经营思维(陈春花)
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• 周伟焜：我们面对市场，还是靠我们的销售代表，靠我们的 效劳人员，他们要想方法了解客户的需要，把我们的硬件、 软件和效劳等能力整合在一起，来做客户所需要的事情。其 中最关键的是，我们的销售人员、效劳人员能力强不强。
• 对市场有清醒的认识
• 不断超越自我的技术 • 总持有本钱不断降低 • 应用解决方案可靠性 • 网络化、数字化 • 效劳的专业化
货币危机:2.4年
周期至少2年 6
保守 稳定的现金流
财务保守, 现金为王
表达
结果
• 资本负债率≦20% • 大量现金储藏 • 停止投资 • 现金打底 • 行业对冲
• 最好的风险控制 • 企业永续长存
➢ 由于改革开放30年太成功了，中国的企业家没有经历过真正意义上的大萧条，所以才会 盲目乐观，在很悲观的情况下还是太乐观。
• 对自己有清醒的认识
• 产品销售、效劳销售 • 可靠性、平安性 • 贴近顾客的能力 • 创新的能力、速度
我们能做什么？
• 第一原那么：集中力量 • 第二原那么：找准焦点 • 第三原那么：寻求简单 • 第四原那么：重强避弱 • 第五原那么：无形资产导向 • 第六原那么：目标客户导向 • 第七原那么：时间原那么• 乐观估计：2年 • 美国经济见底: • 大约在2021-2021年
8
中国经济
GDP增长 ≠ 经济真正增长
4万亿能否救得了市场？ 内需能不能拉动起来？
结论： 保守估计 2~3年
谁才能活下来？
9
GDP增长 ≠ 经济真正增长
投资
35%
消费
46%
出口
21% 2000年
45%
38% 37% 2006年
11
资料来源：国家发改委
输入性通胀 美元贬值
4万亿的风险
表达
• 石油等上涨 • 输入性通胀 • 收紧信贷
• 美国超宽松货币政策 • 美元3月-5月贬值
7.5%
结果
• GDP下降 • 外汇缩水
12
根底设施 社会投资
内需能否拉动得起来？
表达
结果
• 一锤子买卖 • 雇佣人数有限 • 拉动GDP立竿见影 • 企业盈利增加 • 员工收入提升 • 滚雪球效应
•
第一原那么：集中力量
第一条原那么：集中原那么
• 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 • 企业：要集中，不要盲目多元化 • 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 • 军事学的第一原那么：“集中兵力〞
拉动内需
不是内需缺乏 而是老百姓购置力缺乏 更何况教育、医疗等问题
• 根据国家统计局数据，我 国1992年劳动报酬占GDP 比重为59.9%，1998年为 58.7%，2005年降低到 50.6%，低于大多数国家。
13
国企 其他企业
谁才能活下来?
表达
• 直接受益于4万亿 • 国家重点扶持 • 保持充分现金流
1 面对市场的新的商业模式 2 我们该如何思考？
3 我们能够做什么？
4
自然界成功的法那么
现代市场环境
复杂的格局
全球经济危机〔海啸〕：
“审慎〞
“理性消费〞
“保持增长〞
世界经济
救市 ≠ 救活
历次经济危机周期 金融危机的本质
结论： 保守估计 2~3年
冬天的作为
$1036亿 $472亿消失
GDP
$564亿
者身上 • 依靠自身能力和消费者连结在一起
• 记住：顾客是唯一能解雇我们所有人的人
IBM
• IBM的利润来源逐渐由原来主要靠出售IT硬件设备向咨询与 效劳转变。伴随着PC、硬盘、驱动器、显示器和打印机系统 业务的剥离，IBM在过去5年中进行了超过60次收购，以及向 更高价值效劳合同转变——这些行动为公司带来了更高的利 润率。在这一过程中，IBM重新组合了自己的业务，现在， 软件业务已经占公司税前收入的40%；效劳占37%；硬件和 全球融资占23%。仅在3年之前，软件和效劳在公司的获利指 数(PTI)中所占的比例都只有35%。
45%
37% 32% 2007年
结果
• 典型的3/3/3结构 • 出口的1/3受影响最大，
剩余产能容易导致工厂 倒闭和工人失业
• 投资过度拉动，容易带
来经济增长，但不解决 核心的问题
10
资料来源：根据国家统计局数据整理
4万亿是如何构成的？
➢ 容易造成公共部门过热 ➢ 中国雇佣了90%就业人员的是占据经济总量70%的民营经济
亚洲金融危机 1997-98 汇率
货币危机 -
俄罗斯金融危 1998-99 汇率
货币危机 -
机 注: 危机起始时间表示的是正式爆发时间; 巴对西银金行业融危机危而机言,起止时1间99是8指-危99机爆发至经外济企债稳上升的时期,不包括货危机币潜危伏期机和经济恢复期- 这样前后两个阶段
平均周期
银行业危机:5.2年
依靠市场本身的力量
历次金融危机总结(上世纪80年代以来)
金融危机
起止时间 危机源头
危机类型
政府救市年 份
美国储贷危机 1986-92 房地产
银行业危机 1989
日本金融危机 1990s
房地产
银行业危机 1998
英国英镑危机 1992-93 汇率
货币危机 -
北欧危机
1991-93 房地产
银行业危机 1992
结果 剩者为王
➢ 在经济危机的时候，政府的力量只是让经济止跌 ➢ 而经济的真正复苏，一定要靠市场的力量，靠社会投资，形成新的增长点
14
结论：至少要做好两年的过冬准备
表达
结果
4万亿 内需
• 经济止跌 • 需要被大规模拉动
至少做好2年 的过冬准备
15
我们该如何思考？
新的商务思维模式
• 不是孤立的采用最正确商业行为 • 而是整个过程中，永远将自己的视线关注消费
1929年大萧条
1929年
1933年
2.5万家 1.25万家倒闭
银行
1.25万家
1929年
1933年
100% 40%下降
消费
60%
1929年
1933年
1933年 罗斯福新政
• 拯救银行 • 货币改革 • 汇率改革
美国经济总量 恢复
下跌
触底
巩固
1929 1933
1935 1939
救市只是阻止了经济下滑 的速度，但真正恢复还得
➢ 一名卓越的企业家，不论你是不是首富，不论你赚了多少钱，你都必须是一名最好的风 险管理者。只有最好的风险管理者才能让企业永续长存。
7
结论：至少要做好两年的过冬准备
危机性质 危机周期 救市时间和规模
内容
• IMF：属于银行业危机 • 危害较大 • 银行业危机-5.2年 • 货币危机-2.4年 • 1年后开始救市 • 2万亿美元
• 对市场有清醒的认识
• 不断超越自我的技术 • 总持有本钱不断降低 • 应用解决方案可靠性 • 网络化、数字化 • 效劳的专业化
货币危机:2.4年
周期至少2年 6
保守 稳定的现金流
财务保守, 现金为王
表达
结果
• 资本负债率≦20% • 大量现金储藏 • 停止投资 • 现金打底 • 行业对冲
• 最好的风险控制 • 企业永续长存
➢ 由于改革开放30年太成功了，中国的企业家没有经历过真正意义上的大萧条，所以才会 盲目乐观，在很悲观的情况下还是太乐观。
• 对自己有清醒的认识
• 产品销售、效劳销售 • 可靠性、平安性 • 贴近顾客的能力 • 创新的能力、速度
我们能做什么？
• 第一原那么：集中力量 • 第二原那么：找准焦点 • 第三原那么：寻求简单 • 第四原那么：重强避弱 • 第五原那么：无形资产导向 • 第六原那么：目标客户导向 • 第七原那么：时间原那么• 乐观估计：2年 • 美国经济见底: • 大约在2021-2021年
8
中国经济
GDP增长 ≠ 经济真正增长
4万亿能否救得了市场？ 内需能不能拉动起来？
结论： 保守估计 2~3年
谁才能活下来？
9
GDP增长 ≠ 经济真正增长
投资
35%
消费
46%
出口
21% 2000年
45%
38% 37% 2006年
11
资料来源：国家发改委
输入性通胀 美元贬值
4万亿的风险
表达
• 石油等上涨 • 输入性通胀 • 收紧信贷
• 美国超宽松货币政策 • 美元3月-5月贬值
7.5%
结果
• GDP下降 • 外汇缩水
12
根底设施 社会投资
内需能否拉动得起来？
表达
结果
• 一锤子买卖 • 雇佣人数有限 • 拉动GDP立竿见影 • 企业盈利增加 • 员工收入提升 • 滚雪球效应
•
第一原那么：集中力量
第一条原那么：集中原那么
• 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 • 企业：要集中，不要盲目多元化 • 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 • 军事学的第一原那么：“集中兵力〞
拉动内需
不是内需缺乏 而是老百姓购置力缺乏 更何况教育、医疗等问题
• 根据国家统计局数据，我 国1992年劳动报酬占GDP 比重为59.9%，1998年为 58.7%，2005年降低到 50.6%，低于大多数国家。
13
国企 其他企业
谁才能活下来?
表达
• 直接受益于4万亿 • 国家重点扶持 • 保持充分现金流
1 面对市场的新的商业模式 2 我们该如何思考？
3 我们能够做什么？
4
自然界成功的法那么
现代市场环境
复杂的格局
全球经济危机〔海啸〕：
“审慎〞
“理性消费〞
“保持增长〞
世界经济
救市 ≠ 救活
历次经济危机周期 金融危机的本质
结论： 保守估计 2~3年
冬天的作为
$1036亿 $472亿消失
GDP
$564亿
者身上 • 依靠自身能力和消费者连结在一起
• 记住：顾客是唯一能解雇我们所有人的人
IBM
• IBM的利润来源逐渐由原来主要靠出售IT硬件设备向咨询与 效劳转变。伴随着PC、硬盘、驱动器、显示器和打印机系统 业务的剥离，IBM在过去5年中进行了超过60次收购，以及向 更高价值效劳合同转变——这些行动为公司带来了更高的利 润率。在这一过程中，IBM重新组合了自己的业务，现在， 软件业务已经占公司税前收入的40%；效劳占37%；硬件和 全球融资占23%。仅在3年之前，软件和效劳在公司的获利指 数(PTI)中所占的比例都只有35%。
45%
37% 32% 2007年
结果
• 典型的3/3/3结构 • 出口的1/3受影响最大，
剩余产能容易导致工厂 倒闭和工人失业
• 投资过度拉动，容易带
来经济增长，但不解决 核心的问题
10
资料来源：根据国家统计局数据整理
4万亿是如何构成的？
➢ 容易造成公共部门过热 ➢ 中国雇佣了90%就业人员的是占据经济总量70%的民营经济
亚洲金融危机 1997-98 汇率
货币危机 -
俄罗斯金融危 1998-99 汇率
货币危机 -
机 注: 危机起始时间表示的是正式爆发时间; 巴对西银金行业融危机危而机言,起止时1间99是8指-危99机爆发至经外济企债稳上升的时期,不包括货危机币潜危伏期机和经济恢复期- 这样前后两个阶段
平均周期
银行业危机:5.2年
依靠市场本身的力量
历次金融危机总结(上世纪80年代以来)
金融危机
起止时间 危机源头
危机类型
政府救市年 份
美国储贷危机 1986-92 房地产
银行业危机 1989
日本金融危机 1990s
房地产
银行业危机 1998
英国英镑危机 1992-93 汇率
货币危机 -
北欧危机
1991-93 房地产
银行业危机 1992
结果 剩者为王
➢ 在经济危机的时候，政府的力量只是让经济止跌 ➢ 而经济的真正复苏，一定要靠市场的力量，靠社会投资，形成新的增长点
14
结论：至少要做好两年的过冬准备
表达
结果
4万亿 内需
• 经济止跌 • 需要被大规模拉动
至少做好2年 的过冬准备
15
我们该如何思考？
新的商务思维模式
• 不是孤立的采用最正确商业行为 • 而是整个过程中，永远将自己的视线关注消费
1929年大萧条
1929年
1933年
2.5万家 1.25万家倒闭
银行
1.25万家
1929年
1933年
100% 40%下降
消费
60%
1929年
1933年
1933年 罗斯福新政
• 拯救银行 • 货币改革 • 汇率改革
美国经济总量 恢复
下跌
触底
巩固
1929 1933
1935 1939
救市只是阻止了经济下滑 的速度，但真正恢复还得
➢ 一名卓越的企业家，不论你是不是首富，不论你赚了多少钱，你都必须是一名最好的风 险管理者。只有最好的风险管理者才能让企业永续长存。
7
结论：至少要做好两年的过冬准备
危机性质 危机周期 救市时间和规模
内容
• IMF：属于银行业危机 • 危害较大 • 银行业危机-5.2年 • 货币危机-2.4年 • 1年后开始救市 • 2万亿美元