家电下乡的冷门

家 电下 乡的本意是刺激 消费 ，而 不 是 埋 藏残次 品 。
也许是家 电下 乡开始试 点的缘故 ， 很 多企 业 对农 j
的消费环境并不清晰 ，偏远 山区 、 农村 电压 要求 以及!
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制空调 等多种 因素都是农村市场特有 的， 因此对家 电
乡企 业 最 大 的考 验 就 是对 农 村性 能 的适 应 以及 售 后 ，
2 0 0 9 年 2 月空调 加入 家 电下 乡 的行 列 ， 政 府 的这 一 举 措
无 疑 是 为 了拉 动 内需 ， 刺激 消 费 ， 将 苗 头朝 向中 国庞 大 的
农村市场 。 同时也 为金 融危机下 的 国 内空 调 企 业 降压 。
但 种种下 乡政策 明文规定又 让 众 多企 业 望 而 兴 叹 。
以在 目前 实施 家 电下 乡 的所 有 8 大 品类 中 ， 空 调 的“ 冷
门 ”性 已经 暴露 出来 。
这种“ 冷 门 ”主要缘 于 空 调 价格与农 村 消 费环 境 的
双 层 因素 。 其实作为 中国草根阶级 的农 民，底子 是相 当
以家 电下 乡应运 而 生 。 但 毕竟是农村市场 ， 农 民对 价{
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途 径 。 在 近 期 由 中 国 家 电协 会 召 开 的讨 论 会 上 ， 对 进 入 家 电下 乡 的空调 产 品提 出 了一 个硬 性指 标 ， 即本 次下 乡 的空调产 品能效等级 必 须在 3 级 以上 。 显 然 ， 这 成 了家 电下 乡舞动 在 手 中的 能效“ 大棒 ” 。 据 了解 ， 在 家 电下 乡 过 程 中， 不管是 中标 的生 产企业 或 是流通 企 业 ， 都要 兑 现投标书中的承诺 ， 接受社会监 督 ，对变更产 品型号 、 产 品质量不达 标 、 虚假销售等违 规违 约行 为将采取 严 厉惩 罚措施 ， 直 至 取 消本轮 中标资格和 下 一 轮 投标 资格 ， 决 不 手 软 。 可 以想象 ， 想 趁“ 家 电下 乡 ” 东风 浑 水摸 鱼 、 出售 低 能效库存空调 产 品 的那 些 制造 商和经 销 商势 必 受到 法 律 的制 裁 。
的顾虑是购买 的最大障碍 。 而 高能效 必 然伴随着高1
格 ， 虽 然政府 的 13 ％ 的补贴成 为企 业 的最 大安慰 ， 但 I
高上 限 2 5 00 元 的限制 ， 也很难让 高端机在农村推广 。 』
以才 导致 空 调遭遇“ 中间热两 头冷 ” 的尴 尬 。 尽 管如世
我 们 也 要 避 免让 那 些 残 次 、 破 旧 的产 品 涌 向农 村 ， 因 ：
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方 面 是金 融海 啸 导致 家 电 出 口 受 阻 ；j
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家
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乡
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策
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下
乡”Βιβλιοθήκη 开始再Z受到家 电企 业 的青 睐 。 家 电企 业 普遍 感觉“ 机会 来 ” 了 。
家 电下 乡的冷 门
文 ／施 金 利
2 0 0 8 年 10 月 中国政府 开 始试 点实施 家 电下 乡活 动 ，
务 ， 那 些 具有 生 产 、 管理 、 物流 、 销售 网络 、 售 后一 体化
高综合 实力 的企业 才 能更好 地 利用 家 电下 乡 ， 拓展 农
市场 。 而 农村市场的复杂性也 并不 是一 朝一 夕就 能改
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务 网 点 ；2 0 0 8 冷 冻 年 志 高 空 调 加 强 了三 四级 增 长 型 市 董
的投入 和管控 力度 ； 海信科龙也在巩 固一 级 市场 的I
时 ， 发 力二 三 级 市场 。
空 调 行 业 此 前 在 农 村 市 场 的 开 垦 一 直 未 见 起 色 ， 1J
自2008
年 来 以
一 方面 ， 新能效等级 升级在 即 ，那 些 企业 积压 的高能耗
产品急需要一
个 庞 大 的“
出货
口
另 ” 一 ；
方面下乡空调 的
标杆要求是 3 级 能效 以上 ， 四五 级 能效产 品不 符合 要
求 ，这种矛盾和劣性使得空调企业 一 边要拼命地 消化那
些 高 能 耗 产 品 ， 另 一 边 又 要 抓 住 “ 家 电下 乡 ” 的尾 巴 所 ，
事 实 上 ， 三 四级 市 场 近 年 来 也 不 断 受 到 空 调 企 业 1『
的重视 ， 美 的早在 2 0 0 5 年就 启动 了 “ 乡镇 空调 普及 j
命” ，
目前 美 的空 调 已 在 全 国建立 了完 善 的乡镇 渠 道 钢
售 网络 及 售后服 务 网络 ， 在 全 国拥 有 6 0 0 0 多家售后 月