无“鹿”天下,群雄路

的 行 业 危 机 仅 仅 是部 分 企 业 的 个 体 行 么强 势 了 ，毕 竟都 是 外来 的 和 尚却谁 都
区域 市 场是 企 业盈 利 的核 心 、品牌
为 ，而 没有 被牵 连 的企 业正 好 可 以在 这 没 办 法 念 出感 人的 经 ，区 域 乳业 有 更 多 资 产积 累及辐 射 的核 心 、是 人 力资 源培
群雄扩张路上的关键基石
少 了一 个 三 鹿 ，其 他全 国三 强仍 然
存在 ，而且 三 强 已经进 入 全 国运 作的 成 熟时 期 ，且 通 过上 市进 行 传统 行业 的 资
走 了 ，天 不 会 塌 ，但 行 业 病 态 依 然 存 行 业病 了 ，是 什 么让 三 鹿 死了 ，想不 清
在 ，是企 业人 的 急功 近 利心 态让 行 业病 楚 这些 问题 ，这 扩 展的一 步 千万 别迈 ！ 态 ，是行 业病 态 最终 让 企业 消亡 ，不转 变心 态救 不 了行业 更 救不 了 企业 ，持续
天下格局待定， 群雄仍有 机会
本运 作 ，区 域 乳业 如果 围绕基 础 产品 进
氰 胺 区域 乳品 企业 们说 的 几 句话 ，很 多 了 ，嚷 嚷 的人 觉得 机 会来 了 ，确 实 对 于 智 者 、咨询 外脑 会 在这 个 时候 出于不 同
一
一
、
核心 区域 重树 ，用好 忠诚 客户
些 具 备 区域 扩张 的 企业 确 实是 存 在很
区域 乳 业将 失 去 的核 心 市 场抢 回 来
哪个 企业 不玩 概 念 、换 汤不 换 药 ，哪 个 展 提 供 了前 所未 有 的机 会 ，因而 对 危机 场 内有 很 多 的 中老 年 消 费者 是 区域 品牌
企 业 不 压 成 本 、宁 可 奶 比水 贱 ，也 要 下 的 机 会把 握 需要 具 有野 心和 资 质 的枭 的 忠诚 消 费者 ，几代 人 可能 都 喝一 个品
下 去不 管 你有 没 有查 出三 聚 氰 胺我 都会 再 来带 你 走 。现世 动 荡才 会 有新 世 生 ，
０ 、０ 年 的时 候 蒙牛 、伊 利发 展 势 行硬 碰硬 的 竞争 ，那 么这 次危 机带 来 的 ４ ５ 头 很 猛 ，开 始 全 国 强 势 布 局 ，圈 里 的 机 会 不 会 给 区 域 乳 业 带 来 实 质 上 的 胜
样 的 机 遇 下 打 好 公 关 牌 、产 品 牌 ，实 的牌 可 以打 ，另外 行业 的 风雨 让 一 些被 养及 管 理输 出的核 心 ，在一 线 品牌 全 国
现企 业 的飞 速成 长 目标 ，殊 不 知 ，三 鹿 牵 连 的 中小 企业 举 步 维艰 ，是 今 天卖 还 布局 时 很 多 区域乳 业 渐 渐在 核心 市 场 内
无 “ ’天下 ，群雄路 鹿’
文／ 王泽 王晓雷
争市 场份 额 ，哪个 企业 不 在追 求 高蛋 白 雄们 仔 细思 考 多维 营 销手 段 、组 合优 势
三鹿致群雄遗言猜想
人之 将 死其 言 也 善 ，昔 日牛 头 ，前 质 潮 流的 同时想 方设 法 用 植物 蛋 白提 指 资产 、以新 产 品为 依 托的 新营 销 模式 下 日探 花 ，昨 日已故 ，如果 三 鹿 有遗 言 ，
标 ，哪个 企业 不 把利 润 尽 量 向渠道 让 渡 的扩 展 战略 。
抢 在喊 冤的 同 时也 会有 话 对 曾经 肉搏 过 的 而 不 是消 费 者 …… ，区 域 乳业 在 “ 地 争 群 雄 们讲 ，内容 也许 我 们可 以 猜到 ：鹿 盘 ” “ 天下 ”之前 好 好 想想 是 什么 让
的 目的让 企 业加 快 扩张 的 步伐 、抓住 干 大 的机 会 ，毕 竟在 行 业信 任 危机 的 情况 也 是 一 种 扩 张 而 且 是 非 常 关 键 的 扩 展
载难 逢 的机 会 “ 速成 长 ” ，似 乎本 次 下 ，老 大们 的 品牌 效 应就 不加 产物 ，带 头的 企 区域 乳业 扩 展 的难 得 资源 ，再 有 行业 的 多辉 煌 ，因而 在 区域 乳业 向外扩 张 前需 业 为 中国的 乳制 品豆 腐 渣工 程 打好 了 框 每 一 次 危机 甚至 是 变 革都 会 弓发 新 的市 要 在核 心市 场 内打 好 本地 牌 ，走进 消费 １ 架 ，区域 乳 品企 业 在框 架 内添 砖 加瓦 ， 场 需 求 ，这 次 的危 机 同样 为新 产 品 的发 者 当 中建 立社 区 的 口碑 宣传 员 ，核 心市
０ 其 实 对三 鹿 倒下 遗 言 的猜 想 是很 想 过 ７％的 时 候没 人 再 谈 天 下 的事 情 了 ，
品 牌开 展 针 对性 的 竞争 ，三 是 以新 的 产
８ 对 在本 次行 业 危机 中没有 被检 查 出三 聚 转而 精 耕 自己家 的后 院 ，Ｏ 年行 业 风 雨 品 形式 做市 场渗 透
的 “ 毒牛 奶 ” 中也有 你 的一 份 ，本 次 的 是 明 天 卖是 他们 考 虑 的１ ，而 这些 企 沦 落为 二 线品 牌 ，尽 管他 们 不承 认 ，但 司题 危机 是 中 国乳品 行业 “ 快速 ” 发展 、盲 业 的 优 势生 产 、 网路 、人 力 资源 资产 是 事 实上 消费 者 早 巳忘记 你 有 多老 曾 经有
但 鹿 的死 不一 定是 你 的机 会 ，在 觊 觎天 人 嚷 嚷 着 天 下 还 不 是 他 们 草 原 派 的 ，
势 ，因而 新 的 条件 下必 须 关注 扩展 的 三
６ ７ 下 的 同时 也衡 量下 争 天下 的 风险 ，群雄 大 家都 有机 会 ，到了 Ｏ 、０ ，蒙牛 、伊 块 基 石 ，一 是在 核 心 区域 内将 失去 的 市 逐 鹿 ，生 死攸 关 。 利 、三 鹿 、光 明 四家 的市 场 份 额 已经超 场 抢 回 来 ，二是 在 新人 的 市场 针对 二 线