宇龙酷派高端异类

与三 星市场 份额 不相上 下 ，成 为国内 Ｃ ＤＭＡ 老 大的有 双 网 双 待 手 机 ； ０８ ４月 ＴＤ ２０ 年
利竞争者。
Ｓ ＣＤＭＡ 开 始 试商 用 ，５月 酷派 即 要 亲 自拜 访 一些 大的手 机 厂 商 ，请
ＧＳ Ｄ。 易观 国 际 分析 师 路理 彬 告 诉 英 才 》记 者 ，由于 推 出 自己的首 款 ＴＤ／ Ｍ 双 网双 对方支 持 Ｔ Ａｎ ｒｉ 台的普 及 ，联发科 、展讯等提 供的 性价 比较 待 手 机 ， 它 也 和 三 星 、 中 兴 一 起 ｄｏ ｄ平 事 实 上 ，全球 手 机老 大 诺基 亚
字 龙酷 派是 国 产厂 商 中少有 的 在 三个 产业 方 向全 面 发 力和布 局 的
衰落， 又一批手机厂商以各自独特的模式“ 野蛮生长” 起来。 机 销量 有望突 破千 万 。
在 国产 手 机 厂商 中，其 实 并不 缺 少 独 辟蹊 径 的 或 长 方 式 ： 字 朗 通 ，前 身是 三 星 在 国 内最 大代 理 商 ， 那 样 ， ～股 强大的本 土力量 吗？ 天 形成 拿 到手 机 生 产 与销 售 牌 照 两三 年 ，利 用 渠 道优 势 ，摇 身一 变 即成 为销 量 第一的 国产手 机品 牌 ； 基伍 （ ｆ ｅ ， Ｇ ｖ） ｉ
不是 有什 么特殊 的背景 。
与国产手机强劲增长的势头相反，过去的一两年
布局三大运营商
其实 ，字 龙酷 派 的秘 诀还 在 于
中，全 球 前五 位 的跨 国手 机 大 佬们 ，除 了三 星 都或 多 不 少 人 猜测郭 德 英是 不是 有 什么 特 与 强势 运营 商 的 “ 弱势 ”方进 行联 或少 地遇 到了一 些麻 烦 ： 基亚 面对苹 果 ｉ ｈ ｎ 在高 殊 的背景 。 诺 Ｐ ｏｅ 端市 场 的强大 压 力，利 润下 滑 ，逐 渐失 去老 大 的光芒 ； 摩托 罗拉 在亏损 尼 潭 中重 组 、分拆 ； Ｇ、索爱 等 也业 Ｌ 绩低 迷 ，在 智能 手机市 场 发展绫 幔。
年 的研 发 ，已经 在 ＴＤ上 具 备 了领 商 中高 端手 机 定 制 中 ，天 宇的 竞 争 先 的技 术优 势 。
力并 不太 强 。 而 宇 龙 酷派 通 过六 七 年来 专 注
目前，在宇龙酷派自身的产品布
局 中，Ｃ Ⅱ Ａ仍然是排第一 ，其次是 于 运 营 商 渠道 ，更重 要 的 是在 研 发 Ｔ Ｄ和 Ｗ Ｃ ＭＡ。宇龙酷派常务副总 力量 上 的持 续 投 入 ，他 们每 年 都将 Ｄ
中 ，只有联 想进 人前十 名。一 直以来 ，外 资手 机 品牌也 营 商 的重 组与 竞 争 ，给字 龙酷 派 这 始终 占据国 内销量 的前三 名。
样 一 个 后 来 者 不 少 夹 缝 中 的 机 会 。 被 中国 电信 拿 到 ，但 是宇 龙酷 派 在
性价 比高 ，似 乎 成 为 国产 手机 最 大 的 竞争 力。研 是 跟 随 ， 还 是 走 前 人 没 有 走 过 的 Ｃ ＭＡ 市场 的地 位却逐 渐 确立 。 Ｄ 发 能 力弱 、缺 少 刨 新 、利 润普 遍 较 低 … …这 些 成 为 国 路？字龙酷派选择了后者 ， 机会大，
一
国内的手机市场会像白色家 电 手 机企 业 。提早 一 步 的技 术 准备 与
耕 耘 ，也使 得 在三 大 运营 商高 端 定
字 龙酷 派董 事长 郭 德英 已经 提 制手 机 名单 中，原 本 名不 见经 传 的
出 ，要 在三 年 内实 现 销 售额 过百 亿 宇龙酷 派 频繁 位列其 中 。
裁李旺告诉 英才》记者，“ 作为一 收 人 的 １％投 人 到 研 发 中。 “ 们 ０ 我
个企 业来讲 ， 都是要先做好细分市场 ， 每 年 有 １（ 专 利 的 申请 ，去 年 ００项 ３
再 田 分走 Ｅ 更大夫 市 。 场 ” 突 破 ２０ ００件 ，这 个 数 字 在 手 机 企
Ｄ 始 ，跨 国手 机 巨头 们都 处 于观 望 的 字 龙酷 派 ， 同样 是 一个 “ 类 ” 异 。靠运 营 商手机 定 正 酣时 ，字龙酷 派率 先进 入 Ｃ ＭＡ 制起家 ， 功地 走上高 端路 线 ，尤其 是在 Ｃ ＭＡ 市场 ， 成 Ｄ 市 场 ，第一 个 开发 出 Ｇ Ｍ／ ＤＭＡ Ｓ Ｃ 态度 。 中国 移动 虽 然拥 有 最 大数 量 的 优质 客 户 ，彼 时 总裁 王 建宙 仍 需
天 宇 朗通 即 开 始全 面转 向 ，主动 放
到 ５ ％ 以上 。 ０
“ 星 学 习索 尼学 了 ２ 年 ，才 三 ０
弃 原有 的 传 统渠 道 ，加 强 与 运营 商 把 索 尼踩 在 脚 下 。我 们 要学 习国 外
的合作 ，并与高通联手希望提高研 品 牌 ，也不 可能 学 一 两 年就 实 现 超
合 。当年 ，中 国联通 刚取得 Ｃ ＭＡ Ｄ
牌 照时 ，排 名前 几 位 的手 机 厂商 鲜
Ｃ ＭＡ、 Ｄ Ｄ Ｔ 、Ｗ Ｃ ＭＡ，这是 有精 力将 资源投 入其 中 ，而 Ｃ ＭＡ Ｄ Ｄ
字 龙酷派 发展 ３ Ｇ时的 发力顺 序，这 的终 端 需求 却是 明显 的 ，宇龙 酷 派
局，自然需要 ｗ ＣＤＭＡ的产品获 苹 果 ，另一 家就 是宇 龙酷 派 。
得 更多 国际市 场的 份额 ； 另一方 面 ， 搭 乘 ２（ 年 １月国 内 ３ ０ ０ Ｇ发 牌 ２ １ 年 销 售 额 已达 ６ 元 ，字 龙 的 东 风 ，宇 龙酷 派 在 高端 市 场 拥有 ０Ｏ Ｏ亿 酷 派也 已经积 攒 了 实 力进 入这 个 手 了 一 席之 地 。从 一 组 数据 中就 可 以 机 巨头争 夺最 激烈 的市 场 。 看 出 来 ，宇 龙醋 派 去 年的 手 机销 量 为 ３０万 台左 右 ，销售 额 ６ ０ ０亿元 。
智 能 手机 也 是他 们 的需 求 。多方 的 式 ，却 成 为宇 龙酷 派 最 后一 个重 点 因 素 ，将 促 使 ２１ 年 国产 手 机 会 投 人资源 的标 准 。 ０１
从波导 、厦 新到 ＴＣ ，一个个 国产手机厂商崛起 又 获得 更 大的 发展 空 间 ，国产 智 能手 Ｌ
Ｂ ｓ ｅｓ ｅ ｏｔＩ ｕ ｉ ｓ ｒｐ ｒ 公司产业 ｌ Ｔ ｎ Ｉ
宇龙 酷 派高 端异 类
研 发能力 弱、缺少 创新 、， ， 普 遍较低 … ． Ｊ ｌ３ ｆ ￣ ． 这些成 为 国产 手机 很难跨 越 的短 板 ， 就造成 它 也 们没有 可持续的竞争 力。
文｝ 本刊记者 王颖
营 商 做 定制 的 目的是 为 了推 自己 的 有的高端市场向中低端进行渗透。 服 务 ，“ 果 不 这 样 做 ，就 会丧 失 如 对 产业链 的话语 权和 把控 ” 。
事 实 上，宇龙酷 派 ２１年 已 ００ 经开 始 大 力铺 设 社 会化 渠 道 ，并 向
三 星是 外 资品 稗中 最早 三 家运 海外 市 场进 军 。李 旺透 露 ，海 外 拓
ＴＤ—Ｓ ＣＤＭ Ａ是 我 国 自主 研
产手机很难跨越的短板，也就造成它们没有可持续的 当然风 险也随 之增加 。 竞争力，国产手机第一的交椅也不断地更换。
发 的 ３ 标 准 ，它 的 技 术 相 对 不 成 Ｇ
ｔ 八年 前 ，当 ＧＳ 市 场 竞 争 熟 ，前 景如 何并 不 十 分 明朗 。一 开 Ｍ
从 ２ １ 年开 始 ，Ｗ Ｃ ０１ ＤＭ Ａ 将 业 中 是 比较 大 的 ，深 圳仅 次 于 华 为
”李 旺 说 ，湖 南 的 一 家 手 是宇龙酷派 的战略重点。一方面 ， 和 中兴。 宇 龙 酷 派 已 经 开 始 进 行 全 球 化 布 机 屏 生产 商 只 给 两家 供 货 ，一 家是
从高 向低渗透
不 过 ， 路 理 彬 认 为 随 着 移 动
“ ｉ星学 索 尼学 了 年 才把索 尼 互 联 网 的 快 速 发 展 ，智 能 手 机 已
踩在唧 。我 们要学 国钋 品牌 ，也 不 再 只 面 向 高 端 小 众 ， 而 是 逐 渐 Ｆ 不可能学一两年 就实现超越 。 ”
“ 龙 酷 派 和 运 营 商 的 关 系 怎 宇 么这 么 好？ ”不 少 人猜 测 郭德 英 是
个 国 内消费 者几乎 没有 听说 的名字 ，从 做 ＯＥ 到 自 Ｍ 元 ，“ 龙 酷 派 可 以 做 得 比 苹 果 更 宇
主品 牌 ，手 机 ２１ ００年总 销量 约 ２０ 万 部 ，去 年 最佳季 好 ” ５０ ，可理 想真 能变成 现实 吗？ 度排 名达 到全球 第 九。
高 的 芯 片 ，都 使 得国 内 手 机厂 商 生产 智能 手 机 的 门褴 成为首批研发出这种手机的厂商。 直到 ２０ 年 １ ０９ Ｏ月才 发布 首款 Ｔ Ｄ 和 成本 大幅 降低 ，而运 营 商为 了推 ３ Ｇ市 场 ，中低端 的 ｗ ＤＭ Ａ 是 国 际 上最 为成 熟 的 制 Ｓ Ｃ ＣＤＭＡ 手 机 ，时间 点上 比宇龙酷
６ Ｔ ＥＮ Ｓ／ ０ １Ｏ Ｏ ＡＬ Ｔ ２ １ 一２
派 晚一 年 多 ； 尼 爱立 信 甚 至 到去 索
不 过 ， 由 于 原 先 天 宇 在 低 端
年 ８月 ，才 有 第 一 款 支持 ＴＤ 网络 市 场 的 占有率相 对较 高，有大 量 Ｉ 联 （ 的 手机 面 市 。而 字 龙酷 派 经 过 两三 ＭＴ＇ （ 发科 ）平 台产 品 ，在运 营
主 流 ，如 何 调 整 产 品 策 略 ，适 应 市 场 需 求 是 宇 龙 酷 派 在 发 展 中 最
运 营 商定 制手 机 ，无 疑是 ２ １ 大 的挑 战之 一 。 ００ 年 ３ 手 机 的 主 推 渠 道 ，路 理 彬 认 （ ３ 今年 １ ，宇 龙酷 派 联 合 中国 月
为再 过 几年 这 种趋 势 不 会 改 变 ，运 电 信 推 出 低 价 ３ Ｇ手 机 ，加 速 从 原
新 主 营 商 通 吃的 厂 商 ，在运 营 商 花 巨 资 展 的路 线 是 以亚 １ 兴 市 场 为 “
推动 ３ Ｇ业 务 的 大 蛋 糕 中分 得 不 少 战 场 ” ，扩 大 到 非 洲 、俄 罗斯 等 国 利益， 是 Ｌ 其次 Ｇ。国 产手 机厂 商 中 ， 家 。希 望 海 外 市 场收 入 的 比例 在 ３ 华 为 、 中兴 、天 宇 朗通 等 也都 看 到 年 之 内达 到 ２０，下 一 个 ３ 内达 ５ｎ ／ 年 运 营商 渠道 的发 展潜 力 。 ０９ ２ ３ 其实不 然 。根据 互联 网 样的路线图几乎异于所有的手机厂商。 以 此为 切 入 口，投 入 资金 和研 发 力 调研 中心的数 据 ，２ １ 年 中国手机 市场 品牌关注 度排 名 ００
中国 电信 、移动 、联通 三大 运 量 ，终于打 开市 场 。 ３ 发牌 后 ，虽 然 Ｃ ＭＡ 牌 照 Ｇ Ｄ
发 和技术 能 力 。 越 。 李旺说 。ｎ ”
Ｔ Ｌ ＮＴ ２ １ ．２ ６１ Ａ Ｅ Ｓ／ ０ １０