金融搜索平台竞品分析报告
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金融搜索平台竞品分析报告
目录
CONTENTS
一．市场概况 二．市场现状 三．产品分析 四．总结与建议
1. 市场概况
消费是未来信贷主要动力来源，消费金融产业快速发展，潜力巨大
数据显示，截止2015年年底，中国整体信贷余额达到94.0万亿元人民币。其中，个人信贷占比 28.8%，余额达到27.0万亿人民币。个人消费信贷占个人信贷比例为70.1%，余额为19.0万亿，仅占 中国整体信贷余额20.2%。从2013年至今，中国消费信贷领域住房贷款占比始终维持在75%左右， 是中国消费信贷的绝对主力。（来源艾瑞数据）
东方融资网
东方融资网成立于2010年致力于解决中小微企业融资难、融资贵的问题，通过互联网的模式创新与技术 创新，通过线上线下相结合，为各大中小微企业提供债权融资、股权融资、政策融资、挂牌上市一站式融资 解决方案。
2019/12/93.1 产品分析——指数对比2019/12/9
图理财资讯 理财社区 问答
个人中心 我的保险 我的车险 我的基金 问答管理 站内消息 积分经验
个人中心 客户管理 账户管理 产品管理 我的保险 我的车险 我的基金 问答管理 站内消息 积分经验
无
东方融资网
融资攻略 问答/个人主页
我的融资需求书 我的申请 我的融资测评 股权融资 账号设置
备注
收到的意向 我的订单 淘客户 产品管理 信息管理 账户管理 系统消息
2019/12/9
图：信贷经理端
图：东方融资网
3.3 产品分析——用户分析
图：融360、好贷网、希财网、东方融资网的用户年龄层次分布
图：融360、好贷网、希财网、东方要集中在20到40岁之间，其中30到40岁 用户最多 2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
三、希财网
服务内容： 1.专业的贷款服务平台和搜索引擎网站 2.P2P网贷渠道搜索资讯 3. 保险在线购买 4. 基金在线购买 5.众筹渠道搜索资讯 6.信用卡搜索服务 7.理财社区 8. 理财资讯 9. 问答 盈利模式： 1.信息导航 2.贷款成交收取佣金 4. 保险、基金合作分成 3.展示广告
贷款业务：房贷 车贷 消费贷 经营贷 贷款服务模式：信贷经理入驻
2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
四、东方融资网
服务内容： 1. 个人和企业贷款搜索和服务，融资测评 2. 企业融资 3. 企业挂牌服务 4. 政策融资 5. 融资攻略、问答 盈利模式： 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2. 广告收入 2.收取佣金 贷款业务：工薪族、企业、个体户贷款 贷款服务模式：信贷机构入驻、信贷经理入驻
纯搜索平台
1. 融360
2. 好贷网 3. 安贷客 4. 贷小秘率网 4. 希财网 5. 东方融资网
3.1 产品分析——产品简介
融360
融360成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台，融360是专注于金融领域的智能搜索平台， 为企业和个人提供专业的贷款、信用卡及理财在线搜索和申请服务，目前已合作近10000家金融机构，涵盖 30000款金融产品。融360免费为用户提供便捷、划算、安全的金融信息服务，是目前覆盖城市最广、服务 用户最多的金融搜索平台。
3.3 产品分析——商业模式分析
一、融360
服务内容： 1. 贷款搜索和服务 2. 理财产品（入口） 3. 信用卡（入口及优惠信息） 4. 论坛 5. 资讯 盈利模式： 融360的盈利模式是对上游合作金融机构收费，对中小企业与个人消费者则完全免费。 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2.如果推荐客户获贷，收取佣金
金融搜索模式是中间页模式，主要是为用户提供信贷和理财检索信息，从中选择最优方案，平台风险度
较低。盈利模式主要以下三种：
① 提供贷款中介服务收取客单价
② 贷款成功收取佣金
③ 广告费用
④ 自营业务盈利
信贷
理财
用户
支付
数据
征信
2019/12/9
4 总结与建议
未来发展可能面临的困境如下：
搜索平台的产品源受限 用户的线下行为难以跟踪 金融机构对平台的青睐度 短期内大众对互联网金融的不熟悉与不信任 预期将遭遇激烈的竞争
上游金融卖方
银行
贷款申请 委托理财
证券
其他
货币基金
商业类保险
中介
小贷公司
P2P理财
中介公司 金融机构
2019/12/9
技术服务
金
融
垂
流量入口
直 搜
索
平
营销渠道
台
贷款 理财 金融服务
下游客户买方
个人用户 个体户
. 市场现状
金融搜索平台在发展初期，业务重心都是贷款产品的搜索比价。随着平台的发展，逐渐扩展到贷款以 外的金融领域。目前金融搜索有两种发展趋势，第一种是以360为代表的纯搜索中介，另一种趋势以91金 融超市为代表从中介业务向自营业务拓展，陆续发布企业端和个人端的相关产品。本报告主要针对融360 、好贷网、91金融超市和银率网进行对比分析。
2019/12/9
3.1 产品分析——产品简介
希财网
希财网提供的服务包括为个人和小微企业提供各种金融产品的搜索、推荐和申请服务，业务范围涵盖 P2P网贷、小额贷款、众筹、信用卡等领域，希财网本身不提供金融产品，而是致力于帮助个人、企业找到 合适的金融理财产品，同时帮助银行、P2P网贷平台、小贷公司、众筹平台等金融机构寻找精准的客户群体 ，拓展销售渠道。
3.3 产品分析——功能对比
功能 资讯/社区
融360
资讯 理财论坛
好贷网
贷款攻略 问答
个人中心
贷款人凭借手机号 可以管理贷款账号
无
信贷经理管理中心
我的店铺 推广获客 订单管理 挑选客户 客户提问 账户管理 个人中心
信贷机构管理中心 无
店铺管理 我的客户 积分管理 礼券管理 我的账户 我的会员
无
希财网
好贷网信贷经理可以通 过充值购买金牌会员卡 和会员卡两种，然后不 同的会员可以抢到对应 的优质客户
管理产品、查看订单、 管理信贷经理
4 总结与建议
用户的金融需求是综合多样的，金融体系也是相互关联、彼此支撑的，这决定了综合垄互联网金融平台更具
优势。综和金融平台最重要的基础训施是支付业务，理想的模式是存贷汇全业务链+风险控制工具（征信）。
2019/12/9
Thanks!
好贷网
好贷网从2013年3月上线至今，从2013年3月上线至今，好贷已在全国300个多个城市开通信贷连接服 务，超过10000个信贷机构、300000个专业信贷员入驻好贷平台，是中国最大的信贷分发和服务平台。旗 下拥有垂直贷款搜索网站-好贷网（）、信贷移动办公平台-信贷圈（)、 分布式贷款搜索联盟平台-好贷云金融（）、信贷大数据风控平台-好贷云风控（ ）等多个信贷服务平台。
2019/12/9
图：2013~2019年中国信贷结构
图：中国消费信贷余额规模及增长率
1. 市场概况
金融垂直搜索是中国互联网金融领域一种创新性业务形态 互联网技术的发展使得金融领域的运作更加规范和透明，同时也使得网络征信体系日益完善。
金融行业在现实中发展的种种瓶颈很多都能在与互联网生态的结合共进中得以解决。 金融垂直搜索领域通过大数据技术，解决购买过程中的信息不对称，为用户提供便捷高效、
3.3 产品分析——用户分析
图：用户地域分布图
结论：地域分布数据显示，融360、好贷网、希财网、东方融资在北京、广东及江浙沪等较发达省市有 较大的用户量。
3.3 产品分析——功能对比
功能 贷款业务 理财业务 信用卡业务 自营业务
融360
好贷网
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
收费区间在0.5%至3%不等，房贷的收费大约在贷款金额的1%左右 3.与金融机构合作，将其产品在自家网站上布点，收取广告费 贷款业务：个人/企业贷款 房贷 车贷 贷款服务模式：信贷经理入驻开设店铺接单
2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
二、好贷网
服务内容： 1.贷款搜索和服务 功略及问答 盈利模式： 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2.如果推荐客户获贷，收取佣金 3. 针对信贷员退出金牌会员卡和会员卡 贷款业务：个人/企业贷款 房贷 车贷 消费贷 贷款服务模式：信贷经理入驻 信贷圈（手机端）开设微店接单
融易赚
网贷投资搜索 宝宝理财搜索
无
银行理财搜索
信用卡搜索
无
希财网
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请 贷款商家 信贷经理 甩单市场
P2p平台搜索 众筹项目搜索
信用卡搜索
融易赚
无
保险超市 车险 基金超市
东方融资网
信贷机构入驻 信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
备注
无
无
股权融资 挂牌服务 政策融资
东方融资网：股权融资 包括找项目及找资金两 个板块，找资金涉及到 投资人入驻。
可靠免费的金融产品服务，为银行等金融机构提供了智能化的金融创新。根据用户的金融需求和自 身的实际情况，金融垂直搜索网站会在数据库中找到可以满足客户需求的金融产品，并在搜索结果 中显示，用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式，客户经理会进一步与用户联系，完成交易 。
2019/12/9
1. 市场概况
目录
CONTENTS
一．市场概况 二．市场现状 三．产品分析 四．总结与建议
1. 市场概况
消费是未来信贷主要动力来源，消费金融产业快速发展，潜力巨大
数据显示，截止2015年年底，中国整体信贷余额达到94.0万亿元人民币。其中，个人信贷占比 28.8%，余额达到27.0万亿人民币。个人消费信贷占个人信贷比例为70.1%，余额为19.0万亿，仅占 中国整体信贷余额20.2%。从2013年至今，中国消费信贷领域住房贷款占比始终维持在75%左右， 是中国消费信贷的绝对主力。（来源艾瑞数据）
东方融资网
东方融资网成立于2010年致力于解决中小微企业融资难、融资贵的问题，通过互联网的模式创新与技术 创新，通过线上线下相结合，为各大中小微企业提供债权融资、股权融资、政策融资、挂牌上市一站式融资 解决方案。
2019/12/93.1 产品分析——指数对比2019/12/9
图理财资讯 理财社区 问答
个人中心 我的保险 我的车险 我的基金 问答管理 站内消息 积分经验
个人中心 客户管理 账户管理 产品管理 我的保险 我的车险 我的基金 问答管理 站内消息 积分经验
无
东方融资网
融资攻略 问答/个人主页
我的融资需求书 我的申请 我的融资测评 股权融资 账号设置
备注
收到的意向 我的订单 淘客户 产品管理 信息管理 账户管理 系统消息
2019/12/9
图：信贷经理端
图：东方融资网
3.3 产品分析——用户分析
图：融360、好贷网、希财网、东方融资网的用户年龄层次分布
图：融360、好贷网、希财网、东方要集中在20到40岁之间，其中30到40岁 用户最多 2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
三、希财网
服务内容： 1.专业的贷款服务平台和搜索引擎网站 2.P2P网贷渠道搜索资讯 3. 保险在线购买 4. 基金在线购买 5.众筹渠道搜索资讯 6.信用卡搜索服务 7.理财社区 8. 理财资讯 9. 问答 盈利模式： 1.信息导航 2.贷款成交收取佣金 4. 保险、基金合作分成 3.展示广告
贷款业务：房贷 车贷 消费贷 经营贷 贷款服务模式：信贷经理入驻
2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
四、东方融资网
服务内容： 1. 个人和企业贷款搜索和服务，融资测评 2. 企业融资 3. 企业挂牌服务 4. 政策融资 5. 融资攻略、问答 盈利模式： 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2. 广告收入 2.收取佣金 贷款业务：工薪族、企业、个体户贷款 贷款服务模式：信贷机构入驻、信贷经理入驻
纯搜索平台
1. 融360
2. 好贷网 3. 安贷客 4. 贷小秘率网 4. 希财网 5. 东方融资网
3.1 产品分析——产品简介
融360
融360成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台，融360是专注于金融领域的智能搜索平台， 为企业和个人提供专业的贷款、信用卡及理财在线搜索和申请服务，目前已合作近10000家金融机构，涵盖 30000款金融产品。融360免费为用户提供便捷、划算、安全的金融信息服务，是目前覆盖城市最广、服务 用户最多的金融搜索平台。
3.3 产品分析——商业模式分析
一、融360
服务内容： 1. 贷款搜索和服务 2. 理财产品（入口） 3. 信用卡（入口及优惠信息） 4. 论坛 5. 资讯 盈利模式： 融360的盈利模式是对上游合作金融机构收费，对中小企业与个人消费者则完全免费。 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2.如果推荐客户获贷，收取佣金
金融搜索模式是中间页模式，主要是为用户提供信贷和理财检索信息，从中选择最优方案，平台风险度
较低。盈利模式主要以下三种：
① 提供贷款中介服务收取客单价
② 贷款成功收取佣金
③ 广告费用
④ 自营业务盈利
信贷
理财
用户
支付
数据
征信
2019/12/9
4 总结与建议
未来发展可能面临的困境如下：
搜索平台的产品源受限 用户的线下行为难以跟踪 金融机构对平台的青睐度 短期内大众对互联网金融的不熟悉与不信任 预期将遭遇激烈的竞争
上游金融卖方
银行
贷款申请 委托理财
证券
其他
货币基金
商业类保险
中介
小贷公司
P2P理财
中介公司 金融机构
2019/12/9
技术服务
金
融
垂
流量入口
直 搜
索
平
营销渠道
台
贷款 理财 金融服务
下游客户买方
个人用户 个体户
. 市场现状
金融搜索平台在发展初期，业务重心都是贷款产品的搜索比价。随着平台的发展，逐渐扩展到贷款以 外的金融领域。目前金融搜索有两种发展趋势，第一种是以360为代表的纯搜索中介，另一种趋势以91金 融超市为代表从中介业务向自营业务拓展，陆续发布企业端和个人端的相关产品。本报告主要针对融360 、好贷网、91金融超市和银率网进行对比分析。
2019/12/9
3.1 产品分析——产品简介
希财网
希财网提供的服务包括为个人和小微企业提供各种金融产品的搜索、推荐和申请服务，业务范围涵盖 P2P网贷、小额贷款、众筹、信用卡等领域，希财网本身不提供金融产品，而是致力于帮助个人、企业找到 合适的金融理财产品，同时帮助银行、P2P网贷平台、小贷公司、众筹平台等金融机构寻找精准的客户群体 ，拓展销售渠道。
3.3 产品分析——功能对比
功能 资讯/社区
融360
资讯 理财论坛
好贷网
贷款攻略 问答
个人中心
贷款人凭借手机号 可以管理贷款账号
无
信贷经理管理中心
我的店铺 推广获客 订单管理 挑选客户 客户提问 账户管理 个人中心
信贷机构管理中心 无
店铺管理 我的客户 积分管理 礼券管理 我的账户 我的会员
无
希财网
好贷网信贷经理可以通 过充值购买金牌会员卡 和会员卡两种，然后不 同的会员可以抢到对应 的优质客户
管理产品、查看订单、 管理信贷经理
4 总结与建议
用户的金融需求是综合多样的，金融体系也是相互关联、彼此支撑的，这决定了综合垄互联网金融平台更具
优势。综和金融平台最重要的基础训施是支付业务，理想的模式是存贷汇全业务链+风险控制工具（征信）。
2019/12/9
Thanks!
好贷网
好贷网从2013年3月上线至今，从2013年3月上线至今，好贷已在全国300个多个城市开通信贷连接服 务，超过10000个信贷机构、300000个专业信贷员入驻好贷平台，是中国最大的信贷分发和服务平台。旗 下拥有垂直贷款搜索网站-好贷网（）、信贷移动办公平台-信贷圈（)、 分布式贷款搜索联盟平台-好贷云金融（）、信贷大数据风控平台-好贷云风控（ ）等多个信贷服务平台。
2019/12/9
图：2013~2019年中国信贷结构
图：中国消费信贷余额规模及增长率
1. 市场概况
金融垂直搜索是中国互联网金融领域一种创新性业务形态 互联网技术的发展使得金融领域的运作更加规范和透明，同时也使得网络征信体系日益完善。
金融行业在现实中发展的种种瓶颈很多都能在与互联网生态的结合共进中得以解决。 金融垂直搜索领域通过大数据技术，解决购买过程中的信息不对称，为用户提供便捷高效、
3.3 产品分析——用户分析
图：用户地域分布图
结论：地域分布数据显示，融360、好贷网、希财网、东方融资在北京、广东及江浙沪等较发达省市有 较大的用户量。
3.3 产品分析——功能对比
功能 贷款业务 理财业务 信用卡业务 自营业务
融360
好贷网
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
收费区间在0.5%至3%不等，房贷的收费大约在贷款金额的1%左右 3.与金融机构合作，将其产品在自家网站上布点，收取广告费 贷款业务：个人/企业贷款 房贷 车贷 贷款服务模式：信贷经理入驻开设店铺接单
2019/12/9
3.3 产品分析——商业模式分析
二、好贷网
服务内容： 1.贷款搜索和服务 功略及问答 盈利模式： 1.单纯作为向金融机构倒入客户的入口，收取介绍费 2.如果推荐客户获贷，收取佣金 3. 针对信贷员退出金牌会员卡和会员卡 贷款业务：个人/企业贷款 房贷 车贷 消费贷 贷款服务模式：信贷经理入驻 信贷圈（手机端）开设微店接单
融易赚
网贷投资搜索 宝宝理财搜索
无
银行理财搜索
信用卡搜索
无
希财网
信贷经理入驻 贷款产品 在线申请 贷款商家 信贷经理 甩单市场
P2p平台搜索 众筹项目搜索
信用卡搜索
融易赚
无
保险超市 车险 基金超市
东方融资网
信贷机构入驻 信贷经理入驻 贷款产品 在线申请
备注
无
无
股权融资 挂牌服务 政策融资
东方融资网：股权融资 包括找项目及找资金两 个板块，找资金涉及到 投资人入驻。
可靠免费的金融产品服务，为银行等金融机构提供了智能化的金融创新。根据用户的金融需求和自 身的实际情况，金融垂直搜索网站会在数据库中找到可以满足客户需求的金融产品，并在搜索结果 中显示，用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式，客户经理会进一步与用户联系，完成交易 。
2019/12/9
1. 市场概况