定价策略培训课件
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撇脂定价法 渗透定价法 温和定价法
2、心 理 定 价 法
消费者心理
求廉心理 习惯购买心理
尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价
家乐福定价策略
1. 超低售价的价格策略
• 超低售价 •
顾客大量 购物
•
利润
• 主要因素：
• （1）大规模经营 • （2）繁华的商业环境 • （3）商品敏感程持和稳定价格目标 －价格领袖模 式
三 、定 价 方 法
1、成本导向定价法
成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法
2、需求导向定价法
认知价值定价法 零售价格定价法 *差别定价法
3、差别导向定价法
随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法
四 、定 价 策 略
1.新产品定价策略
商品定价策略
一、价 格 的 作 用？
价格—— • 影响消费者购买行为的重要因素
• 与 利润 直接相关
二、定 价 的 目 标
1. 利润导向型目标——
利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标
2.销售导向型目标——
销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标
3、竞争导向型目标 ——
• （1）大力开发自有品牌（降低经营成本）
（2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求）
• （3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有 品牌、进口商品）
• （4）弹性定价应对竞争
• （5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率， 同时要分析竞争对手价格以及消费者接受 能力）
2. 心 理 定 价 策 略
消费者心理
求廉心理 习惯购买心理
• 心理定价的主要方法 • 零头定价——中低档商品
沃尔玛定价策略
2、心 理 定 价 法
消费者心理
求廉心理 习惯购买心理
尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价
家乐福定价策略
1. 超低售价的价格策略
• 超低售价 •
顾客大量 购物
•
利润
• 主要因素：
• （1）大规模经营 • （2）繁华的商业环境 • （3）商品敏感程持和稳定价格目标 －价格领袖模 式
三 、定 价 方 法
1、成本导向定价法
成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法
2、需求导向定价法
认知价值定价法 零售价格定价法 *差别定价法
3、差别导向定价法
随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法
四 、定 价 策 略
1.新产品定价策略
商品定价策略
一、价 格 的 作 用？
价格—— • 影响消费者购买行为的重要因素
• 与 利润 直接相关
二、定 价 的 目 标
1. 利润导向型目标——
利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标
2.销售导向型目标——
销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标
3、竞争导向型目标 ——
• （1）大力开发自有品牌（降低经营成本）
（2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求）
• （3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有 品牌、进口商品）
• （4）弹性定价应对竞争
• （5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率， 同时要分析竞争对手价格以及消费者接受 能力）
2. 心 理 定 价 策 略
消费者心理
求廉心理 习惯购买心理
• 心理定价的主要方法 • 零头定价——中低档商品
沃尔玛定价策略