某房地产楼盘封顶大吉、工地开放日活动总结

20200101某·某楼盘工地开放日
活动总结
本次活动是执行到访人数共201组客户，意向客户5批，成交1批，客户反馈氛围效果较好。

现总结如下：
一、前期准备：
12月26日确定活动方案； 12月26日确定推广文字类宣传转发朋友圈，12月26日开始邀约客户（活动邀约客户41组，预计到客户35组，实到客户20余组，签到人数为201人）到访转化率为63%。

12月26日开始电话邀约，并发送邀约短信；前期准备总结:工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料能及时到位，活动宣传前期考虑齐全，所以现场人气到访率高。

二、活动亮点
（一）活动地点为某楼盘工地现场，通过项目工地的展示让客户更加对项目品质放心和使产品信息释放；
（二）活动亮点：邀请业主和他们的亲戚朋友、意向客户上门参观工地，让业主看到工程的质量、进度、用材等。

让客户能更信任某的品牌和认可某楼盘的品质，可以更好维系老业主。

三、活动不足及改进及建议
（一）活动组织秩序较乱，工作人员不足安排岗位较乱；
改进建议：提前一天给参与活动的工作人员培训。

（二）工地开放日进入工地参观时，一些业主不按照指定路线行走，独自参观未开放楼层；
改进建议：提前做好防止此类事情发生的工作，在每个进入口安排工作人员，禁止客户进入，让销售人员自己看好自己的客户，保证客户的安全。

（三）活动来访人数多，来访有礼，一些客户拿了好几个礼品，导致活动礼品不够分，客户观感不好；
改进建议：在签到处放置领伴手礼规则，明确规定领礼品规则。

礼品一定要我们策划人员管理好，来一个客户登记一个，要对礼品有一定的管理发放权，给客户好的体验感。

（四）元旦下午没有暖场活动，在案场显得冷清；
改进建议：丰富活动项目，增加活动意义，提升大家的参与度，公示到位、宣传到位能提高大家对活动的清晰度。

多增加专属的暖场活动，成交礼品及优惠，提前释放给准客户，增大成交转换率。