广西个险2011年下半年工作规划

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

冲刺全年10600万,跨入亿元机构,保底4400万,确保完 万 跨入亿元机构,保底 冲刺全年 万 成总公司下达的年度任务。 成总公司下达的年度任务。 解放思想 持续转型 扎实根基 持续发展
2.6、下半年个险组织发展目标 、
工号人力
南宁 玉林 梧州 钦州 桂林 北海 柳州 贵港 防城港 百色 河池 崇左 320 243 359 202 337 118 243 82 48 167 102 82
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.14、下半年市场活动安排 、
三季度:核心以总公司千万客户大回访活动为主,回访老客户, 三季度:核心以总公司千万客户大回访活动为主,回访老客户,开拓 新客户;帮助每个伙伴至少积累100个准客户。 个准客户。 新客户;帮助每个伙伴至少积累 个准客户 八月:公司15周年是市场推广活动 周年是市场推广活动。 八月:公司 周年是市场推广活动。 九月:健保通市场推广活动, 九月:健保通市场推广活动,中秋节活动组织 十月国庆节:分公司将开发一些顺势时尚话题的宣传手册、宣传工具, 十月国庆节:分公司将开发一些顺势时尚话题的宣传手册、宣传工具, 辅以“专家谈保险”讲座,保险进社区、保险服务三农等活动, 辅以“专家谈保险”讲座,保险进社区、保险服务三农等活动,配合新 保险法》颁布一周年开展声势浩大的保险和公司宣传活动。 《保险法》颁布一周年开展声势浩大的保险和公司宣传活动。 四季度:分公司8周年主题活动策划 四季度:分公司 周年主题活动策划
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
报告目录
一、2011年个险经营形势分析 2011年个险经营形势分析 二、2011年个险下半年工作规划 2011年个险下半年工作规划 三、2011年下半年重点工作安排 2011年下半年重点工作安排
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.1、2011年下半年广西泰康个险经营目标 、 年下半年广西泰康个险经营目标
解放思想 持续转型 扎实根基 快速发展
广西分公司个险下半年规划
梁 军 20112011-6-6
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
报告目录
一、2011年个险经营形势分析 2011年个险经营形势分析 二、2011年个险下半年工作规划 2011年个险下半年工作规划 三、2011年下半年重点工作安排 2011年下半年重点工作安排
解放思想持续转型 扎实根基 持发展2011年广西泰康个险经营环境分析 年广西泰康个险经营环境分析
(公司环境) 公司环境)
一、2011年是公司新三年战略的开局年、关键年,破 冰起步、决战潮起,进一步解放思想,进一步解放生产 力,进一步加快业务发展是首要追求与当务之急; 二、以营销为核心,发展大个险,建设大分公司进入 第二年的更强力推进期,极致地诉求专业化经营,从而 确保实现“实力双超”是必然趋势与战略重点;
以客户为导向经营模式: 以客户为导向经营模式:
以客户的忠诚度建设为目标,从客户的开发、经营、服务入手, 以客户的忠诚度建设为目标,从客户的开发、经营、服务入手, 进行客户分层次经营和附加值服务;加强客户的二次开发, 进行客户分层次经营和附加值服务;加强客户的二次开发,提升泰 康在客户群中的影响力和公信力。 康在客户群中的影响力和公信力。
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.16、下半年分公司荣誉体系 、
第三梯队 第四梯队
10万 弱体
14 4
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.13、下半年分公司产品策略 、
产品推动策略将是主推财富赢家 部分产品 坚持推动爱 产品推动策略将是主推财富赢家+部分产品。坚持推动爱 财富赢家 部分产品。 家之约产品组合的销售 家之约产品组合的销售 主推产品: 主推产品:财富赢家 辅助产品: 辅助产品:爱家之约 基本产品:泰康吉祥、世纪泰康、健康人生。 基本产品:泰康吉祥、世纪泰康、健康人生。 持续推动20年缴的产品,年末 年交的保费占寿险 持续推动 年缴的产品,年末20年交的保费占寿险 年缴的产品 保费要达到60%以上。 以上。 保费要达到 以上
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.2、2011年下半年广西泰康个险经营思路 、 年下半年广西泰康个险经营思路
总裁在6月3日会议上的讲话精神:
1、转变经营观念,适应市场形式的变化 2、解决组织发展与长期发展的问题 3、转变观念,做好客户经营,建立以客户为导向的经营模式 4、持续提升各层级管理人员的管理能力
分公司下半年核心经营思路(五三三工程)
建立以客户为导向和代理人自主经营的模式 建设五支队伍;全面提升经营管理能力; 完善三大体系,转变经营模式 实施三大工程,提升服务部的平台,实现全面崛起 解放思想 持续转型 扎实根基 持续发展
2.3、2011年广西泰康个险经营观念转变 、 年广西泰康个险经营观念转变
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.15、下半年分公司荣誉体系 、
组织发展政策
1、广西版《基本法》二季度预考核政策——推动团队有效人力 2、下半年组织发展政策——持续组织发展 3、主城区再造方案——城区本部组织发展 4、直辖组建设津贴——有效人力 5、弱体服务部整改政策——新人上号 6、基本法晋升荣誉实施细则——晋升的推动
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.4、2011年下半年广西泰康五三三工程 、 年下半年广西泰康五三三工程
五支队伍 服务部经理 组训队伍 主管队伍 绩优队伍 收展队伍
解放思想
三大体系 增员体系 训练系统 基础管理
三大工程 城区再造 弱体整改 标准部组
持续转型 扎实根基 持续发展
2.5、下半年个险经营目标 、
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2011年广西泰康个险经营环境分析 年广西泰康个险经营环境分析
(内部环境) 内部环境)
一、人力规模锐减,分公司规模人力在严格三个月挂 零考核下,二季度末工号人力跌破2000人。人力的减少 导致营业部、服务部的产能下降,各层级收入下降。 二、架构不稳,大量主管降级,晋升人员量少,直接 导致主管队伍数量的减少,营业部的架构不稳。 三、代理人队伍月均收入偏低,队伍留存率偏低。 四、 体系建设的缺失,大量保费为激励保费,核心管 理团队的经营管理能力亟待提升。
代理人自主经营模式: 代理人自主经营模式:
以基本法经营为核心,通过引导、训练, 以基本法经营为核心,通过引导、训练,提升各层级代理人的 销售及销售管理能力,建立自主经营的职业模式, 销售及销售管理能力,建立自主经营的职业模式,增强营业部组主 管的经营意识与经营能力,养成自主经营习惯, 管的经营意识与经营能力,养成自主经营习惯,从而增强营业部组 的体能。 的体能。
年末工号人力目 标
640 486 718 404 674 236 486 164 96 334 204 164
净增人力
320 243 359 202 337 118 243 82 48 167 102 82
年末1000P人力目标 年末1000P人力目标 1000P
224 170 251 141 236 83 170 57 34 117 71 57
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2011年广西泰康个险经营环境分析 年广西泰康个险经营环境分析
(市场环境) 市场环境)
一、监管形式更加严峻,核心是对代理人资格证和展 业证100%的要求。 二、主体迅速增多,对南宁及部分三级机构市场造成 一定的冲击。 三、物价高涨,生活成本增加,对现有人员收入提出 更高要求。 四、房产和股票市场不景气,老百姓更加关注理财。
分公司
2303
4606
2303
1612
下半年力争实现规模人力翻一番,实动率达到 下半年力争实现规模人力翻一番,实动率达到35%。 。 解放思想 持续转型 扎实根基 持续发展
2.7、下半年收展任务目标 、
机构 百色 北海 崇左 防城港 桂林 贵港 河池 柳州 南宁 钦州 梧州 玉林 合计
7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月
2.1 2.1 0.7 0.7 5.6 1.05 2.1 6.3 7.7 2.1 5.6 5.95 42
2.4 2.4 0.8 0.8 6.4 1.2 2.4 7.2 8.8 2.4 6.4 6.8 48
3 3 1 1 8 1.5 3 9 11 3 8 8.5 60
下半年力争多超,为建设大个险多做贡献。 下半年力争多超,为建设大个险多做贡献。 解放思想 持续转型 扎实根基 持续发展
2.8、下半年个险工作节奏 、
15周年献礼 周年献礼 大训练 大积累 大增员 完成体系建设 业务爆发 大积累 冲刺全年任务 备战2012 备战
7、8月 、 月 积累季
9、10月 、 月 丰收季
11、12月 、 月 冲刺季
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.9、下半年个险工作安排 、
项目
组织发展 组训队伍的训练计划 千万客户大回访与基础管理习惯导入 分公司8周年客户大积累 分公司 周年客户大积累 分公司TOP高峰会推动 高峰会推动 分公司 服务部经理管理提升计划 主管技能提升计划 主城区再造计划 弱体服务部整改计划
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.11、机构平台建设规划 、
机构
第一梯队 南宁、柳州、桂林、梧州、玉林
月度平台
150万
第二梯队
钦州、百色、北海
100万
第三梯队
河池、崇左、贵港、防城港
50万
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.12、全区服务部平台建设规划 、
服务部 第一梯队 第二梯队 各机构本部 江南、武鸣、城中、柳江、全州、兴 安、苍梧、贺州、北流、陆川、容县、 浦北、田阳、合浦 隆安、宾阳、横县、融水、兴业、岑 溪、藤县、临桂、平乐、灵川、高新、 都安、宜州、平果 融安、鹿寨、荔浦、南丹 月平台 50万 25万 数量 12 14
机构 南宁 桂林 柳州 梧州 玉林 百色 河池 钦州 北海 贵港 防城港 崇左 分公司 七月 105 106 90 59 72 36 44 40 60 35 10 15 672 八月 120 108 90 84 72 54 43 60 70 25 20 15 761 九月 150 147 120 144 125 85 59 100 70 35 30 30 1095 十月 100 104 120 87 72 36 76 54 60 25 30 25 789 十一月 120 175 120 115 72 70 56 80 60 30 35 35 968 十二月 80 63 60 87 160 69 56 50 40 40 30 15 750 合计 675 703 600 576 573 350 334 384 360 190 155 135 5035 全年目标 1500 1500 1200 1200 1200 700 700 800 800 400 300 300 10600
个险全年冲刺目标: 个险全年冲刺目标:10600万 万 下半年保底目标: 下半年保底目标:4400万 万 实动率指标: 实动率指标:35% 主管实动率指标:80% 主管实动率指标: 主城区建设指标:中支本部 主城区建设指标:中支本部100%50万平台 万平台 弱体整改指标: 万以下月平台占比控制在 万以下月平台占比控制在10%以内 弱体整改指标:10万以下月平台占比控制在 以内
7月 月
8月 月
9月 月
10月 月
11月 月
12月 月
解放思想
持续转型 扎实根基 持续发展
2.10、下半年月度经营规划 、
月份
7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心工作
全员大训练,启动客户大回访,组训培训班 15周年司庆献礼,打出业务小高潮 客户积累收官,盘点准客户,进行二次开发 第一次冲刺全年任务,打出业务高点,提升团队士气 分公司8周年客户大积累 冲刺全年任务,积累增员和准客户迎接2012年开门红
合计 15 15 5 5 40 7.5 15 45 55 15 40 42.5 300
2.1 2.1 0.7 0.7 5.6 1.05 2.1 6.3 7.7 2.1 5.6 5.95 42
2.4 2.4 0.8 0.8 6.4 1.2 2.4 7.2 8.8 2.4 6.4 6.8 48
3 3 1 1 8 1.5 3 9 11 3 8 8.5 60
相关文档
最新文档