基于博弈论的联合投标策略探讨
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工 业 技 术
ＳｌＣ ＆ＴＣＮＬＧ Ｃ ＮＥ ＥＨＯＯＹ Ｅ
圈圆
基 于 博 弈 论 的 联 合 投 标 策 略 探 讨
申 俊 杰
（ 临汾 钢铁 公司 项 目管理部 山西 临汾
０１０ ） ４ ０ ０
摘 要 ： 统 报 价 策 略 均 是 从 企 业 自身 状 况 、 标 、 标 的 规 则 及 业 主 所 提 出 的 具 体 要 求 出发 ， 而 制 订 最 终 的 投 标 报 价 ， 文 在 比 较 传 传 招 评 从 本 统 报 价 德 的 优 缺 点 上 ， 合 博 弈 论 基 础 ， 投 标 人 参 加 联 合 体 的 博 弈 进 行 了分 析 ， 出 了联 合 投 标 策 略 ， 有 一 定 的现 实 和 借 鉴 意 义 。 结 对 提 具
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的 一 种 数 学 方 法 ， 可 以 说 是 研 究 决 策 主 也
价 。 文 认 为 ， 以 企业 自身 状 况 为前 提 制 价 策 略赢 得 项 目 ， 时 对 招 标 文 件 进 行 详 体 的 行 为 发 生 直 接 相 互 作 用 时 候 的 决 策 以 本 仅 同 定项 目投 标 报 价 是 远 远 不 够 的 ， 应 结 合 细 的 研 究 ， 用 招标 文 件 ， 工 图 纸 合 同 及 这 种 决 策 的 均 衡 问 题 的理 论 。 任 一博 还 利 施 在
（ ） 价 赢 得 项 目策 略 。 筑 施 工 企 业 ２ 投标报价策略 的博弈论 ｉ低 建 博弈 论（ ａ ｔ ｅ ｒ ） 又称 对 策论 ， ｇ ｍｅ ｈ ｏ ｙ ， 是 最 低 价 评 标 方 法 时 ， 业 的 报 价 具 有 竞 争 研 究 在 对 抗 的 情 况 下 ， 何 获 得 最 优 策 略 企 如
项 目具 体 情 况 、 争 态 势 及 项 目合 同 类 型 文 件 中 的 漏 洞 ， 行 索 赔 ， 提 高 获 利 空 弈 模 型 中 ， 包 括 三个 基 本 要 素 。 竞 进 以 均 等 方面来考虑 。
间。
（） 中人 （ ｌ ｙ ｒ ｌ 博 弈 的 参 与者 ， １局 ｐａ ｅ）［ ￣ ７ 是 通 过 行 动 选 择 以 使 自身 利 益 最 大 化 的 决 策
工 程投标 是一个 系统 １作 ， 工企 业 二 施 想 要 在 投 标 中 击 败 对 手 而 取 胜 ， 要 有 一 需
套 自 己的 投 标 策 略 体 系 ， 成 自己 的 核 心 形
的难 度 大 ， 润 丰 厚 。 利
质量 赢 得 业 主 的 信 任 。
１ ２ 按投标 采 取 的方 法分 类 ．
关键 词 ： 博弈论 招投 标 建 设工程项 目 中 图分 类 号 ： ８ Ｆ２ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ
文 章编 号 ： ７ —３ ９ （ ０ ） （） ０ ７ ２ １ １ ２ １ ｌ ｃ一０ ６ —０ ６２ ７ ０ ２
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力是 非 常 重 要 的 ， 时 ， 此 企略 均是 从 企 业 投 标 某 一 工 程 ， 标 文 件 中 明确 规 定 采 用 常 招 自身状 况 、 标 、 标 的规 则 及业 主所 提 出 招 评
的具 体 要 求 出 发 ， 而 制 订 最 终 的 投 标 报 从
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摘 要 ： 统 报 价 策 略 均 是 从 企 业 自身 状 况 、 标 、 标 的 规 则 及 业 主 所 提 出 的 具 体 要 求 出发 ， 而 制 订 最 终 的 投 标 报 价 ， 文 在 比 较 传 传 招 评 从 本 统 报 价 德 的 优 缺 点 上 ， 合 博 弈 论 基 础 ， 投 标 人 参 加 联 合 体 的 博 弈 进 行 了分 析 ， 出 了联 合 投 标 策 略 ， 有 一 定 的现 实 和 借 鉴 意 义 。 结 对 提 具
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文 章编 号 ： ７ —３ ９ （ ０ ） （） ０ ７ ２ １ １ ２ １ ｌ ｃ一０ ６ —０ ６２ ７ ０ ２
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