项目决策分析与评价精讲(7)

第二章市场分析与战略分析
一、内容提要
1.市场调查
2.市场预测
3.战略分析
二、真题分析
历年真题知识点分布
三、重点、难点
1．市场调查的内容与主意
2. 市场预测的内容与主意
3. 市场战略类型及战略分析主意
四、内容讲解
第一节市场调查
一、市场调查的内容（P
）
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（一）市场需求调查
市场需求的调查包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。

（二）市场供养调查
市场供养调查是要调查供养现状、供养潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。

（三）消费者调查
（四）竞争者调查
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【例题1】下列关于市场调查内容的说法，准确的有( )。

（2023年年真题）
A．市场调查的内容可因企业的不同需要而异
B．市场供养调查不包括同类产品拟建项目的生产能力
C．市场需求调查不包括产品或服务需求的价格和区域分布
D．举行消费者调查有助于企业在细分市场中控制目标市场
E．市场需求调查包括有效需求、潜在需求和需求的增长速度三个方面
【答案】ADE
二、市场调查的程序
（一）决定阶段
决定阶段是调查工作的开端。

（二）调查阶段
实施调查计划、落实调查计划是市场调查最重要的环节，主要任务是组织调查人员深入实际，系统地收集各种可靠资料和数据。

（三）分析总结阶段
三、市场调查的主意
（一）市场调查的类型（P29）
表2-1 市场调查的类型比较
【例题2】下列关于市场调查主意的说法，准确的是( )。

（2023年年真题）
A．市场普查难以获取全面系统的市场信息
B．重点调查常用于原材料资源和产品需求调查
C．典型调查的关键是随机抽取的样本数量
D．抽样调查应用广泛，但耗时较长
【答案】B
（二）市场调查的主意（P30）
1.市场调查主意的分类：
表2-2 市场调查主意比较
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2.不同主意的比较与挑选：
各主意的比较主要是对其特点的比较。

挑选调查主意要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时光要求、样本控制和人员效应的控制程度。

【例题3】调查周期较长、费用较高，调查对象易受调查的心理暗示影响，但应用灵便，调查信息充足，又有利于对调查的控制，具备以上特点的市场调查主意是（）。

（2023年年真题）
A．重点调查
B．实地调查
C．专家调查
D．文案调查
【答案】B
第二节市场预测
一、市场预测（P31）
1.概念：
市场预测是指对事物未来或未来事物的预测，是通过科学分析按照已知事件去预测未知事件，是项目投资决策的基础。

市场预测中其中最为关键的是产品需求预测。

2.市场预测要解决的主要问
题
（1）投资项目的方向。

（2）投资项目的产品计划。

（3）投资项目的生产规模。

【例题4】在投资项目决策分析与评价中，通过市场预测要解决的主要问题包括（）。

（2023年年真题）
A．明确投资项目的目标市场
B．提出投资项目的建设规模
C．决定投资项目的工艺技术
D．选定投资项目的建设地点
E．挑选投资项目的设备计划
【答案】AB
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