和君创业—战略联盟研究方法论

2、规范化组织转变为以创造力为主导。组织结构规范化的基础是单个企业运作， 但知识作用的发挥在很大程度上依赖于员工和业务单位的创造力，企业框架 和规则有时并无益处，战略联盟和虚拟网络下的宽松和不干预的企业运作模 式开始体现出优势。
3、纵向层次结构转变为横向层次结构。创新是知识经济时代发展的动力，为了 获取知识，组织结构从传统的纵向层次结构向横向结构、网络结构发展。分 散公司的活动是横向经济的根本特点，这也是战略联盟和虚拟网络的目的。
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战略联盟在全球的兴起
战略联盟的时代背景——知识化
知识对经济的巨大推动作用使人们意识到知识经济时代已经到来，企业在学习、 创新等方面的核心能力成竞争的关键，企业组织的作用尤其重要，战略联盟及由 此引发的联盟虚拟网络将成为知识经济时代的重要组织方式。
1、决策和控制的集中化转变为分权化。迅速变化的环境使信息的层层传递变得 没有效率，另外大量专门知识的应用需要决策权分散化，这同时也要求控制 机权分散，战略联盟及虚拟网络正是这一背景的产物。
合
约
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战略联盟在全球的兴起
信息产业战略联盟案例——3C联盟（案例没有影响力）
1、1999年6月，由计算机、软件、信息服务、网络、通信、信息家电及微电子行业的企、 事业单位联合发起的中国数字化产业联盟（3C联盟）在京成立。
2、会员单位：恒基伟业、新浪、金远见、证券之星、复旦微电子、TCL、阿里巴巴、北 京飞利浦、IT163、脉搏网、金裕兴、掌上通、8848、东方通信、海信、浪潮、联想、 绿之网、每周电脑报、摩托罗拉（中国）、上海贝岭、方正、上海广电、人大数据与 知识工程研究所、上海在线、实达、万维网、索尼(中国)、微软（中国）、厦新、大 唐电信、雅虎中国、英特尔（中国）、中国电子报、中国计算机报、中科院软件工程 中心等51家单位。
布尔公司
布洛斯公司 控制数据公 司 DEC 公司
霍尼韦尔公 司 国际计算机 公司 IBM
国家现金出 纳机公司 尼斯多夫公 司 西门子公司
斯派里公司
外围设备或元器件
三步曲系统公司 英特尔公司 三步曲系统公司 三步曲系统公司 磁外围设备公司
英特尔公司
磁外围设备公司 LSI 逻辑电路公司 IBM、古川公司、英 特尔、西洛斯公司 磁外围设备公司、 三步曲系统公司
多的产品正以相同的方式销望全球各地，跨国公司的国际标准化已是现实， 国际经营的一体化使战略联盟的舞台不断延伸。
2、技术扩散。即使是一度垄断的技术也无法免于扩散，同时产品复杂程度提高 使多数公司无法在所有领域保持技术优势，分工的作用更加明显，在全球范 围内与其它企业合作经营是必然的选择。
3、规模扩大。竞争的升级要求研发、销售网络、品牌建设等方面的投入大幅度 增长，对规模要求也越来越大，固定成本支出经常无法由单个企业承担，因 此需要共同制定发展战略，开拓更大的基础市场，以尽快共同分摊固定成本。
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战略联盟在全球的兴起
大企业战略联盟网络——本田汽车
8、本田加入了三菱销售公司；双方还在菲律宾与当地Ayala公司和Rizal商业银 行建立了合资企业，名为本田轿车菲律宾公司，共同生产轿车，本田拥有其 47％股权，三菱23％，阿雅拉公司和利泽尔商业银行各占15％。
9、本田不再拥有英国陆虎的任何股权，陆虎也不再利用任何以本田平台为基础 的生产线。
FIAT
STC
AT&T
HONEYW
SIEMNS
INTEL
NATSEM
PHILPS
GEC
IBM
BOSCH
GE MOTRL
5
UNISYS
6 MITSUB 个
合 约
TIEXAS
--
ABB
STEP AEG
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PLESSE
THMSON
CGE
SONY
AMD
TOSHIBA MATSUS
CES
7 个
以
上
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战略联盟在全球的兴起
战略联盟的时代背景——全球化
政治、金融、贸易、媒体、通讯的全球化趋势正在改变着竞争的法则，当今世 界已经没有任何一家公司能单枪匹马占据竞争优势，跨国公司结成战略联盟， 实现优势互补已成为普遍趋势。 1、需求趋同。经济行为的跨国界发展，使得人们的消费行为逐渐趋同，越来越
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战略联盟在全球的兴起
战略联盟在全球的兴起
700
风险协议
共同研制
技术交换
600
直接投资
供应合同
技术转让
500
400
300
200
100
0 73-76年
77-80年
81-84年
85-88年
数据来源：国外学者对73-88年全球跨国联盟形式的调查统计。
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战略联盟在全球的兴起
3、3C联盟的宗旨：“联合、创新、发展” 。
战略联盟的概念分歧
对于战略联盟的定义，有两种分歧较大的观点。
1、一种观点认为，战略联盟是由很强的、平时本是竞争对手的公司组成的 企业或伙伴关系，是竞争性联盟。按照上述定义，战略联盟是从事同一 种活动的公司之间的合作，比如两家汽车厂商之间的合作。
2、另一种观点认为，战略联盟是不同公司之间达成的，既超出正常的市场 关系，但又没有达到合并程度的长期联合协议。按这种观点划分，战略 联盟是介于市场与公司之间的某种交易方式。
——毛泽东《中国社会各阶级的分析》 1926年3月
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目录
第一部分 战略联盟在全球的兴起 第二部分 战略联盟的机理 第三部分 国内外战略联盟发展历史 第四部分 战略联盟与产业环境 第五部分 战略联盟的实施 第六部分 我国种业战略联盟初探
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战略联盟在全球的兴起
罗尔姆公司、莫里 尔 . 林 奇 公 司 、 SBS 公司、CBS 公司
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信息产业战略联盟网络
4
MATRA
NT
MSOFT
WANG
XEROX
SUN
个 合
约
CTNE
OLVTT
NEC
FUTTSU
HARRIS
DEC
HP
HITCH
ERICSS
NOKIA
NIXDRF
BULL
2、信息技术的发展为战略联盟充分利用外部力量，加强合作的优势提供了更好 的释放平台。信息技术平台将在降低采购成本并加快采购速度、提高技术开 发效率、精简组织以降低成本等方面为战略联盟提供空间。
3、一旦战略联盟这一新的竞争模式与信息技术结合，其快速、高效、灵活的优 势将可以成倍的放大，不同企业的互补性资源将在全世界范围内得到更充分 和有效的配置，从而缓解由全球化经济所带来的在产品和技术生命周期缩短、 市场发展动态性更强、经营风险更大等方面体现出来的压力。
2、战略联盟是公司为了长远的生存或发展而采取的重大步骤，而公司之间出于 友好，在一些次要事件或无足轻重的事情上的协作不能算战略联盟。
3、战略联盟既是一种经营策略，也是一种组织安排。作为一种经营策略，战略 联盟可以让企业之间经过战略合作而获取长期竞争优势。作为一种组织安排， 战略联盟被誉为“本世纪20年代依赖最重要的组织创新”，联盟可以采取不 同的组织形式，如合资、联合开发研究、联合营销、联合采购、供应商纵向 合作等。（组织安排的意义并非如此）
10、本田美国汽车公司拥有12.5％的三洋工业公司股权，三洋工业公司在中国 台湾生产本田市民和雅阁。
11、本田计划与印度西尔公司合资建立本田西尔轿车有限公司，生产城市和市 民牌轿车，年生产先为1万辆，之后将升为3万辆，部分用于出口。
12、1998年，本田与土尔其一家财务集团安德鲁工业公司建立了一家合资企业， 年生产1万辆轿车；计划将提高生产量至3万辆，部分用于出口。
战略联盟的地域分布
欧-日 10.1%
其它内部 5.4%
美国-其它 4.2%
欧洲-其它 7.0%
美国内部 8.4%
美-日 8.4%
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欧洲内部 30.8%
美-欧 25.8%
数据来源：国外学者 1988 年 对 全 球 839 家 合 作联盟的调查统计。
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战略联盟在全球的兴起
介绍性材料
方各占５０％产权；双方还有另外一个合资企业生产汽车零部件。 5、本田与中国东风汽车集团、广州汽车集团公司生产本田雅阁。 6、五十铃为本田提供ＳＵＶ作为本田和阿库拉品牌销售，本田则向五十铃提供
轿车以做交换。 7、本田、马自达、三菱、日产和丰田五家企业联合，开发计算机网络，提供一
个设计网络，以便使数据交换和开发标准化，方便汽车零部件订购。
小型计算机 辐合技术公 司、奥利维提 公司 幸运系统公司 辐合技术公司
微电子与计算 机技术公司
PERQ 系 统 公 司、RAIR 公司
辐合技术公司
三菱公司
中型计算机
辐合技术公司、 里奇计算公司
微电子与计算机 技术公司 斯巴达克斯计算 机集团 微电子与计算机 公司、三菱公司
大型计算机
日本电气公司、霍 尼韦尔公司 微电子与计算机技 术公司
战略联盟研究
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.
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H&J
和君创业研究咨询有限公司
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谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？ 这个问题是革命的首要问题。
3、3C联盟的主要任务是：共同探索3C产业的发展模式和策略；协助政府制定相关的行业 技术和产品标准、规范，并组织贯彻实施；鼓励“3C联盟”内相关企业实现双边和多 边形式的联合创新，发展技术、开发新品、开拓市场；协调相关企业的本地化采购和 配套等方面的合作；自觉规范市场行为，求得共同发展；促进业内厂商不失时机地团 结起来，走联合发展之路，优势互补，形成合力，在激烈的市场竞争中求得生存和发 展。
微电子与计算机公 司、日本电气 富士通公司
英特尔公司、齐特 尔公司 奥拉根系统公司 富士通公司
软件 英特尔、齐洛格公 司、摩托罗拉
里勒斯公司、诺斯 洛普电子公司 微电子与计算机公 司、日本电气公司
微软公司
斯巴达克斯计算机 集团 康宁玻璃公司 北部通信公司
通信设备 飞利浦公司、金星 公司
资料公司、联合通 信公司 北部电信公司、西 洛斯公司 L.M 埃里森公司、关 键通信公司 AT&T
前者过于狭窄，把大量从事互补性活动的公司之间的合作和实力不相等的公 司之间的合作排除在外；后者过于广泛，未把公司之间经常有的，但与公司 战略发展没有太多关系的互相帮助等协议安排剔除。
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战略联盟在全球的兴起
什么是战略联盟？
1、我们认为：企业之间出于战略目的而进行的合作就是战略联盟。战略联盟通 过共享所有权、控制权模糊了企业间的边界，将企业与社会系统联系起来。 战略联盟是合作伙伴对各自内部资源和能力进行杠杆整合，追求互惠利益的 一种市场行为。（核心意思：战略安排，联盟的战略作用，案例；组织安排）
大企业战略联盟网络——本田汽车
1、本田与巴基斯坦Atlas集团将合作生产本田市民和城市轿车。 2、1999年本田停止替克莱斯勒在日本市场销售吉普；本田在泰国的全资公司，
帮差总装配公司，继续替戴--克装配吉普切诺基和大切诺基。 3、大宇替本田生产一种款式的阿库拉--里程轿车。 4、本田与中国东风汽车集团拥有一个合资企业，年生产３万台汽车发动机，双
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战略联盟在全球的兴起
战略联盟的时代背景——信息化
全球性市场使企业间相互依赖大大加强，而信息化为此提供了工具。同时信息化 的迅猛发展也是刺激和推动全球经济增长的重要因素，为战略联盟的开展提供了 广阔的发展空间。
1、在信息时代，企业可以从世界各地组织到所需资源以满足任何地方的市场需 求。可供分享的资源包括产品、市场、服务和销售、研究、工程、技术转让、 金融和各种各样的共享支持服务，获得可分享资源的能力对原本缺乏基本资 源从而进入国际市场的我国企业来说就显得格外重要。
案例：汽车业联盟
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战略联盟在全球的兴起
主要产业的战略联盟网络——汽车业股本联盟
通用
克莱斯勒
福特
洛弗
菲亚特
大众
奥迪
沙博-沙尼亚
沃尔沃
雷诺
奥斯顿-马丁
大宇
铃木
五十铃
马自达
Subaru
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本田
大发设立合资企业丰田源自日产股本或交叉联盟
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战略联盟在全球的兴起
13、本田与越南发动机及农业机械公司合作，计划建立一个合资企业，本田占 70％股权，先期年生产摩托车20万辆，到2005年生产量争取达到45万辆。
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战略联盟在全球的兴起
介绍性材料
案例：信息业联盟
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战略联盟在全球的兴起
信息业主要产业的战略联盟网络
AT&T