国际商务规则与实战技巧考试资料

1. 如何正确理解和认识及其基本原则\的基本原则主要包括非歧视、自由贸易、透明度和公平竞争等四大基本原则.我国加入世界贸易组织后,不仅要遵守规则,履行义务,而且要充分行使基本权利.这就需要我们认真研究的基本原则,并在实践中正确而全面地运用的规则,维护我们的正当权益,促进中外贸易的发展.的宗旨是：在发展贸易和经济关系方面应坚持努力提高人民生活水平、保证充分就业和大幅度提高实际收入和有效需求，并扩大生活和商品交易以及服务等方面的原则，为可持续发展的目的而扩大对世界资源的充分利用，寻求对环境的保护和维护；根据各自需要和不同经济发展水平状况，加强采取相应措施，确保发展相适应的经济发展；根据互惠互利安排，切实降低关税和其它贸易壁垒，并在国际贸易关系上消除歧视待遇；建立完整的、更可们可以看出，以追求利润最大化、经济可持续发展、实现贸易自由化为终极目标。

为实现此目标，通过设置非歧视待遇原则、降低关税、消除歧视性待遇，从而降低国际贸易成本，以提高社会全体之福利。

同时，为了加快发展中国家的经济发展速度，为其规定了特殊例外，以消除其在国际贸易中的不平等待遇。

非歧视待遇原则的功能与商法的“利润最大化”原则基本要求相符。

经营方式无不渗透着营利的思想，受营利原则的支配。

由于商法的全部法律制度无不体现营利这一最重要、最根本的原则，因而，从某种意义上说，商法就是利己的交易法。

6（二）自由贸易原则。

自由贸易原则是指通过多边贸易谈判，实质性地削减关税和减少其它贸易壁垒，扩大成员之间的货物和服务贸易。

自由贸易原则体现了建立的实现全球贸易自由化的思想。

为了实现贸易自由化目标，协定确立的规则要求各成员：以“多边谈判为手段”，逐步削减关税和减少非关税贸易壁垒，开放服务部门，减少对服务提供方式的限制：“以争端解决为保障”，“以贸易救济措施为安全阀”，通过援用有关例外条款或采取保障措施等贸易救济措施，以消除或减轻贸易自由化带来的负面影响。

7 商法中的“依法自由行使权利原则”和“意思自治原则”体现了自由贸易原则。

依法自由行使权利原则要求在法律许可的范围内，商主体可以自由地行使权利，任何机关、个人不得非法干预其权利的行使；意思自治原则则强调在法律许可范围内以及不违背社会公共利益前提下，商主体有权基于自己的意思形成其私法上的权利义务关系。

在具体的商事交易中，意思自治原则的影响力主要表现为：其一，交易合同必须由交易当事人自由意志彼此达成一致才能生效；其二，交易方式以及交易相对义务是等同的。

所倡导的消除歧视待遇、约束国营贸易等反映了平等交易原则的内容。

诚信原则强调了商主体的社会责任，即两主体在追求利润最大化时，以诚实信用的方法进行交易，任何欺诈或不正当的交易行为必须予以禁止。

倾销、补贴、限制性商业惯例、滥用垄断优势地位、侵犯知识产权、排他返授条件以及强制一揽子许可等行为即属于违反诚信原则行为。

情势变更原则则是指在商事合同订立后，因情势变迁或不可归责于当事人之间之事由，致使发生非双方当事人所能预料的情势，该当事人可以请求合同内容的变更。

允许各成员实施保障措施，其根本原因正是基于情势变更原则。

（四）透明度原则。

为保证国际贸易环境的稳定性和可预见性，要求各成员应公布所制定和实施的贸易措施及其变化情况（如修改、废除等），不公布的不得实施；同时还应将这些贸易措施及其变化情况通知.成员所参加的有关影响国际贸易政策的国际条约也在公布和通知之列。

一言以蔽之，透明度原则主要包含两个内容：贸易措施的公布和贸易措施的通知。

就公布与通知的内容讲，除包括涉及各成员的法律规范，还包括有关政策、司法判决和行政裁定，也包括各成员依法实施的有关措施，如反补贴措施、反倾销措施、保障措施、技术性贸易壁垒措施、卫生与植物检疫措施等，均应履行公布和通知的义务。

此外协定所确立的磋商机制亦为透明度原则的反映。

透明度原则在商法上即为安全原则。

安全原则主要表现为对于商事交易条件采取强制主义、公示主义、外观主义及严格责任主义。

透明度原则的通知与公布制度，可使各成员政府及商主体及时了解、掌握各成员的法律、政策、规章及行政、司法救济状况，以维护自己的合法权益并监督其他成员履行协定义务。

通过如此，可以保证各成员商主体的交易安全与交易效率。

功能五大职能管理职能世界贸易组织负责对各成员国的贸易政策和法规进行监督和管理，定期评审，以保证其合法性。

组织职能为实现各项协定和协议的既定目标，世界贸易组织有权组织实施其管辖的各项贸易协定和协议，并积极采取各种有效措施。

协调职能世界贸易组织协调其与国际货币基金组织和世界银行等国际组织和机构的关系，以保障全球经济决策的一致性和凝聚力。

调节职能当成员国之间发生争执和冲突时，世界贸易组织负责解决。

提供职能世界贸易组织为其成员国提供处理各项协定和协议有关事务的谈判场所，并向发展中国家提供必要的技术援助以帮助其发展。

组织目标世界贸易组织的目标是建立一个完整的，包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等内容的，更具活力、更持久的多边贸易体系，使之可以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。

2. 什么是“两反一保”？如何看待其作用(“两反一保”为反倾销、反补贴和保障措施的简称,是世界贸易组织()用于维护公平贸易,依法保护国内产业的一种法律制度。

倾销是不公平贸易行为允许进口国对有意低价倾销的进口产品,在造成本国同行业损害的情况下,征收反倾销税。

反补贴指一国反倾销调查机关实施与执行反补贴法规的行为与过程,其中的补贴是指一国政府或者任何公共机构向本国的生产者或者出口经营者提供的资金或财政上优惠措施,使其产品在国际市场上比未享受补贴的同类产品处于有利的竞争地位;保障措施是世界贸易组织规则允许的保护国内产业的一种行政措施，是各成员方政府依法维护本国产业利益的重要手段。

)3. “替代国制度”与“非市场经济地位”的关系（替代国制度（）或称类比国制度（），指针对来自于非市场经济体的商品，在确定其正常价值时，不使用其出口国商品的实际成本，而选择一个市场经济第三国或进口国的同类相似商品价格，作为计算正常价值的方法，所被采用的市场经济国家通常称为“替代国”。

非市场经济（英文简称）问题，旧称“统制经济”问题，起源于冷战时期西方国家贸易法中处理诸如基本贸易待遇和反倾销问题时，对社会主义国家采取的一种歧视性做法。

作为法律技术用语，“非市场经济”是反倾销调查确定倾销幅度时使用的一个重要概念。

反倾销案发起国的调查当局如果认定被调查商品的出口国为非市场经济国家，将引用与出口国经济发展水平大致相当的市场经济国家（即替代国）的成本数据计算所谓正常价值，并进而确定倾销幅度，而不使用出口国的相应原始数据。

例如，在中国输美彩电案中，美国在初裁中使用印度作为中国的“替代国”，人为提高了我国几家出口企业的倾销幅度，从27.94%到78.45%不等而事实上，在的条文里面根本没有非市场经济的概念。

成员原来都是市场经济国家，不存在这个问题，后来个别国家以非市场经济身份加入，才引出来非市场经济地位这个问题4. 如何认识“绿色壁垒”？其影响如何？（绿色壁垒是指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制。

它属于一种新的非关税壁垒形式，已经逐步成为国际贸易政策措施的重要组成部分影响：绿色壁垒和其他贸易壁垒一样，会对国际贸易的发展起到阻碍作用。

设置绿色壁垒之后，受限产品的国际贸易额减少。

但是如果在设置绿色壁垒之前，该类产品的国际贸易额有一定的增长速度下降，而并不必然导致国际贸易额绝对量的减少。

一般来讲，农产品贸易受到绿色壁垒影响的程度超过工业制成品，劳动密集型产品贸易受到绿色壁垒影响的程度超过技术密集型产品，同时发展中国家对外贸易受到发达国家绿色壁垒影响的程度超过发达国家本身，这种情况在一定程度上影响着国际贸易商品结构和地理方向的变化，阻碍和损害发展中国家对外贸易的发展。

对进出口国影响对我国影响：由于绿色贸易壁垒多数是以环境标准和标志的形式出现，要想实现其环境标准、获取其环境标志，就必须投入大量的资金和人力进行技术改造，改善环境质量;同时还将增加有关的检验、测试、认证和公关等手续以及相关的费用，从而使企业出口产品的成本大幅度上升，价格优势大大削弱，丧失了国际市场竞争力，企业的出口效益日渐下降。

从我国的对外贸易关系来看，由于遭遇了越来越多的绿色贸易壁垒，我国与主要贸易伙伴国之间的贸易摩擦不断，稍有处理不当，就会影响到双边或多边贸易关系7.国际商务交易洽商的一般程序有哪些？国际贸易合同有哪几种形式？签订时应注意哪些问题？如何看待国际贸易？有哪些主要惯例？（国际贸易（）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（）和出口贸易( )两部分组成，故有时也称为进出口贸易一大公约：联合国国际货物买卖合同公约两大惯例：1)《国际贸易术语解释通则》（2000年2)《跟单信用证统一惯例》（1993年 3)《托收统一规则》（1995年 4)《国际保付代理惯例规则》（1994 年）（国际保理商联合会颁布《见索即付保函统一规则》（1992年）。

8. 如何防范国际商务中的各类风险？二：实战题选择一个商务实战的例子，详细论述（最好是自己家乡的例子）案例一：中企临阵脱逃致美对织带征反倾销税2010年2月6日，美国商务部公布对华窄幅织带反倾销反补贴合并调查倾销部分的初裁结果，两家强制应诉企业中，厦门姚明织带饰品有限公司(下称“姚明织带”）倾销幅度为0，另一家由于未应诉，被裁定为231.40%的惩罚性税率。

13家获得平均税率资格的企业被裁定为115.70%的税率，其他未应诉企业的全国统一税率为231.40%。

“去年7月得知被告时，我们完全懵了。

”姚明织带负责跟进此官司的副总经理卢远超在接受采访时谈道，他们是在对“双反”一窍不通的情况一步步去应战的。

到目前为止，姚明织带为这起官司已花费了200多万元，这对一个年销售额仅1亿多的企业来说是不小的开支。

“更令我们头痛的是其中过程非常复杂琐碎。

一些企业放弃应诉，估计与这些都有关系。

”卢远超称。

织带业的关税一旦超过30%，美国客户就基本不可能接受。

裁决一出，意味着除了姚明织带可以继续进入美国市场外，其他企业的织带全都被高额的税率挡在门外。

五个月艰辛奋战2009年7月9日,美国宾夕法尼亚州拥有65年历史的比威客·奥弗瑞公司连同其全资子公司狮子绸带公司向美国商务部提出申请，要求对中国产窄幅织带发起反倾销反补贴调查。

2009年7月23日，美国对此作出立案决定，这是美国对中国纺织品发起的首起“双反”调查，也是后配额时代美国对中国纺织品采取的第一起贸易救济措施。