网络直播脚本范文(必备28篇)

网络直播脚本范文(必备28篇)
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网络直播脚本范文(必备28篇)
网络直播脚本范文第1篇
第一分钟马上进入直播状态，和进入直播间的粉丝打招呼，进行一波互动，反复强调每天固定的开播时间（如因特殊活动日/节日需要更改时间的起码提前3-7天通知粉丝）。

在5-10分钟的时候直播间已经有点人气了，主播可以安利本场直播的爆款、主推款、价格优势的产品等，一边剧透一边等更多人进入直播间。

在10-30分钟的时间内，可以直接进入产品介绍，也可以笼统介绍一边今天的直播产品。

这个过程中会出现粉丝疯狂call号、某产品呼声高的情况，主播不能跟着粉丝的节奏走，而是要把控好自己的节奏。

网络直播脚本范文第2篇
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时(240min)为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

1.第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

2.第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。

并且不断强调每天定点开播。

3.第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。

设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

4.第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。

整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。

整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5.第20~135min
正式进入产品逐个推荐。

主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6.第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。

7.第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

8.第225~235min(最后十分钟)
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

9.第235~240min(最后5分钟)
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

需要注意的是
脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。

一场直播在按脚本执行的时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来，直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。

网络直播脚本范文第3篇
直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。

有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。

有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

——直播营销方案 (菁选2篇)
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

网络直播脚本范文第4篇
不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。

原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额，赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。

那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

网络直播脚本范文第5篇
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高·潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。

所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高·潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高·潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。

这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。

其次，高
客单价和低客单价的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他X 台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。

对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高·潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺·激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。

当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。

同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

网络直播脚本范文第6篇
在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期。

各部分时长可根据直播间的情况进行分配。

在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。

所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围。

这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会
当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。

直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。

这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的产品。

其次，结合高客单价和低客单价的产品。

我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他X台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。

对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用。

同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。

在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺·激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播之后，流量忽高忽低很正常。

当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了。

在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率。

同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。

网络直播脚本范文第7篇
自我介绍：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
(简洁型)
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公
屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就去学，感谢大家的支持
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你
(语气轻快)
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作)
活动主题介绍：
今天，给大家准备了一些礼品，也准备了一些抽奖，奖品有哪些呢(……)，还有一些秒杀券，同时还有以下几种贴合女生，提升气质美丽的饰品之类
无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖
价值开发：
直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较多，优惠得就比较大
今天，直播间购买，多买的，还有其它小礼物赠送
产品介绍：
下面，我们来介绍另一款，福利款
今天，大家把直播间分享出去，今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越多，我们降价越多，现在的价格是2800，直播间扣一个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到，甚至是免费
同时，咱们直播间人数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我倒数几个数，时间到，第一个拍下的，我们直接免费好不好，好还是不好，直播间的宝宝把666刷起来看看如何
现在衣服，降500，再刷起来，现在是300，刷起来，现在要准备降到59元，有没有想要的，刷起来
这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服，喜欢的，可以拍下，现在我们准备最后的免费免单抽奖
刷起来，(小号可以自己下单，看情况，也可以由粉丝真实产生)今天，我们准备了10个最大优惠……
抽奖：
今天，我们的衣服，准备了多种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选！第一款气质靓丽风格，第二款休闲风，第三款淑女风，第四款职场风，第五款港风……
第一款：成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能让你看上去身材很好！颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质
我穿着身上给大家看看效果，你喜欢那种衣服，直接屏幕上告诉
我，我都帮你试试装，看对眼了就买下，今天，凡是关注了咱们直播间的宝宝，今天，我都给你们一个超级福利
大家看到了吗﹖这件衣服，天猫店售价是：1000块，今天，只要是关注了咱们直播间的宝宝，我给你们一个超级福利，等下我数10下，拍下后的粉丝宝宝，你只需要48块钱就可以买到这款原价1000多的衣服
同时，我们还送―条搭配的围巾，帽子，墨镜等福利
因为赠品有限，所以大家拍的时候动作要快！现在，我们开始倒数10个数……
网络直播脚本范文第8篇
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。

整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。

但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。

有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。

每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。

7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

9.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。

10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

网络直播脚本范文第9篇
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。

一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。

如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。

二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。

在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得台推荐、给直播间投放广告、通过站外台向直播间引流。

如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。

三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。

而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。

四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力!
网络直播脚本范文第10篇
一、确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。

综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。

此时，台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12、00~14、00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。

此时台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。

19：00~24、00 高峰时期
此时台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进台，土豪多，消费也达到高峰。

主播抢人战争开始，是刺·激消费的时间。

二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

福利款(10%)：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款(30%)：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款(30%)：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款(20%)：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款(10%)：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，
把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

★单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

①引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。

我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

②通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

③直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。

比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

网络直播脚本范文第11篇
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。

因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。

然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
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04、直播时间
直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

网络直播脚本范文第12篇
在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。

通常我们可以这样来说：
（1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
（2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
（3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

网络直播脚本范文第13篇
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。