超市终端操作技巧

超市终端操作技巧
Ｆ 零售系统
1 特点
沃尔玛最自豪的系统，有专有卫星提供及时信息。供应商 要学会使用零售链，才会被沃尔玛重视。
订单下载
商品信息查询（８０２０） 供应商表现记分卡
有各组数据与对照数据，会利用零售链去分析商品的供应商。 经常拿着这些数据去找沃尔玛采购，会被重视与欣赏。
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Ｆ 商品出样
ct-2020.10.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.3001:03:1730 October 202001:03
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Ｂ 考核
各省采购直接对其垂直管理的上司负责：
1 特点
每年上司对其进行考核与分利， 得１分、２分者劝退 得３分者可留任、可劝退 得４分、５分者留任
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Ｃ 考核指标
1 特点
营业额、毛利率、缺货率（断货）、库存周转率（卖不动）等
Ｄ 全国大盘合同
可谈，有参考价值
Ｅ 物流配送
沃尔玛自豪的系统，但国内还不适应，发挥不出
如果用心去做，占有一半以上的小家电业绩是可以做到的。
３ 国美、永乐、苏宁体制基本一致，而不同的超市：沃尔玛、好又多、 家乐福、麦德龙在签合同条款、看样、建档、下单、送货、促销、结 款上都是不同的。
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Ａ 行政与权力
1 特点
各省为单位，设一个采购部，负责全省门店的采购。 深圳总部直接管理广东省，总部对各省采购没有行政命令权。 总部采购指令，各省采购可以不做。 与总部说好的工厂合同，各省采购可以执行，可以修改执行，可以不执行。
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面向工厂的讲座
2006年11月
重视 超市
有堆头
客流量大
1 超市是小家电销售的主战场
地贴 ＰＯＰ购物气Fra bibliotek浓ＤＭ
端架
顾客随机购买欲望强烈
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重视 超市
２ 再差的超市，人流量也要比大多数的国美、苏宁、永乐等多
如果能占有小家电销售的一半业绩，甚至三分之二的业绩，也 是很可观的，比起一般的国美、永乐、苏宁单店业绩强的多！
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时3分 17秒上 午1时3 分01:0 3:1720. 10.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/30/
2020 1:03:17 AM01:03:172020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
1 特点
卖能走量的商品而不是形象商品。 陈列图，位置与产品一一对应。 终端产品摆放位置与其深圳电脑中陈列图一一对应。
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Ｈ 供价
全国比价
Ｉ 零售价
比周围门店低
1 特点
理解采购 工厂内部统一 贴工厂自有条码
理解门店（非采购调） 差异化 不同型号建档
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电话窃听 下班跟踪 业余随查
一些大品牌，以自己为主，不愿意配合沃尔玛的流程，只能自己失去 机会。沃尔玛的流程要让供应商完全适应，需要半年以上，这期间还 必须有沃尔玛的人员经常指点。
所以，对沃尔玛认可的供应商，机会就越来越多，因为沃尔玛流程如
此复杂与烦锁,不是供货商很快能学会与适应的,谁都不愿意一直在教新
人。
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END
谢 谢 大 家 2020 1:03 AM10/30/2020 1:03 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月30 日星期 五上午 1时3分 17秒01 :03:172 0.10.30
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 1时3分 20.10.3 001:03 October 30, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月30日 星期五 1时3分 17秒01 :03:173 0 October 2020
THANKS
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.3020. 10.30Fr iday, October 30, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:0 3:1701: 03:1701 :0310/ 30/2020 1:03:17 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.3 001:03: 1701:0 3Oct-20 30-Oct-20
２ 客群关系
不能靠吃喝洗传统方法拉关系
沃尔玛采购人员素质较高，沃尔玛待遇休假都不错。 会珍惜！
同等文化素质人员交往
心中认可
提供性价比高的产品
构成客群关系
文化、体育、 政治、哲学、
生活中交流
供价 毛利 供货（不断货） 促销
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３ 流程
预约 看样 报价 建档 审核 下单 送货 促销
流程很麻烦，却是从美国Ｃｏｐｙ出来的，不是采购能变更的，所以 我们供应商去适应，而不是让沃尔玛来适应我们。
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:03:1 701:03: 1701:0 3Friday , October 30, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.3 020.10. 3001:0 3:1701: 03:17October 30, 2020