2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案

2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案
单选题（共45题）
1、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验
B.团队竞争优势
C.个人业绩表现
D.给业主带来的显著利益
【答案】 C
2、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
【答案】 D
3、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚
【答案】 B
4、乳腺癌的组织学类型包括（）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌
【答案】 A
5、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性
【答案】 B
6、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，
A.减少房屋的空置期
B.希望自己消费获得最大效用
C.希望业主承诺在承租期内不取消租约
D.找到适合自己的房源
【答案】 C
7、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是
A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者
B.适用于其他简单治疗方法无效者
C.需行开颅手术
D.属于神经破坏性手术
E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等
【答案】 D
8、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限
【答案】 B
9、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
【答案】 C
10、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修
B.低价
C.户型
D.便利
【答案】 B
11、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场
【答案】 A
12、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。

治宜选用
A.沙参麦冬汤
B.竹叶石膏汤
C.生脉散
D.麦门冬汤
【答案】 A
13、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死
B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积
C.肉芽组织最后形成的瘢痕
D.肉芽肿的形成
【答案】 A
14、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面
【答案】 C
15、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
【答案】 B
16、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
【答案】 C
17、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。

A.六
B.七
C.八
D.九
【答案】 C
18、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制
【答案】 B
19、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是
A.γ相
B.γ
C.γ
D.γ
E.γ和γ
【答案】 C
20、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同
【答案】 D
21、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注
【答案】 D
22、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证
【答案】 B
23、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）
A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧
B.直径多大于2cm
C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外
D.溃疡周围皱襞增粗和中断
【答案】 B
24、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎
B.出血性炎
C.化脓性炎
D.浆液性炎
【答案】 C
25、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅
【答案】 A
26、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。

A.通知性
B.说服性
C.提醒性
D.了解性
【答案】 C
27、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时
【答案】 C
28、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌
B.滤泡状癌
C.髓样癌
D.未分化癌
【答案】 B
29、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度
B.信息的意义能够被充分的理解
C.有充分时间进行分析
D.可以马上得到对方的反馈
【答案】 C
30、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

(2010年真题)
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
【答案】 C
31、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案
【答案】 C
32、企业财务管理目标具有的特征不包括( )。

A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性
【答案】 D
33、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞
【答案】 A
34、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理
B.降低购物中心竞争力
C.要满足顾客消费的选择权
D.加强经营控制力度
【答案】 C
35、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3
B.5
C.7
D.10
【答案】 B
36、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统
【答案】 A
37、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性
【答案】 C
38、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者
【答案】 B
39、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知
【答案】 B
40、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率
【答案】 C
41、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位
【答案】 A
42、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。

A.房地产市场竞争情况调查
B.房地产价格调查
C.房地产促销策略调查
D.房地产消费动机调查
【答案】 D
43、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费
【答案】 C
44、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是
A.γ相
B.γ
C.γ
D.γ
E.γ和γ
【答案】 C
45、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值
【答案】 A
多选题（共20题）
1、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为( )。

A.土地经纪业务
B.住宅房产经纪业务
C.商业房地产经纪业务
D.工业房地产经纪业务
E.房屋经纪业务
【答案】 BCD
2、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房
B.限价商品住房
C.解困房
D.集资房
E.经济适用房
【答案】 CD
3、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致
【答案】 ABD
4、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。

A.价格须知
B.产权登记须知
C.购房须知
D.购房相关税费须知
E.抵押贷款须知
【答案】 CD
5、抵押贷款的要素有（）。

A.贷款总额
B.贷款比例
C.贷款期限
D.贷款利率E:还款方式
【答案】 BCD
6、广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。

促销调查的主要内容包括( )。

A.房地产商品广告计划和预算的拟定
B.房地产广告的时空分布及广告效果测定
C.房地产租售客户对租售代理商的评价
D.房地产广告代理公司的选择E:房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
【答案】 ABD
7、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

A.与业主确定勘查时间
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权属证书
E.让业主在实地勘查表上签字
【答案】 ABC
8、风险识别应该遵循的原则包括()等.
A.系统化、制度化原则
B.统一化、完善化原则
C.全面周详原则
D.综合考察原则E:量力而行原则
【答案】 ACD
9、颌骨放射性骨坏死的X线改变特点是
A.病变周界不清，与正常组织移行，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，很少见到骨膜反应
B.病变周界不清，与正常组织移行，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，常见大量骨膜成骨
C.病变周界清晰，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，很少见到骨膜反应
D.病变周界清晰，以骨硬化为主，其中可见局限性骨质破坏，常见大量骨膜成骨
E.病变周界清晰，以骨破坏为主，常有病理性骨折
【答案】 A
10、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（）等。

A.基于区域属性判断
B.基于项目既定市场定位
C.基于物业产权分散性
D.基于客户体验点
E.基于市场实操案例反馈
【答案】 BCD
11、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。

A.契税
B.印花税
C.土地增值税
D.个人所得税
E.物业税
【答案】 ABCD
12、患者60岁，反复咳嗽、咳痰10余年。

昨日晨突然出现气急、胸痛，呼吸困难。

体检：口唇发绀，气管向右移位，左肺呼吸音减低。

最可能的诊断是（）。

A.右侧气胸
B.左侧气胸
C.右肺不张
D.左侧胸腔积液
【答案】 B
13、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为( )。

A.土地经纪业务
B.住宅房产经纪业务
C.商业房地产经纪业务
D.工业房地产经纪业务
E.房屋经纪业务
【答案】 BCD
14、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在( )。

A.综合了公盘制与私盘制的优点
B.保证了经纪人收集房源信息的积极性
C.每位经纪人的"生意面"都比较广
D.工作效率较高E:地产经纪公司确定分区边界比较容易
【答案】 ABCD
15、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。

A.剖析房地产市场行情
B.固化客户的最初需求
C.引导客户找出其真实需求
D.理解客户的购房动机
E.与客户交谈日常生活情况
【答案】 C
16、Schirmer试验正常标准为
A.在2分钟末的滤纸沾泪长度大于5cm
B.在2分钟末的滤纸沾泪长度大于2cm
C.在5钟末的滤纸沾泪长度大于0.5cm
D.在2分钟末的滤纸沾泪长度大于3cm
E.在3分钟末的滤纸沾泪长度大于2cm
【答案】 C
17、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。

A.营销人员
B.企业规模
C.营销成本
D.市场E:房地产种类
【答案】 ABC
18、推销观念与市场营销观念的区别是()。

A.推销观念注重买方需要
B.推销观念注重卖方需要
C.市场营销观念注重买方需要
D.市场营销观念注重卖方需要E:推销观念和市场营销观念都注重卖方需要【答案】 BC
19、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有().
A.行情调查
B.市场反响调查
C.社会文化调查
D.企业经济调查E:建筑设计及施工企业调查【答案】 AB
20、功能楼书主要介绍了（）等信息。

A.小区规划风格
B.规划说明
C.小区交通组织
D.建筑要点说明
E.完整的户型资料
【答案】 BCD。