新业务员总结分享：我是如何成功开拓客户的

新业务员总结分享：我是如何成功开拓客户的作为一名新业务员，在刚刚加入公司时，面对着陌生的客户、新颖的产品和繁琐的销售流程，心里既兴奋又有些忐忑。

经过一段时间的摸索和实践，我想分享一下自己的经验，谈谈在开拓客户方面的一些心得体会。

第一步：了解产品
作为一名业务员，我们的首要任务是要了解公司的产品。

只有深入理解产品的特点和优势，才能更好地为客户提供服务和解答疑问。

因此，在我的第一个月，我花了很大的精力去了解和学习公司的产品知识。

我查看了产品的介绍、技术资料和客户反馈，同时还和其他业务员进行了交流。

这样，我能够更加全面地了解到产品的各个方面，如价格、性能、市场占有率等。

并且，我还利用网络搜索引擎和社交媒体的信息，了解到同行及行业的产品竞争情况，并收集一些有关竞争对手的信息，如价格、产品特点等。

通过这些努力，我建立了对产品和行业的较为全面深入的认知。

第二步：了解客户
通过了解公司的产品，在找到潜在客户之前，我们还需要了解客户的需求、情况和偏好，才能更好地为客户提供专业的服务，增加我们的业绩。

在此期间，我主要通过以下一些途径了解客户。

1.寻找指定行业内的名录。

这是一个非常好的资源，我们可以从行业协会、贸易展会等渠道获取到一些行业内的大客户名录或中小客户名录。

其中，大客户通常都拥有非常强大的购买能力和技术实力，在合适的时候我们可以适当地充分发挥我们的优势。

2.向同行业客户推销。

我们可以通过询问、调查等方式了解客户的需求，并根据其反馈来调整自己的销售策略。

此外，我们还可以向同行业的企业推销产品，并在推销的过程中积累客户资源，更好地拓展我们的客户群体。

3.利用线上信息。

随着信息网络的日益普及，我们可以通过社交媒体、搜索引擎等网络资源了解到客户的一些基本情况。

这些情况可以帮助我们了解客户的活动范围、经济实力、品牌形象等细节情况，从而更好地制定合适的销售策略，并通过多种途径与客户建立联系。

第三步：制定销售计划
在了解产品和客户的基础上，我对每一个潜在的客户都制定了个性化的销售计划。

我认为，只有定制化的销售计划才能最大化地提升销售性能。

在此方面，我主要参考了以下几种办法。

1.有效利用时间。

为提高客户接触率，我创新加强了在线沟通的方式。

在工作日、周末或晚上，我抽出时间一对一的在线沟通，帮助客户了解产品信息和服务优势，及时解答客户的各种疑问和问题。

2.制定详细销售目标和战略。

针对每一个客户，我都要进行详细分析，利用市场调查和信息收集，制定相应的销售目标和销售战略。

通过细致的销售计划的制定和执行，让客户深刻了解产品的优势，加强了对我们的信任，并最终达成订货的目的。

3.提供高质量的售后服务。

在销售产品后，我们还需要为客户提供高质量的售后服务。

我始终致力于快速回答客户的各种问题，并尽快地解决各类异常情况，让客户能够感受到我们的专业和诚信，从而得到客户的认可和信任。

第四步：培养客户关系
在销售过程中，许多业务员都会很快地忽略维护客户关系。

我认为这是不可取的，因为良好的客户关系是长期成功的关键之一。

因此，在销售完成后，我注重维持和发展客户关系。

例如，我经常会在节假日寄上问候卡或邮箱，提醒客户关注我们公司及行业内有关的信息。

此外，只有经常向客户提供各种解决问题的建议并在升级发生时提供技术升级，才能够保持客户对我们的忠诚度。

通过与客户建立深厚的联系和长期合作关系，我们可以使客户感受到我们专业性和商业道德，从而提高客户的回头率。

总结
在刚刚步入职场时，很多的新业务员都会面临客户开拓的难题。

实际上，在营销销售中，销售人员需要具有广泛的知识和技巧，具体落实需要通过不断的实践和总结。

在上述几个方面，我曾经也遇到了些许的困难和挫折，但是我不断地学习和改进自己的方法，并且坚持下去。

努力和不懈的专注最终实给我带来了成功的机会，同时让我学到了许多宝贵的经验和方法。

成为优秀的销售人员，并不是一蹴而就的，需要我们持续的学习和精益求精的心态。