碎纸剪刀的市场营销策略

二、SWOT分析 二、SWOT分析
S（企业长处）：1、与碎纸机相比碎纸剪刀轻便 易携带，左图为碎纸机，右图为碎纸剪刀
2、一刀多用 • 碎纸剪刀不仅可以用来碎纸拆开便可以当作 普通剪刀使用 碎纸剪刀 拆分后的碎纸剪刀
3、价格实惠 • 碎纸机的价格比碎纸剪刀要贵很多，碎 纸剪刀很适合个人以及家居使用
Thank you
市场细分
• 流动（公共）用碎纸剪是针对商场、超市 流动（公共）
、银行和ATM机的流动客人开发的，这些地方 多数是一些小型票据，因此，它体形小、锋利 。
市场细分
• 特殊用碎纸剪主要是指美工以及厨房用途，
它不单单可以剪碎纸，还可用于食材的剪切。 比其他两种剪刀稍大，锋利。
定价
根据成本加成、 根据成本加成、随行就市定价法和习惯定价策略 • 碎纸剪的市场价格为10~20元之间一把，这个市场价位 能保证在消费者能接受的范围内获得利润。 • • • • • • 1.根据STP调查分析： 目标消费群体可承受范围在20元以内。 2.根据各方成本显示： 产品的生成本大概3.35元左右。 3.根据市场调研显示： 市场上近类似或有类似功能的的产品售价16元不等。
求做出不一样的造型。 在没有碎纸机的情况下，碎纸剪刀可以将小量文 件剪碎，比如平时收到的小票、复印件、电话薄、 各种银行卡和会员卡。它还有好些可扩展功能可 供您发掘，比方说：厨房里用来剪条状食物或切 细丁用、有裁剪意愿的流苏等。
企业目标
总目标：提高消费者对本产品的接触 率，提高在市场上的占有率。扩大企 业知名度，将企业做大做好。
三、市场与定价
• 目标市场：香港 • 目标人群：商场、便利店、银行、ATM机 以及家庭
市场细分
• 根据目标人群来划分，我们的产品可以做成三 根据目标人群来划分， 类： • 家用、流动（公共）用、特殊用 家用、流动（公共）
市场细分
• 家用碎纸剪相比其他两种碎纸剪安全，剪刀
配有保护套，家里有小孩与老人的家庭适用， 没有 • 1、碎纸机能粉碎大量机密文件，而碎纸 剪刀在这方面有一定的缺陷，无法对太 厚数量较多的纸张进行粉碎。 • 2、碎纸剪刀对女性有一定适用性，可对 男性来说都不喜欢麻烦。 • 3、碎纸剪刀不能解决企业文件。 • 4、市场竞争力不够强。
O（机会）： • 1、国家正在迅速发展，金融界发展速度 加快，各种金融交易日趋平凡。
2、大学扩招，更多的人进入大中城市，资金 流量增加，ATM取款次数增加。 流量增加，ATM取款次数增加。
3、个人信息安全认识以及生活水平的提高 ，现在个人交易频繁。
T（威胁）： • 1、碎纸机企业是我们企业最大的竞争对 手。 • 2、碎纸剪刀知名度还不够高，许多人只 认识碎纸机，不认识碎纸机剪刀。 • 3、新企业进驻，老企业会打压，企业面 对市场风险的能力不够强。 • 4、企业创立初期，将面临许多问题，会 对企业的生存和发展构成很大的威胁。
• Place（渠道）
• 家庭用 可以直接分销到各超市便利店、经销 商。 • 公共用 通过与银行和商场、超市沟通协商， 给予一定优惠，将本企业产品与之挂钩。 • 特殊用 也采用分销的方式，主要在美工用品 、厨房用品等货柜。
• Promotion（促销）
• 家庭用 拍摄广告片。在一些家居用品网站做 广告。办公楼、写字楼张贴广告画。 • 公共用 采用推销的方式，直接营销 • 特殊用 拍摄与家用碎纸剪不同的广告片，引 导消费者将剪刀用到不同的地方，征集创意用 法，到达促销效果。在美术书籍加印广告。
Edward碎纸剪刀 碎纸剪刀
一、企业简介
公司名称：Edward(爱德华） 爱德华） 爱德华 公司成员：xxx xxx 服务内容 ：个人碎纸剪刀经 营 应用范围：家用、商场、银行 及美工
产品
公司主要经营个人碎纸剪刀，相对闹哄哄的碎纸 机，这款碎纸剪很适合只需要粉碎少量纸张的人， 而且很环保。
尺寸：剪刀共有5个刀刃。 长19x宽8x厚1.8cm 造型：手把颜色多样，造型各异，可以根据需 造型：
• 再根据不同用途的剪刀，定价有一定差别。
四、4P 四、4P
• Product(产品)
• • • • 家庭用定位在安全。 公共用主要是安全、保护个人隐私。 特殊用定位在创新。 不同市场产品有差异。
Price（价格）
采取跟随策略和成本加成法定价，以同类产品做参考 ，避免价格战。不同市场价格有差异。 家用剪刀15-20元 公共用剪刀12元 特殊用25元上下