智慧营销

业内人士建议：
招数一：主打保障牌 保障功能是保险最本质的特性，任何时候都是放在寿险营销第一位的。 所以无论加息与否，客户对保障的需求都是不变的。尤其是在加息可能会 影响到固定收益类寿险产品实际收益的时候，保障类产品的稳定性就更显 得可贵。所以，一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，加不加息并 不影响他们的购买决策；相反，因为加息会使中短期的储蓄型产品受到比 较大的压力，这客观上也促进了消费者对保障类产品的偏爱。 招数二：利用分红险规避加息风险 目前，市场上销售的绝大部分寿险产品都是分红型的。因为分红型产 品有一部分资金是投资于银行存款的，所以其收益是与利率挂钩的，分红 类产品与加息之间是水涨船高的关系。加息意味着保险公司可用于分红的 收益也会增加，会使投保人的收益相应提高。所以，加息预期下，营销员 应善意提醒投保人购买分红类保险，这样可适当规避加息带来的冲击。
我们的行动： 1.告诉所有客户加息了，通胀压力大了，首先做好规划，完善 个人的各项保障（养老、健康、子女教育）
2.加息了，通胀压力在加大，一定要规划好资金，合理分配，
让个人的资产保值增值（寿险产品可有效抵御通胀） 3.短信、电话约访、上门拜访、转介绍更容易 4.以前每天一访两访，现在要十访、八访。市场上不只你在行 动，抓住机遇就会成功
升会明显慢于收益端，从而导致利差上升。
综上所述，我们认为在加息周期，保险公司的投资收益率上升会更 快，在加息预期下或是加息一次后预期再加息下，债券收益率会快速上 升，但保单资金成本上升相对会很缓慢。因此，在加息初期保险公司的 利差会扩大，我们认为加息对保险公司偏利好，而不是偏利空。
进入加息周期 行业祸福不均 利好银行保险
来源: 2010年5月10日《投资者报 》
银行：超预期增长 保险：长期利好 加息将导致债券收益率和银行存款利率上行，有望增厚保险公司投 资能力。以长远的眼光看保险股，加息构成利好因素。 保险公司受益于持续的加息周期的原因在于:加息不仅能增加保险公 司存款和债券的利息和债息收入，更重要的是，寿险公司可以据此来提
高未来投资收益率的假设，从而大幅提升其内涵价值和评估价值。
房地产:加息很受伤 周期性行业多数受损：对于钢铁、建材、有色金属、电力、机械、煤炭
红寿险——利好 1.利率上调代表通胀压力加大，保险可通过分红抵御通胀。 2.保险公司的协议存款、债券收益也会提高，通过提高分红可实现“自 动加息”，避免转存损失。 3.每次加息后，分红保险都会热销。
无一例外，全部上涨！
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专家观点 海通证券：加息对保险股将是利好
来源: 2010年09月17日 《海通证券》 首先我们分析加息预期或加息对保险公司投资收益率的影响。从保
险公司的投资收益端来看，加息预期增强或加息无疑会迅速增加债券投
资的收益率，能提高保险公司新增投资的投资收益率，是一个利好。 其次我们分险种来探讨加息对保单资金成本的影响，认为成本端上
借力加息利好，冲刺寿险高峰
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让系统专业的专题提升您内职业生涯能力
加息——寿险的重大机遇
加息——寿险的重大机遇
时隔34个月，近三年时间，2010年10月19日晚央行宣布
加息
加息对保险业是利好，还是利空，谁最有发言权？ 投资人 专家
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业内人士
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投资人的观点
加息后保险类证券市场表现