史上最牛飞机销售员报道阅读心得

史上最牛飞机销售员报道阅读心得
经领导推荐读了这篇《史上最牛飞机销售员》报道绍了一位被《华尔街日报》奉为“活着的传奇”的伟大销售员，价值5亿元的飞机，他每天卖出2台，卖了32年。

“5亿元”、“2台”、“32年”，三个振奋人心的数字，让人觉得不可思议。

这是怎样一个人？
他叫John Leahy，出生在一个普通的家庭，父亲是个虔诚的天主教徒。

因为父亲的影响，无奈的选择了神学、哲学专业。

但John 没有气馁，学习、工作间不断强化自身，顺利的拿到了飞行员执照，并通过了“金融与交通管理专业MBA”课程。

早年John经历了两次重要的选择，从“副机长”到普通销售员，从“销售总监”到空客的普通销售员，均是放弃眼前拥有的一切，为自己的梦想，前程倒逼自己，迎难而上。

在空客的日子里，业绩优秀而迟迟不受重用，卧薪尝胆8年，终于迎来属于他的机会。

1994年John担任空客集团销售总监，仅用了4年时间，将市场份额做到50%。

文章作者为读者总结了五点John Leahy成功的关键要素，我有从这五个方面，分享自我的感受：
（1）最棒的销售员，一定需要充满活力。

在John的眼里，销售产下一篇于在销售自己：
“充满活力”，古话说：身体时革命的本钱。

没有一个好的身体，如何能担任这份高强度的工作？不要把“接待”作为自己喝酒、抽烟、不锻炼身体的借口，要掌握一个“度”字。

“销售产品就等同销售自己”，良好的形象会给人强大的亲和力，更容易被人接受、信奈，这是作为销售的基础。

想要顾客购买我们的产品，首先要让顾客相信我们的人品，建立信任，就为成功成交打下坚实的基石。

（2）融会贯通，是永无止境的：
顾名思义，融会贯通便是，了解自己售卖的产品，熟悉它的操作、性能、人性化的设计、相较竞品的优势。

现今的中国重卡市场，竞争异常激烈，如何脱颖而出？好的产品是重点，售卖产品的人同样很关键。

“别无我有，人有我优”，这是打动客户不变的真理。

深入了解车辆的每一个性能，从客户的角度，解读车辆，将客户需要的功能、配置推荐给他，让客户认为我们是在为他做产品。