百姓药房会员升级大回馈活动方案111222

会员升级大回馈
一、活动主题
会员升级大回馈
二、活动时间
9月12-———-—14日
三、活动目的
1、完善会员资料
2、增加新会员
3、宣传每月26日为会员日
4、塑造百姓药房品牌
5、会员顾客认知会员利益
四、活动内容
1、活动期间14：00—-——17：00进店购满18元会员商品的会员顾客免费赠送5枚鸡蛋。

2、办理会员送好礼（办理会员卡收10元,可赠送雨点杯6件套或钻石碗6件套）
3、老会员凭身份证进店完善会员资料免费赠送钻石碗一个（告知会员顾客会员权益）
4、满额赠送:
会员消费满48元/非会员58元:赠送10枚鸡蛋
会员消费满88元/非会员98元：赠送20枚鸡蛋
会员消费满168元/非会员178元：赠送40枚鸡蛋
会员消费满258元/非会员268元:赠送60枚鸡蛋
会员消费满348元/非会员358元：赠送80枚鸡蛋
会员消费满438元/非会员448元：赠送100枚鸡蛋备注：冰箱制剂，生物制剂（白蛋白、胰岛素）不参与买赠单张小票，不拆单
10、复方阿胶浆（48支装）会员立减50元
五、营销用品（于活动前一天晚班下班前完成门店的所有布置)
六、活动话术
1、营业员话术：
手持传单微笑面对顾客,语速缓慢而抑扬顿挫：“您好,XX，我们百姓药店正在开展会员升级大回馈活动,今天您只要买满48元即可凭购物小票领取10个鸡蛋，您看有什么需要的”。

(员工手指店内海报详细介绍其他满额赠送活动）
2、收银员话术:
您好，XX,您一共消费了XX元,还差xx元，就可以拿走XX个鸡蛋.您看看都买齐了吗?（顾客如还有需要，叫店内员工再次进行导购，不可进行强推卖）
3、派单话术：
您好,XX,百姓药店12-———14日举办会员升级大回馈活动,买赠、特价任您选购,如果您是我们的会员,凭身份证进店完善会员资料免费赠送钻石碗一个.
4、大屏:
百姓药店会员升级大回馈开始了，全场会员购满48元/非会员购买58元可凭小票领取10枚鸡蛋；会员购满88元/非会员购买98元可凭小票领取20枚鸡蛋；会员购满168元/非会员购买178元可凭小票领取40枚鸡蛋，会员购满258元/非会员购买268元可凭小票领取60枚鸡蛋;会员购满348元/非会员购买358元可凭小票领取80枚鸡蛋;会员购满438元/非会员购买448元可凭小票领取100枚鸡蛋,礼品充足，不容错过！
5、奖惩：
门店完成销售目标，A类门店奖励400元，B类门店奖励200元,C类门店奖励100元。

门店检核内容:1、店内循环播放活动录音及音乐（要求一段录音一段音乐）
1、店内营业员给进店的每位顾客标准话术宣传活动内容。

2、收银员标准话术唱收唱付，宣传活动内容。

3、店内布置（不遮挡灯光;搭建气球拱门,张贴活动主题爆炸卡;活动海报不少于8张张贴在橱窗、玻璃门、收银台）
4、商品陈列:特价商品收银台端架集中陈列附有特价跳跳卡,活动单品进门端架陈列附有POP、爆炸卡
5、各门店根据任务分配认真做好宣传达成销售，未按要求执行者店长处罚50元。

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备注：
1、本次活动涉及到部分门店盘点，请营运部负责人做好应对准备及措施
2、活动期间执行跨篮销售，篮中可见活动赠品（花茶等）。

3、因有买赠活动可能会导致部分门店毛利率下降，请门店督导及负责人做好员工关联性销售的培训
4、参与门店需要根据自身情况做好活动商品的备货.
5、活动参与门店必须有气球拱门.
6、店内员工熬制阿胶必须佩戴口罩和手套。

本次活动重点：活动宣传、卖场布置
一、活动宣传:1、门店周边（500米）小区、市场、人潮聚集处必须张贴手写活动海报。

2、店内不间断播放活动录音（一段录音一段音乐)
3、活动期间全员上班，店经理安排轮换在店门口，手持传单口头宣传,招引顾客进店。

4、员工在朋友圈发活动微信,宣传活动时间及内容。

5、各店对重点顾客电话告知。

6、电子大屏滚动播出活动字幕.
7、城管不管的门店将赠品陈列在店外,并张贴pop宣传。

（门口可支桌测血压、办理会员卡)
二、卖场布置：1、店内货架插满红色气球.
2、进门货架扎气球拱门（大门扎气球拱门），拱门上贴活动主题。

3、收银台一字按48——-438元悬挂买赠小海报（一个赠品一张）
4、进门处、玻璃门窗、外墙按张贴海报要求张贴活动海报.
5、各店自行设置妇科专区(张贴妇科产品海报及爆炸卡）
6、3月份商品简报中买赠商品专区重点陈列（大量付POP、爆炸卡）
7、收银台陈列10———30元立即产品,垂直陈列，一个产品给一个陈列面，品项要多。

（由收银员陈列,便于凑足金额时，一句话导购）
8、花茶、重点商品集中陈列并附有足够数量的POP及爆炸卡.
9、花车陈列店内销售较好的主营商品1-——2种,付POP.
10、按吊旗悬挂要求悬挂吊旗（不遮挡光线)。