不同也就意味着组织安排、控制程序和创新体制上有所差异。
企业竞争策略的选择与实施
企业竞争策略的选择与实施随着市场的竞争日趋激烈，企业竞争策略的选择与实施变得至关重要。
企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，取得市场份额的增长，并实现长期的盈利能力。
本文将探讨企业竞争策略的选择与实施的关键要素，以及成功实施竞争策略的相关案例。
一、竞争策略的选择1. 定位策略企业在选择竞争策略时，首先需要明确定位自己在市场中的位置。
竞争策略的选择应根据市场的需求、竞争对手的实力以及企业的核心竞争力来进行考虑。
例如，如果企业拥有强大的研发能力和技术实力，可以选择差异化战略，通过技术创新来打造独特的产品或服务。
如果企业处于成本领先的优势地位，可以选择低成本策略，以低价获得市场份额。
2. 市场细分与目标定位在选择竞争策略时，企业需要对市场进行细分，并明确目标定位。
市场细分可以帮助企业更好地理解消费者需求，并个性化地提供产品或服务。
目标定位则是确定企业在市场中的目标群体，以及针对该群体的差异化战略。
例如，一些企业专注于服务高端消费者，提供高品质的产品和专业的售后服务；而另一些企业则专注于服务低收入人群，提供价格实惠的产品和便捷的购买渠道。
3. 竞争优势竞争优势是企业取得成功的关键因素之一，在选择竞争策略时必须明确。
竞争优势可以来自多个方面，如独特的产品或技术、卓越的服务质量、低成本的生产和供应链管理等。
企业应根据自身的资源和能力来选择适合的竞争策略，并持续努力巩固和提升竞争优势。
二、竞争策略的实施1. 组织结构与文化竞争策略的实施需要有与之相匹配的组织结构和文化。
组织结构应具有快速决策、高效执行的特点，以便迅速响应市场变化和竞争对手的挑战。
文化方面，企业应根据竞争策略来塑造团队的价值观和行为准则，使员工能够积极响应和支持竞争策略的实施。
2. 产品和营销策略竞争策略的实施需要有相应的产品和营销策略。
产品策略包括产品定价、品牌建设、产品特性和功能等方面的考虑。
营销策略则包括渠道选择、市场推广、客户关系管理等方面的决策。
企业竞争战略的制定与实践
企业竞争战略的制定与实践第一章前言在当今激烈的市场竞争中，企业必须制定和实践有效的竞争战略才能保持竞争优势，在市场中赢得更多的份额和利润。
因此，本文将介绍企业竞争战略的制定和实践，以帮助企业了解如何在竞争中获得优势。
第二章竞争战略的定义竞争战略是企业以适应市场需求、提高企业竞争力和实现企业目标为基础，在经济环境、组织能力和资源分配等方面进行的长期计划和决策。
目的是利用企业现有的优势和特点来达到市场预期的结果。
竞争战略一般包括产品定位、市场定位、反应速度等方面，以提高企业的市场占有率、获得更多的商业机会、提高利润等。
第三章竞争战略的制定制定竞争战略需要进行详细的分析和计划。
首先需要对市场的需求、竞争对手和市场趋势进行分析和研究。
其次，企业需要明确自身的优势和短板，以制定能够有效发挥企业优势的竞争战略。
在竞争战略的制定中，企业需要考虑以下几个方面：1. 定位企业需要在市场中确定一个明确的定位，以便提供有针对性的产品和服务，以满足客户需求。
在确定定位时需要考虑市场多样性和持续变化的趋势。
2. 战略企业需要确定适合自身的竞争战略，如低成本战略、差异化战略、集中战略、联盟战略等。
战略应该是可行的、实现的和具有差异性的。
3. 竞争优势企业需要根据自身能力和资源，确定可持续的竞争优势，以建立品牌、提高效率、创新战略、降低成本、提高产品和服务品质等方面为中心。
4. 资源分配企业需要根据自身的商业目标和竞争策略，科学合理地分配资源。
通过制定战略规划、配置人员和资金、增强组织创新力、提高产品和服务质量等方面来推动投资回收和企业价值最大化。
第四章竞争战略的实践企业在实践竞争战略时需要考虑以下几个方面：1. 组织支持企业需要建立和发展能够有效执行竞争战略的组织结构和程序。
此外，还需要建立知识管理和人力资源战略，以激励员工贡献和创新。
2. 产品和服务品质在竞争激烈的市场中，产品和服务的品质是企业获得客户信任和忠诚度的关键。
企业竞争策略的选择
企业竞争策略的选择企业竞争策略是指企业在市场竞争中采取的战略选择和行动方案，旨在获取竞争优势并实现持续盈利。
在一个竞争激烈的市场环境中，企业需要制定合适的竞争策略来应对市场的挑战和竞争对手的威胁。
本文将从不同角度探讨企业竞争策略的选择。
企业可以通过差异化竞争策略来获得竞争优势。
差异化竞争策略是通过提供独特的产品或服务，使企业与竞争对手区别开来。
差异化可以体现在产品的设计、功能、品质、服务等方面。
例如，苹果公司通过设计独特的产品和用户界面，创造了与竞争对手不同的用户体验，从而获得了市场份额和高利润。
差异化竞争策略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够满足消费者的个性化需求。
成本领先竞争策略也是企业竞争的一种选择。
成本领先是指企业通过降低生产成本和运营成本，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先可以通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等方式实现。
例如，沃尔玛公司通过强大的采购力量和高效的物流系统，实现了产品的低价销售，成为全球最大的零售商之一。
成本领先竞争策略需要企业具备优秀的运营管理能力和规模效应，能够在保持产品质量的前提下降低成本。
专注市场细分是企业竞争策略的另一种选择。
专注市场细分是指企业选择一个特定的市场细分领域，专注于满足该细分市场的需求。
通过专注市场细分，企业可以更好地理解目标市场的需求和特点，提供更精准的产品或服务。
例如，耐克公司专注于体育运动市场，通过不断创新和与运动员的合作，赢得了广大消费者的喜爱和忠诚度。
专注市场细分竞争策略需要企业具备深入了解目标市场的能力和专业化的产品开发能力。
合作与联盟也是企业竞争策略的一种选择。
在现代经济中，合作与联盟能够帮助企业获取资源和能力，共同应对市场竞争。
合作与联盟可以表现为企业之间的合作、产业链上的合作，甚至是不同行业之间的合作。
例如，阿里巴巴与银行合作推出的支付宝，通过整合各方资源和技术，成为中国最大的第三方支付平台。
企业竞争战略的选择
企业市场竞争的基本战略
企业竞争的战略原则
• 创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场 • 优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优 • 廉价制胜：价格低于竞争对手，你有我廉 • 技术制胜：发展高科技，技术领先 • 服务制胜：更好的全程服务 • 速度制胜：更快的速度，抢先占领市场 • 宣传制胜：善于宣传，树立良好形象
▪ 市场追随者的竞争战略 • 紧密跟随、距离跟随、选择跟随 ▪ 市场补缺者的竞争战略 • 市场补缺者（市场利基者）竞争战略的核心在于实现专
业化，如最终用户专业化、垂直专业化、地理市场专业 化等多种途径。
影响产业竞争激烈程度的主要因素
❖竞争对手大量存在或势均力敌。 ❖行业增长缓慢。 ❖高固定成本或高库存成本。 ❖差异或转换成本欠缺。 ❖大幅度增容。 ❖高战略利益 ❖退出壁垒高。
• 差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异
化和形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。 它可以建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售 的交货系统、营销做法及其范围广泛的其它因素为基 础。
集中化战略 • 含义：将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在
此特定市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。
市场领导者的竞争战略
保持市场第一的竞争优势是市场领导者的基本战略 目标，其基本战略有：
扩大总需求：开发新用户、寻找新用途、增加 使用量 保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、以守为 攻、反击防御、机动防御、收缩防御 扩大市场份额：经营成本、营销组合
市场挑战者的竞争战略
• 伺机攻击市场领导者和其他竞争对手，希望获得市场领 导者地位，是市场挑战者的一个重要战略目标。可供挑 战者使用的战略通常有正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、 迂回进攻和游击进攻。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《英雄》作为一个视觉产品出现在市场上，存在完整的价值链
从价值链可以看出，利润最终来源客户，客户付出 的价值将在供应商、制造商、分销商和零售商之间 分配。一个价值链要正常运转，价值的分配比例很 重要。一个价值链要形成，必须有一个主导环节， 在这里是制造商，而对于一般电影而言，分销商和 零售商则可能是主导环节。哪一个环节处于价值链 的主导地位，取决于其对客户号召力和影响力。 总体看，《英雄》的整体运作配套，炒作、产品、 策划、市场定位能够合成一气，和脑白金等一味炒 作（产品本身的支撑度不够）不一样。那么“四大” 模式是否具有标杆和推广价值呢？过多的“炒作” 会使观众和媒体增加免疫力，是对市场资源的过渡 开采，将会损害一个行业的长期发展空间，中国的 保健品行业就是一个例子。
企业基础结构 人事管理 技术开发 采购管理
企
业
毛 材料供应 产品开发 、 成品储运 市场营销 服务 生 产 运行 售后 利
价 值 链 上游 环 节
价 值 链下 游 环
图 3.1 价 值 链 及 其 构 成
价值链分成两大部分：下部为企业的基本增 值活动，即一般意义上的“生产经营环节”， 如材料供应、产品开发、生产运行、成品储 运、市场营销和售后服务。都与商品实体的 加工流转直接相关。 上部是企业辅助性增值活动，包括人事管理、 技术开发和采购管理。技术和采购都是广义 的，既包括生产性技术，也包括非生产性技 术的开发管理，如，决策技术、信息技术、 计划技术；采购管理既包括生产原材料，也 包括其他资源投入的管理，如聘请咨询公司 为企业进行广告策划、市场预测、法律咨询、 信息系统设计和长期战略计划等。
价值链和国际竞争
在世界经济一体化的发展过程中，伴随市 场范围扩展而来的是分工的深化 国与国之间的分工现在已经越来越多地表 现为中间产品的分工，形成国与国之间的 对外贸易变为在同一行业内部的“行业内 贸易”的现象。 这种“同行业内部贸易”形式是无法用最 终产品的特性来解释的。因此，有必要介 绍“价值链”的概念。
《英雄》商业运作模式后的价值链分析
2002年12月到2003年2月，从平面媒体到网络媒体，有 关《英雄》的话题充爆了眼球。话题大致分为两类：一 是影片本身，二是商业运作。 经济效益上，《英雄》无疑成为英雄。从先进的融资手 段，艺术与商业间准确的平衡定位，到严整细密的防盗 版手段，全方位的立体宣传策略等等，成功的商业运作 模式，在短短20天，从消费者口袋中掏出2亿元。 可以将这个商业模式总结为“四大”模式，就是“大投 入、大场面、大炒作、大回报”。探索这个商业模式成 功的背后是：这个模式是否为将来中国商业电影的发展 趋势，更进一步说，这个模式是和好莱坞接轨的国际惯 例，还是中国本土其他行业炒作的翻版，比如，和史玉 柱操作的“脑白金”并没有什么不同。
(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低 成本地位的因素常常使企业在规模经济或 成本优 势方面形成进入障碍，削弱了新进 入者对低成本的进入威胁。 (5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用 削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使 之不被 替代产品所替代。当然，如果企业 要较长时间地巩固企业现有竞争地位，还 必须在产品及市场上有所创新。
战略环节和竞争优势
“价值链”理论的基本观点是，在一个企业众多的 “价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。 企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某 些特定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动， 就是企业价值链的“战略环节”。企业在竞争中的 优势，尤其是能够长期保持的优势，说到底，是企 业在价值链战略环节上的优势。抓住了这些关键环 节，也就抓住了整个价值链。这些决定企业经营成 败和效益的战略环节可以是产品开发、工艺设计， 也可以是市场营销、信息技术，或者人事管理等等， 视不同的行业而异。
市场营销活动的核心
价值链分析
价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。 在行业中各企业的价值链会有一定不同，这表示各 个企业的竞争优势在哪里，但行业会存在一个基本 价值链，链条说明此行业的基本价值实现过程。通 过分析价值链，可以找出企业最值得和最有可能的 切入点，确立竞争优势。 价值链列出总价值，并包括价值活动和利润。 价值活动指的是企业所从事的物质上的和技术上的 界限分明的各项活动。分为两大类，基本活动和辅 助活动。基本活动指涉及产品的物质创造及销售、 转移及售后服务的各类活动。辅助活动指贯穿于价 值创造全过程的支持性活动。
(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成 本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、 零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的 边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所 带来的影响；同时，由于低成本企业对原材 料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的 原材料或零部件提供了可能，同时也便于和 供应商建立稳定的协作关系。
2.3.2 差异化战略
差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产 品有明显的区别、形成与众不同的特点而采 取的战略。 战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独 特的产品和服务以及企业形象。实现差异化 的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、 技术特性、销售网络、用户服务等。
1.差异化战略的优点
只要条件允许，产品差异是一种可行战略。战略很 好地防御五种竞争力量，获得竞争优势： (1)实行差异化战略是利用了顾客对其特色的偏爱 和忠诚，由此降低对产品的价格敏感性，使企业避 开价格竞争，在特定领域形成独家经营的市场，保 持领先。 (2)顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进 入障碍，进入者要进入该行业则需花很 大气力去 克服这种忠诚性。 (3)产品差异可以产生较高的边际收益，增强企业 对付供应者讨价还价的能力。
1.成本领先战略的优点
只要成本低，尽管面临着强大的竞争力量， 仍可在本行业中获得竞争优势。因为: (1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低 成本地位上，具有进行价格战的良好条件， 即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、 只能保本的情况下，本企业仍可获益。 (2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的 压力，低成本地位企业仍可有较好的收益。
价值链的概念和构成
企业要生存发展，必须为企业的股东和其 他利益集团（员工、顾客、供货商、所在 地区、相关行业）创造价值。如果把“企 业”这个“黑盒子”打开，可以把企业创 造价值的过程分解为一系列互不相同但又 相互关联的经济活动，或者称之为“增值 增值 活动”，其总和即构成企业的“价值链”。 活动 每一项经营管理活动就是这一价值链条上 的一个环节。价值链的构成可以用图来表 示。
价值链和国际分工
价值链各环节所要求的生产要素相差很大。 由于世界各国的生产要素构成比例不同， 国与国之间的比较成本优势就体现为在价 值链上某一特定环节的优势，从而导致国 与国之间按不同的价值链环节分工的现象。 既然不同的生产经营环节需要不同的生产 要素，而不同的国家要素结构又不同，考 察一个国家的比较成本优势就应当以价值 链的具体增值活动环节为分析单位。
第二章 国际竞争主要类型
行业结构与竞争
无论公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状 况。行业及竞争分析是对商业环境的重要层面做 战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别： 经济特点 竞争环境 未来利润前景。
行业结构分析 行业结构分析是由哈佛商学院的波特最先提出 （1985），目的在于确定行业利润水平的基本决定 因素。有5种力量被视为基本因素，决定了行业结 构和相应的利润水平—— 竞争适度对水平、 买方和卖方力量、 行业进入障碍、 替代产品的可得性。
2.3.1 成本领先战略
成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成 本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以 上的利润。随着经验曲线概念的普及，这种战略已 经逐步成为企业共同 采用的战略。实现成本领先 战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备、 降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低 研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。 要达到目的，须在成本控制上进行大量的管理工作， 即不能忽视质量、服务及其他一 些领域工作，尤 其要重视与竞争对手有关的低成本的工作。
根据产品实体在价值链的各环节的流转程 序，企业的价值活动可以被分为“上游环 节”和“下游环节”两大类。在企业的基 本价值活动中，材料供应、产品开发、生 产运行可以被称为“上游环节”；成品储 运、市场营销和售后服务可以被称为“下 游环节”。上游环节经济活动的中心是产 品，与产品的技术特性紧密相关；下游环 节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾 客特点。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们 的变化趋势往往决定了该行业未来的利润 前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好 的公司也难获得满意的利润；相反，颇有 吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得 良好的经营业绩。
行业结构与竞争力分析方法介绍
SCP行业分析 波特竞争五力分析 4Ps营销组合分析 价值链分析等。
(3)将过多的注意力集中在生产成本上，可 能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势 的变化 ，忽视顾客对产品差异的兴趣。 (4)由于企业集中大量投资于现有技术及现 有设备，提高了退出障碍，因而对新技术 的采用 以及技术创新反应迟钝甚至采取排 斥态度。
3.成本领先战略的适用条件
低成本战略是一种重要的竞争战略，但也有一定适 用范围。当具备以下条件时，更有效力： (1)市场需求具有较大的价格弹性。 (2)所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价 格竞争决定企业的市场地位。 (3)实现产品差异化的途径很少。 (4)多数客户以相同的方式使用产品。 (5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时， 不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优 惠的产品。
2.3企业竞争战略选择
企业面对竞争的一般竞争战略 2.3.1 成本领先战略 2.3.2 差异性战略 2.3.3 把与其所处的环境联系起来 而厂商环境的关键方面在于某公司的相关行业、行 业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。 密切替代的产品的厂商群。 行业是指生产彼此可 密切替代的产品的厂商群 行业内的竞争状态取决于五种基本竞争势力，即新 参加竞争的厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还 价能力、供应方的讨价还价能力以及行业现有竞争 者之间的抗衡。 为了形成与这五种竞争势力相抗衡的防御地位，能 在行业中超过所有的竞争者，可选择三种互相有内 在联系的一般竞争战略，即成本领先战略、差异化 战略和集中性战略。