说话就是生产力 第三讲 表达

第三讲
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欢迎来到名家论坛，非常感谢你，这已经是第三讲了，论坛是什么地方？就是人们讲话的地方。

你会讲话吗？你说这个问题太可笑了。

人人都会讲话，但是按照我们说的，讲话可以实现目的，可以提高效率，用说话赢得好工作，用说话赢得人心，用说话争取自己的权益。

用说话宣传中国文化说话需要一套训练方法提高人们说话的水平，快速的达到自己说话的目的说话就是生产力这是第三讲有人天生喜欢骑车吗有人天生喜欢打牌吗也有人天生喜欢学习吗有人天生喜欢说话吗为什么有人不爱说话那是因为没有人训练过我们提供了一套训练方法关键时刻一句话命运由此就会转变八步阶梯按部就班系统性第打造你伶牙俐齿唇枪舌剑法庭上说倒法官辩论上说倒裁判职场上说服老板家庭中以理服人说出来的道理总之文明的世界动口不动手说不过的人才会急于动手呢所以让说话成就你一生的发展
我们第一讲学的是讲诉严格要求就是客观地描述事实有次序并且时间足够我们第二讲学习的叙述陈述事实但是事实是经历过选筛的我再筛选事实的时候就有我的目的我希望你听完我将的事实会形成一个观点而这个观点恰好就是我事先规划好的你完全按照我的想法进入了最终的目的引导你的出来结论
今天我们进入第三讲它就叫表达表达是一个非语言的配合比如眉目传情上串下跳也是一种表达面目可憎也是表达有时我们说这个人优柔寡断你怎么看出来的啊他说话他说话前面说的时这样做一会儿就说这样不行吧这样行这个样可能会有障碍吧某人不同意吧环境不允许吧我们就说这就叫优柔寡断表达是什么表示是一种肢体语言表达等于讲述加叙述再加上表演的形式表演的形式有什么如果你在电视机前看到我在这里绝不是我在讲话我还有动作还有手势还有目光当然语言中的抑扬顿挫快慢轻重缓急等等都是表达的技巧表达并不难学表达如果你再讲述和叙述的基础上过关了再加上你自然流畅地用自己的面目自己的眼神自己的手势甚至你站的姿势都是一种表达
我们来看一下赢在中国第一季有一个片断赢在中国是这样一个栏目邀请很多人去讲自己的商业设想去希望得到投资人的投资我融资给你我有钱你有想法我听着你的想法怎么样所以需要你把自己的想法讲的较好我们看赢在中国第一季的第五集有一个片断【我的创业项目是一个线上线下整合的交友网站网站名称叫gbq 这三个字母gbq 它是一个面向十八到二十五岁年轻用户的一个交友网站现在已经拥有两百万的注册用户在线人数接近一万人规模在国内排名前十我的商业模型也非常简单线上我们依托现有的两百万高粘度的年轻用户群体然后我们准备在线下建立一个遍布全国五十个大中城市的一个酒吧联盟然后通过跟酒吧合作来产生盈利我们预计我们未来三年的营业额分别达到两千万八千万一点五个亿】很快他讲得非常快我想问一下电视机前的观众你对他刚才讲的这不到40秒的时间讲述自己的商业他是个什么网站你能说出名字来吗尤其是英文名你能说出来吗为什么你能说出来是因为他借助了表演形式他有道具什么是他的道具就是他展示出来的那张纸我再挑战你一下他计划几年发展起来他刚才说过他计划的那些年过完了以后他希望发展多少用户他刚才也说过他（发展）这些用户完了以后他希望获得在多少年内收入是多少他刚才也说了有点问题了吧有点挑战了你不一定说得上来吧也就是这个选手他非常优秀的是他会用卡片的形式介绍自己介绍自己的商业设想卡片就是一种表达的手段但是他用得不彻底他真正希望别人印象深的东西却没有写在那个卡片上比如说他可以写一个很大的五一张卡片五年我实现他可以写一个一亿用户他可以写上两亿收入如果他用卡片的形式我们就能够印象很深刻当你印象很深的时候也许你对他的商业对他整个设想就会有信心就能够打动有钱的人说这个还不错人们受影响是因为他所得到的信息而你要想让他得到这些信息除了靠说话以外还应该借助什么最
重要的表达手段我们再看一个更厉害的表达大师李敖在北大的演讲【我给大家看看一个资料大家看啊这不是小抄这告诉你们这是什么东西这就是当年纽约时报的头条新闻讲到怎么样开枪你们看不清楚没有关系证据在这儿一会儿主任校长你们可以证明啊这是真的真玩意儿1970年在美国Kent大学K-E-N-T Kent大学开枪你们看看那个有名的画片学生躺在地下流血一个小女孩在哭得过普利策的新闻奖就是这儿说我们争取言论自由我告诉大家没有人比我李敖古往今来争取言论自由最多的我写过100多本书有96本被查禁全世界古往今来古今中外有没有一个人这么有耐心锲而不舍写了这么多禁书而有这么个（台湾当局）就盯着他不放查禁他我把我被查禁的书书名出版年月被查禁的号码被查禁的罪状列了个表你们看看这个表被查禁的表有多长你们看中国人讲著作等身我长的个儿高的跟我的书一般高著作等身】我们刚刚看到李敖在北大上的演讲他说这样一段他说的是我写了100多本书他说了一个细节有96本书被当时的台湾（当局）所查禁你听到这儿你可能会有想法100多本书96本书挺多的了接着他拿出一个什么东西他说我把所有被查禁的书名写作的年代被查禁的理由都给写下来了都给记录下来了记录完了以后我写在一张纸上你看看这纸有多长接着拿出一个（名单）这个时候我们绝大多数都得到一个印象哇很多了请思考一下你想说服别人我业绩特别好取得过很多个业绩没用你为什么不把你每一次取得的业绩给写下来呢如果你写下来然后一页一页地连接起来也做个这么长的轴一个文件轴打开来这时候听的人就会有一个震撼这就叫表达表达的关键环节是除了有道具以外如果你仔细看刚才李敖在讲的时候他的肢体表现是什么他的眉目面目表现是什么样的虽然他戴着眼镜但是我们让仍然看到他面目表情我写了100多本书其中有96本书被查禁世界上没有这样一个人执著地写禁书写了这么多的禁书我把书名我把查禁的原因我把书的内容都写了一个清单然后打开给你看我们受到了很大的冲击学习表达的关键在讲述和叙述的基础上你过关了以后增加自己的肢体动作手胳膊身体面目眼神眉毛目光笑容嘴唇道具那就是物体你选用什么样的物体来强化你要表达的东西在做事实讲述时如果给出以上的配合你就更有打动别人的力量
我们可以来练习一下你能不能号召同学为一个病人捐款思考一下你要准备什么道具你能不能说服你的父母给你讲讲他们当年恋爱和婚姻的历史你用什么样的道具可以影响他们同意给讲给你听他们在讲的时候你也可以要求他出示道具出示当年的证物信物你能不能说服一个人一个党员同学谈谈他自己内心的入党的体会他能不能拿出道具来你也可以说服周围的同学不要再占位子了你能不能说服一个人看完一本书以后他将给你这本书你真的应该看你能不能说服他给你写一个读后感你要准备什么样的道具你能不能同过演讲让所有的同学认可你再某个方面有权威地位举个例子比如说你对冰激凌有研究你可以把冰激凌讲得头头是道你可以出示什么样的道具你能不能表达你崇拜一个偶像的过程如果你真崇拜偶像你能给出事实的客观的物体来吗我真的崇拜他这都是在练习你表达的能力我们也可以回顾一下日常的生活你回顾一个不受欢迎的老师在讲课的时候老师是什么样学生是什么样为什么他讲课没有影响力什么样的人讲课没有影响力大家全班同学昏昏欲睡那就是前边那个人在那儿跟木偶一样没有表情没有动作那个声音没有高低没有抑扬顿挫没有轻重缓急同了一会儿怎么样就睡觉了所以那种情况那最好给他记录下来录完了以后回到家晚上睡不着觉的时候就放它那是最好的催眠用具我们说听不受欢迎的老师的课就是因为他没有表述他简简单单是讲述或者最多是叙述沟通一共是八步我们一步一步提高学习说话需要大量的练习就像学骑自行车学游泳都很简单但是需要你练习学习说话提高你再社会中的影响力学习说话依靠的时方法按部就班一共是八步我们第一步学习了讲述这是最最基础的我们第二部学习的是叙述今天我们学习了表达第三步要求说话的时候要有肢体语言要准备道具这些道具正好
印证的是你在叙述和讲述中所提供到的事实如果你说一个地方很好看出示什么样的道具相片如果你说你特别受教育出示什么样的道具你从那儿带回来的旅游纪念品你学会表达了吗表达你要影响别人就需要准备足够的表达在第一讲的时候我们讲了应聘总裁秘书职位的成功案例他只是讲了一个细节当时我没有提到他讲完这个细节以后他还出示了一个东西你能猜到吗如果你听了第一讲你就知道那位同学是怎么赢得的一个宝贵职位机会的有一个毕业于中国人民大学的大学生应聘一个上市公司的总裁秘书他介绍自己他说我是一个细心的人他接着说说我在上大学我一直订一个杂志叫英语世界我曾经有一次在上大学二年级的时候看到英语世界里面有一个标点符号用错了它用的不是英文的标点符号用的是中文的标点符号我就把这一页第几行写下来写完以后给杂志社寄去了你知道杂志社后来做了一件什么事吗杂志社的总编辑给我写了封回信说赠送我一年的英语杂志不用我再订了他说像你这样一个细心的人已经很少见了就是这30秒的时间让他得到了这个工作他讲了事实讲了一个细节那么这个细节里面他再出示给对方的时候出示的是什么呢你能想到吗这就是我们留给你的挑战我们刚才看了一个片断就是李敖在北京大学的演讲我们看到最重要的印象最深的就是他把96本禁书的名字被禁的原因和书的内容写在了一张纸上然后拉开了长长的一卷纸我们印象很深刻我刚才在现场对我左边和右边两个组作了同样的测试
在电视机前的观众你也一样如果你愿意参与你就会知道效果有多么不同我做的一个挑战非常简单我们可以看一下我这一共11页纸在给出这11页纸的时候我不说话请你集中注意力看这11页纸看完以后要求你回答这样的10个问题你看看你能答上来多少道我们左边这组一共有11个人他们在看完了以后11个人有10个人没有一道错误全都对了只有一个人其中有两道题没有回答8道题全都答对了我右边这组有12个人他们采用的是另一种方式另一种是什么方式呢我也可以给大家看一下这中方式就是这儿你看不见这一共有380个字我念完这380个字差不多用了一分半的时间按照我的讲话速度我念完以后仍然妖气这一组的人回答刚才的10个问题你能想象到结果吗全对的只有一份平均每个人错误在3道题和4道题左右这个差距是非常明显的我并不是要指出他们不同的记忆力不是记忆力的问题二十表达一个内容的时候你用什么方式的问题当你要念出一段内容的时候380字你用一分半的时间而我刚才给大家看11页纸仅仅用了30秒的时间也就是时间效率是1/3 但是效果呢反而是看完11页纸的人全能答对我打到的就是这个效果我希望他记住功能我希望他记住市场潜力我希望他记住价格我希望他记住折扣我希望他记住效果我甚至希望他记住名字产地如果你像别人介绍一样东西的时候这些都是你希望他知道的可是如果你不用卡片不用纸张的形式仅仅是说话你得到的效果很有限美国在1900年前后已经有了烟草那个时候烟草的销售是什么样的方式呢是每一个人员到街边去看到有卖饮料的小店看到有卖杂货的小店就进去推销有个销售人员吃苦耐劳勤奋努力每天都要拜访20多家不同的小店一进去以后就给他讲我这烟草叫什么牌子它有什么含量市场潜力有多大抽的人时什么样的人你可以赚多少钱工作非常努力半年多了美有什么效果小店不接受他他也说了我下周再来来了以后（人家）仍然不接受半年多跑下来很辛苦到了冬天生病了一个人要想实现自己的愿望生病了都是不屈不挠的继续上门可是感冒了桑在说不出话来了那我怎么做销售呢想了个办法把他要说的东西都给打印到纸上了就像我刚才给大家看的一样打印到纸上了弄了11张纸再去拜访的时候一进去先给人看第一张纸我不会说话您猜怎么样这一个月的功夫他签了31家店人们对他印象可太深了能说出他的烟草的牌子能说出回扣能说出售价能说出市场潜力一个多月他病也好了病好了以后他发现怎么样不会说话可比说话的效果要好于是在那个区他就再也不说话了进哪个店都干一件什么事儿呢上来一进去先给这个然后一张一张纸这是什么这就是表达当然他走了一个极端如果不走极端的话我们应该什么样呢既有你
说的话语言再加上这个表达再加上你设计的这个就更有打动别人的力量如果我们是从第一讲讲述第二讲叙述到了第三讲我们一共是八步阶梯练沟通你到了第三个阶梯那就是表达表达的重要性就在你能不能掌握用工具用道具来体会你的要点来传达你想让别人记住的东西不是简简单单地说一遍二十要强化这样的东西学习说话要大量的练习实际生活中应该立刻就练习想象一下如果节目结束了你明天早晨你想说服一个人做一件事想想用什么道具想想要强化哪些关键语言这样你能不能设计到纸上设计到形状上如果你有一个物体给别人别人就会觉得你是认真的学习说话是依靠方法的从讲述开始到叙述到表达我们一步一步走过来你学到的是基础知识没有系统的学过说话今天学也不晚就像无论什么样年龄的人都可以开始学习骑自行车都可以开始学游泳只不过可能你比年龄小的时候花的时间要多但是如果你不开始那你就永远提高不了你的说话水平今天你学会表达了吗能说会道不是错误会哭的孩子有奶吃会叫的鸟有冲吃会说的人有机会找工作面试需要说话找对象相亲需要说话家常里短强化理解需要说话同事误解了加强团结需要说话我们一步一步走到今天学习的是表达我们下一讲要学习的是把表达给用上那就是多人说话的时候就叫讨论期待下一讲再见。