某公司市场运作的方法讲义

重于泰山，轻于鸿毛。21:48:4021:48:4 021:48 Sunday, November 08, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 821:48: 4021:4 8:40No vember 8, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月8日下 午9时4 8分20. 11.820. 11.8
时间是人类发展的空间。2020年11月8 日星期 日9时4 8分40 秒21:48: 408 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午9 时48分 40秒下 午9时4 8分21: 48:4020 .11.8
%
C:(C1、C2、C3、C4） 500 ×5=2500元
D:(D1、D2、D3、D4）500 ×5=2500元
A、B、C、D像您上个月一样拿到 9%的提成即225元
此时，以您为中心的销售额为： 2500 ×4 + 500 =10500元 此时，按照右边的比例表，您可以
拿到12%的提成，即： 10500 ×12% -225 × 4=360元
当您办过卡以后，您就取得了安利在中国 上市的任何一款产品的代理权。
不过，您也许还有疑问，安利的商品都有 哪些呢？
安利产品分类
一、个人护理用品 二、家居护理用品 三、雅姿美容化妆用品 四、纽崔莱营养食品 五、安利皇后钢锅 六、饮水机、空气净化器等高科技产品 七、特斯拉汽车（即将上市）
于是，安利公司这样解决这个“教会 115000 27%
徒弟，饿死师傅”的方法。
80500
24%
安利公司从您下面每一个达到115000
46000 %
21
元的市场中，拿出4%作为您的领导奖
27600 %
18
给您。
13800
15%
6900
12
注意：您还是没有拿A、B、C、D的一
% 2300
9
分钱。而是安利公司从自己的利润当 %
80500
24%
真的是很好，所以经过了您的分
46000
21
享，您分享给了您的很多好朋友。 %
假如有四个朋友A、B、C、D愿
27600
18
%
意像您一样想让自己更健康，更
13800
15%
美丽，愿意试用产品，于此同时
6900
12
%
您自己还卖了500元的产品，此 时，您第一个月的营业额为：
2300
9
%
您：500元 A: 500元 B: 500元 C: 500元 D: 500元
您可能要问了，这些东西为什么不像普 通商品一样在商店或者是超市出售，或 者是像汽车专卖店、电器专卖店等那样 出售，而采用这样的方式来卖给消费者 呢？
恩，您问的太好了，这就是安利（直销） 与传统行业的区别之处。
传统生意与直销的区别
► 工厂（国家进口代理商）省级代理商市级代理商县级代理商
↓ 店铺
谢谢聆听
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.820. 11.8Sun day, November 08, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 1:48:40 21:48:4 021:48 11/8/2 020 9:48:40 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.821: 48:4021 :48Nov -208-N ov-20
按10%的几率来说，约有3个人成功，此 时，您也就是一个营销经理。月收入为 2—5万，年终分红40—60万，2次免费的 海外旅游。
退到最坏情况，您没有培养一个成功的人， 只有自己带的团队每月能达到11.5万，那 您也是一个DD，您的月收入为1.8万，有1 次免费的海外旅游。
心有多大，舞台就有多大！ 赶快展示属于您的才华吧！！
的帮助下都达到了您第三个月的成绩， 80500 24%
也就是营业额为42500元，他们的收入
46000 %
21
为6210元。
27600
18
%
那么您的工资是多少呢？我们来算一 13800 15%
下：假如您还卖您的500元，您中共的
6900 %
12
团队营业额为
2300
9
%
42500 ×4 +500= 170500 那么您的工资就是：
9
115000 27%
但您把您这个月的收入告诉A、B、
80500
24%
C、D时，他们也都来了兴趣，也
46000
21
%
想像您一样有这样多的收入，于是， 27600 18
他们像您一样倍加努力，增加自己
% 13800
15%
的团队和营业额。
6900
12
于是第三个月，他们也做到了
% 2300
9
您的二个月做到的成绩。有了自己 %
当您的团队有6个月达到11.5万时，您是安利公司的高级营 销主任（DD），您的月收入为1.8万，您可享受到安利公 司邀请您到广州的3天2夜的培训。另可以有1次免费的海 外旅游。
0.25%年终分红
在一年内：
当您培养3个DD，您为安利公司的营销经 理。月收入为2—5万，年终分红40—60万， 2次免费的海外旅游。
中拨给您的。
这项奖金叫做“世袭花红”，也就是 说，是可以传给后代的哦！！！
公司奖衔
在一年内：
当您的团队有1个月达到11.5万时，您是安利公司的营销助 理，您的月收入为1万—1.2万，您可享受到安利公司邀请 您到合肥的1天的培训。
当您的团队有3个月达到11.5万时，您是安利公司的营业主 任，您的月收入为1.4万，您可享受到安利公司邀请您到北 京的3天2夜的培训。
直销模式：同样是价值5元的商品，从工厂出来经直销人员直接到消费者 的手中，实际售价仅9元左右，刚才做的产品演示可以说明这一点。
公开、公正、公平
• 净营业额（元）
• 115000 • 80500 • 46000 • 27600
• 13800 • 6900 • 2300
销售佣金比率
27% 24% 21% 18%
2500 ×4 + 500 =10500元的营业额， 然后可以拿属于他们的360元的工 资。
此时，再回过头来看以您为中心的团 115000 27%
队，假如您第三个月还卖您的500元。 80500 24%
10500 ×4 + 500 = 42500元
46000
21照右边的返点比例表，您可以拿到 %
（ 传统生意模式 ）
↓ 零售商
+
（直销模式）
↓
► 直销人员——————————————————————— 消费者
传统模式：据市场调查，商品从工厂出来到消费者手里，一般价格会增长2.5 倍。如一个从工厂出来的商品为5元，那么到消费者手里后大约要12元。这里 面包括每一级的代理赚取的费用，运输的费用，广告的费用等等！
12
%
2300
9
%
您有这样的疑问吗？
►恩，提问的很好，不过，您先甭着急， 115000 27%
咱们接着往下看：
80500
24%
►
在第五个月的时候，假如您忙于帮助下
46000 %
21
面的人讲课，送货，做产品示范。您这
27600 %
18
个月根本没有卖一分钱的货。
13800
15%
6900
12
►
那么您这个月的工资应该是多少了呢？
虽然您这个月只卖了500元的产品， 但是由于您开拓了市场，您会多 一份收入。（注意：您并没有拿A、 B、C、D的一分钱，因为按照比 例表，他们已经拿走了属于自已 的那一部分钱）
115000
80500
46000 % 27600 % 13800
6900 % 2300 %
27% 24% 21 18 15% 12
当您培养6个DD，您为安利公司的高级营 销经理。月收入为6—8万，年终分红60—80 万，2次以上的免费海外旅游。
心有多大 舞台就有多大
安利事业三大特性
①公平性： ②超越性： ③可行性：
①公平性：
他
0元 7100 ×12%-840-12=0元
↓
我 100元 7100 ×12%-840=12元
↓
您 7000元
7000 ×12%=840元
115000
80500
46000 % 27600 % 13800
6900 % 2300 %
27% 24% 21 18 15% 12
9
②超越性：
他
↓ 我
↓ 您
1DD（我） 月薪1.8万，无年终分红，1次免费海
（经济舱） 外旅游，只能自己
3DD（含您） 月薪2—5万，年终分红40—60万，2
假如：
80500
24%
您看到产品很好，觉得也很划算， 46000 21
您花500元钱买了全年的洗刷用
%
27600
18
品（洗面奶、沐浴露、牙膏、牙
% 13800
15%
刷、洗发水、护发素、洗洁精、
6900
12
洗衣粉等等）
%
2300
9
那么您第一个月的销售额就是
%
500元！！！
115000 27%
然后通过您试用产品，感觉产品
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月8日 星期日 下午9 时48分4 0秒21: 48:4020 .11.8
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月下午9 时48分 20.11.8 21:48N ovember 8, 2020
15% 12%
9%
不分加入早晚，均按此比例表返点！
劳务/服务报酬（元）
31050 19320 9960 4968
2070 828 207
怎样起步呢？
最低都要2300元，对我们新朋友来说感觉 很困难，但是，只要您掌握正确的方法， 您就不会觉得它很难了。下面我们就举例 说明，让您快速起步。
115000 27%
13800
15%
18%的返点，即您这个月的工资为： 6900
12
42500 ×18% -360×4=6210元
%
2300
9
%
怎么样，这样的数字可观吗？您现在 的工资有这么多吗？
注意：您没有拿A、B、C、D的一分 钱，他们已经拿走了属于自己的那一 份工资。
在第四个月的时候，A、B、C、D在您 115000 27%
安利市场运作的方法 OPP
主讲：欧阳慕爇
高级主任、高级营养师
取得代理的条件
• ①年满18周岁，只能办理优惠顾客卡 • ②年满22周岁，可办理代理卡。 • ③有一张建行或工商银行的银行卡，以便
公司给您发工资。 • ④95元（如果您在办卡之日起两个月内一
次性购买600元的产品，其中有70元可以作 为代金券使用）
您的销售额为：500元×5=2500元
此时，对照返点比例表，您将拿到：
2500 ×9%=225元
您发现了吗，您所需要做的，仅仅是与别人分享您使 用的心得而已，您就可以得到一份收入。想想其他公 司，有没有哪家因为您给介绍顾客而给您一些回报呢？
当然，您的朋友可能也会像您一样
115000 27%
80500
24%
给其他的朋友在介绍，分享自己的
体会，并且也得到一部分收入：
46000
21
%
27600
18
而您第二个月还照样卖您的500元。
% 13800
15%
您:500元 A:(A1、A2、A3、A4） 500 ×5=2500元 B:(B1、B2、B3、B4） 500 ×5=2500元
6900
12
%
2300
9
6900 %
12
算下来的话是0元。
2300
9
%
▪ 这更不公平了，相当的不公平！！!
然而，这样的不公平在我们现实 生活中却常常遭到我们的忽视！
115000
80500
46000 % 27600 % 13800
6900 % 2300 %
27% 24% 21 18 15% 12
9
这其实就是我们常说的“教会徒 弟，饿死师傅”
170500 ×27% - 6210 ×4=21195元
哇塞！我都不敢相信了！！！
• 不对！有问题！！！
115000 27%
这样一来，岂不是下面的永远要在下 80500 24%
面，永远超不过上面的吗？这是不公
46000 %
21
平的！！！这不就是金字塔结构吗？
27600 %
18
13800
15%
6900
（商务舱） 次免费海外旅游，可以带妻子。
6DD
月薪6—8万，年终分红60—80万，3次
（头等舱） 免费海外旅游，可以带父母或孩子。
③可行性：
假如您用三年时间让您年收入几十万您愿 意吗？
您每月找到一个人愿意跟您一起实现自己 的梦想，那么三年就36个。
按20%成功几率来说，约有7人成功，此时， 您也就是一个高级营销经理。月收入为6—8 万，年终分红60—80万，3次免费海外旅游。
% 2300
9
我们来算一下。
%
►总团队营业额为170500 ×4 =682000元
►您的工资=682000 ×27% - 170500 ×27% ×4=？？？
►您认为这个数字是多少呢？
115000 27%
80500
24%
46000 % 27600 % 13800
21 18 15%
对，没错，您这个月的工资按这样