2024年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)

2024年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
单选题（共150题）
1、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。

在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域
拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公
司的其他门店带来了大量成交。

为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供
房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性
【答案】 C
2、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。

A.建筑设计合理性
B.细分不同产品类型供应量
C.入市时间
D.软硬件配置水平
【答案】 C
3、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要
等，客户均有明确的指示。

体现出客源的( )特征。

A.时效性
B.指向性
C.潜在性
【答案】 B
4、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤
B.神经纤维瘤病
C.着色性干皮病
D.Bloom综合征
【答案】 A
5、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场
B.房屋租赁市场
C.存量房市场
D.新建商品房市场
【答案】 D
6、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品
B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销
7、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤
B.好发于青年女性
C.切面灰白、质韧，呈编织状
D.由分化良好的纤维组织构成
【答案】 D
8、从产品定位中可以寻求( )。

A.物业主题
B.客户主题
C.市场主题
D.广告主题
【答案】 B
9、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知
【答案】 B
10、患者男，25岁。

因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。

查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。

口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗
B.抗感染治疗
C.冠周切开引流
D.拔除右下第三磨牙
E.全身支持治疗
【答案】 D
11、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易
【答案】 D
12、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%
B.40%
C.45%
D.50%
【答案】 D
13、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
【答案】 A
14、牙种植术的概念正确的是
A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术
B.将人工牙植入牙槽骨内的手术
C.将异体牙植入牙槽骨内的手术
D.将自体牙植入牙槽骨内的手术
E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术
【答案】 B
15、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚
【答案】 B
16、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞
【答案】 A
17、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略
【答案】 A
18、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌
B.滤泡癌
C.未分化癌
D.髓样癌
【答案】 A
19、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。

A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
【答案】 A
20、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）
A.雌激素紊乱
B.不育
C.乳腺纤维囊性病
D.乳腺创伤
【答案】 A
21、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源
【答案】 D
22、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒
【答案】 A
23、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网
【答案】 C
24、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标
【答案】 A
25、痴呆的基本病机是：
A.积损正伤，心神失养
B.髓海不足，神机失用
C.年老体衰，心脾两虚
D.气火痰瘀，上扰清窍
【答案】 B
26、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈
【答案】 C
27、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度
【答案】 C
28、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎
B.小叶性肺炎
C.肺结核
D.硅沉着病
【答案】 A
29、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
【答案】 B
30、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式
【答案】 C
31、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中
（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户
【答案】 D
32、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级
【答案】 B
33、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。

A.家庭人口规模及构成
B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
【答案】 D
34、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点
【答案】 B
35、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.
【答案】 A
36、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。

A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求
【答案】 D
37、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。

A.五
B.六
C.七
D.八
【答案】 B
38、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性
【答案】 B
39、房地产产品组合的深度是指( )。

A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量
【答案】 C
40、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制
【答案】 D
41、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差
【答案】 B
42、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量
B.客户对房源的喜好
C.房源的数量
D.客源的数量
【答案】 C
43、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐
【答案】 C
44、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务
【答案】 C
45、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。

A.第1级
B.第2级
C.第1级和第2级
D.第2级和第3级
【答案】 C
46、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
【答案】 B
47、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。

如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时
B.业主大会成立之后
C.小区满员之时
D.业主大会成立之前
【答案】 D
48、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化
B.肾小管及肾间质活动性炎症
C.部分肾组织纤维化瘢痕形成
D.肾盂肾盏变形
【答案】 B
49、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生
B.混合型炎细胞增生
C.大量典型R-S细胞出现
D.大量陷窝细胞出现
【答案】 B
50、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性
【答案】 C
51、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
【答案】 D
52、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子
【答案】 A
53、广告推广的周期循环为( )。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
【答案】 B
54、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触
【答案】 A
55、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎
B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层
C.肿瘤组织易产生出血、坏死
D.易侵入血管，多为血行转移
【答案】 A
56、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知
【答案】 B
57、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3
B.5
C.7
D.10
【答案】 B
58、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％
【答案】 C
59、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金
【答案】 B
60、患儿男，9岁。

以“要求修复牙床裂开”入院。

曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间
B.右侧12之间
C.11之间
D.左侧23之间
E.左侧12之间
【答案】 D
61、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%
【答案】 C
62、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购
【答案】 A
63、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.
A.灵活性
B.创造性
C.合理性
D.特殊性
【答案】 B
64、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
【答案】 A
65、经典的AIDA模型为( )。

A.注意-渴望-兴趣-心动
B.注意-兴趣-渴望-行动
C.兴趣-注意-渴望-行动
D.渴望-行动-注意-兴趣
【答案】 B
66、不属于房地产市场供给调查的内容是( )
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查
【答案】 B
67、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起
【答案】 D
68、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
B.信息有效利用率更高、流通更快速
C.房源信息不易外泄
D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为
【答案】 B
69、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。

其诊断是
A.瘴疟
B.寒疟
C.劳疟
D.正疟
【答案】 C
70、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性
【答案】 C
71、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
【答案】 C
72、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会
【答案】 D
73、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留
【答案】 C
74、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。

2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。

引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
【答案】 B
75、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告
【答案】 A
76、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同
B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同
C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围
D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺
【答案】 D
77、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织
B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管
C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统
D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因
【答案】 C
78、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。

A.公盘制
B.分区公盘制
C.私盘制
D.相对公盘制
【答案】 C
79、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）
A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强
B.早期病变出现于两肺下叶和背侧
C.硅结节是一种肉芽肿性病变
D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果
【答案】 C
80、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。

A.价格调查
B.销售难点调查
C.竞争状况调查
D.报盘区域和成交区域调查
81、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。

假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠
【答案】 A
82、与自身免疫病的发生无关的是
A.体内有高滴度自身抗体
B.中枢免疫耐受的不完善
C.多克隆淋巴细胞激活
D.体内隐蔽抗原的释放
【答案】 B
83、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%
84、经典的AIDA模型为( )。

A.注意-渴望-兴趣-心动
B.注意-兴趣-渴望-行动
C.兴趣-注意-渴望-行动
D.渴望-行动-注意-兴趣
【答案】 B
85、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核
B.Di George综合征的胸腺
C.老年妇女的子宫内膜
D.先天性食管闭锁
【答案】 C
86、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法
【答案】 B
87、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象
【答案】 A
88、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的
（）。

A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标
【答案】 B
89、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注
【答案】 D
90、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限
【答案】 A
91、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管
B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管
C.细小支气管
D.直径2～5mm的支气管
【答案】 B
92、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体
【答案】 B
93、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员
【答案】 A
94、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法
B.建筑、环境与人的课题
C.建筑的基本功能问题
D.建筑的寿命期的问题
【答案】 B
95、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。

（）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%
【答案】 D
96、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
【答案】 B
97、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面
【答案】 C
98、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑
【答案】 A
99、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想
【答案】 D
100、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
【答案】 A
101、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
【答案】 C
102、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性
【答案】 B
103、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3
B.5
C.7
D.10
【答案】 D
104、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程
【答案】 A
105、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。

A.树立风险防范意识
B.认识可能发生的各类风险
C.规范造作流程
D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户
【答案】 B
106、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽
B.体积大
C.可见细菌团
D.松脆易脱落
【答案】 A
107、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
【答案】 B
108、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息
【答案】 C
109、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期
B.中期。