发展中间业务的抓手

作者： 谈琦
作者机构： 农业银行南京城北支行
出版物刊名： 现代金融
页码： 56-56页
年卷期： 2014年 第1期
主题词： 中间业务 营销能力 管理体系 抓手 营销技巧培训 客户需求 产品研发 特色业务
摘要：一要加强团队建设，提高营销能力。

加强营销技巧培训，优化营销人员结构层次，将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中，为客户提供更专业、贴心的服务。

二要锁定客户需求，提高产品创新水平。

提高产品研发的市场响应度和客户密切度，细分市场需求，有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务，同时加大优质创新性产品的兼容性。

三要健全管理体系，完善考核制度。

设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务，改善目前多头管理的局面，实施规范管理；建立合理的中间业务考核体系，以恰当的激励制度促进营销，充分调动员工营销积极性。