国际贸易报价与作价方法

1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
2 京都制造商是否应提供已装船运输单据
3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何 种贸易术语。
三 几种常用价格的换算
1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价
CFR=FOB+运费
保险费按发票金额计算
（二Байду номын сангаас折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价
例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT
则：折扣价为，200-200X2%=196
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。
3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC ×（1-佣金率） CFR =FOBC ×（1-佣金率）+运费 CIF= [FOBC ×（1-佣金率）+运费]/[1-
保险费率(1+投保加成率)]
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投 保加成率)]
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出 售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改 报CPT价,问应报多少?
解:
代入公式: CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)] 10000=CPT/[1-(1+10%)X1%] CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑
二、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
三、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美元 兑换100日元，即折20美元每台；付款时， 美元升值，1美元=200日元。则价格可 调整为4000日元每台。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳 定且趋势上浮的货币.
=14.2%
作业：
我国一贸易公司向日本出售一批货物， 出口总价为50万美圆CIF3%横滨，其中 从中国天津至横滨的运费和保险费占 10%。这批货物的国内进价为人民币 3500000元（其中含17%的增值税）， 该公司的经营费用为国内进价的5%，该 种出口商品的退税率为8%，结汇时的外 汇牌价为1美圆=8。30元。
2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。
例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最 常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除 任何费用，也就是含俑价。
2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况 下采用）
2）计算： 换汇成本=
出口总成本 出口净收入（美元）
换汇成本与汇率的关系
换汇成本>汇率:亏 换汇成本<汇率:盈
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品 流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。 该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美 元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨 10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1 美元=8.3元人民币）
第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销 售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 明/暗扣，明/暗佣
2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口
货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞 争力，从而扩大销售。
明/暗佣 明/暗扣，
国际贸易报价与作价方法
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 作价方法
一、固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
CIF=FOB+运费+保险费
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X
保险费率
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率(1+
投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价 为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报 CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱 50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)
试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏 额和利润率。
第五节出口报价核算
常见的贸易术语 出口价格的表示方法
价格的构成 价格的核算
常见的贸易术语及其变形
基本的贸易术语
FOB：装运港船上交货 CFR（C&F）：成本加运费 CIF： 成本加保险费、运费
贸易术语的变形
通常会在价格中表示出佣金的比例和地点，如 FOBC5%上海
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如：
US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）；
7.27元人民币/美元 14.2%
解答：
CIF=CIFC（1-5%）
=750X0.95=712.5
FOB=CIF-I-F=712.5-10-20
=682.5
出口总成本=4500+400+60=4960
换汇成本=4960/682.5=7.267
盈亏率=(682.5x8.3-4960)/4960
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
问：A公司该怎么做？ 应该与银行作一笔远期外汇买卖，按远期汇率
1美元=132日圆买入4亿日元，同时卖出 3018867美元。资金交割日为6月10日。
软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲 软且趋势下浮的货币
在外贸实践中减少外汇风险的方法：
一. 价格调整 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度.
如：如果计价货币相对出口国贬值5%，则应 相应提高出口价格。
例：美商出口，价格500韩元每台，合同签 定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整 为1000韩元每台。
明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
明扣：价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
解:
CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
例:我某公司对某商品对外报价为CIF价 850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%. 问我方报价应为多少?
含佣价=净价/（1-佣金率） =850/（1-4%）=885.4美元
其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价.
练一练：
某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIFc2%旧金山。已知每公吨运费为130美 元，并且加一成投保，保险费率为1%。
成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等 注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积小
我国选用贸易术语的习惯
进口：FOB
出口：CFR、CIF
原因：
1、促进我国航运、保险事业的发
展；
2、减少我方风险。
（如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
第三节 国际贸易报价
一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原 因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
五、出口经营效果的核算
1、盈亏率 盈亏额 =出口净收入-出口总成本 出口净收入=FOB净价 出口总成本 =购货成本+商品流通费 + 税金 -出口退税 盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本*100%
2、换汇成本
1）含义：
换取一个单位的外汇（美元） 需支出的人民币成本
出口价格的表示方法
单价（Unit Price） 由计价货币，计价金额，计量单位和贸易 术语四部份组成，如： US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo
总价（Total value） 单价和数量的乘积
价格的构成（一）
成本（Cost）
生产成本：生产某一产品的投入 加工成本：加工商对成品和半成品进行加工的
案例: 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制 造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商 以订约承运人的身份可签发多式运输单据 (MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出 你的意见,并说明理由.
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签 定合同时美元与以上4种货币的汇价为基 准。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.