创业经验分享：一个人去批发市场拿货的术语技巧

一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。

一、涉及的基本术语：
1、混批。

可不可以选码选色，就是可不可以混批。

2、拿货。

一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。

3、打包。

全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。

4、点货。

卖家此款剩余全收。

5、兜货。

一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货价>打包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。

还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。

还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手。

还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们批发档口也同样，这个版赚回本了，他们30来的版，你有本事15块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂我。

二、爆款
今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地
批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的爆款。

找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆款季季做爆款，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。

三、基本行情
还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。

带码的更好一点。

具体就不说了，感觉说不完，小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。

如果只是拿货，上面那样多走走，如果是清货还有两点：第一点爆版想点货要晚点，人家不会货刚来就点给你，因为有一段档口热销期，你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，小编现在就是有很多这样的老板给我供货，货进进出出，都是微信几句话，但是为了这些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。

四、建立维系关系
你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，做事情畏首畏尾，发货量都没你清的量大，或者只顾自己吃独食，实在没办法了，才找你的，长期合作也没什么意思，没事去的时候多去和他们聊聊。

问他清不清，多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，你感觉价格行就直接拿了，让人家多赚点，日后更好相见。

传统的很多大版的T恤100左右的报价，我们点货是15-20点到的。

正常批是40多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客，一定要有逆向思维和双重思维，有一个共赢的说口。

他跟你唠那些天南海北没用的时候。

你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行，这样他会更爱和你做生意，也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口，你有什么不懂的完全还可以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。

很多老板会乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，要别人主动喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动喊你的，你在市场多逛，看看版有相中的就跟他谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可
以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。

如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些成型的大档口，人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼，对你的帮助几乎是0，事无绝对，小编说的都是普遍现象。

很多人来小编这里进货，说实话，做的不好的比做的好的多，但是能坚持下来的，现在都赚钱，三天打鱼，两天晒网的，最多进两次货，然后就没有然后了。

另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看
1、一批
一级服装批发商。

通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。

“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、一手
齐码，各1件。

5、打包
齐色齐码，各5件。

6、混批
能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款
杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存
就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存
就是一个或几个整个残缺订单的库存。

意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货
跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货
也可以说是大路货。

更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商
自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。

有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货
卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。

下架货也是尾货的一种。

尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式
一般行内人士称为版，行外人士称为款式。

版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单
补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。

补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货
主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。

大部分大路货没有注册商标。

24、档口
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。

但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价
吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌
盗用或模仿别人的商标。

按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛
也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。

主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，
有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货
是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。

控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款
即大家卖一样的货。

撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货
低买高卖的行为，自己不生产和设计。

除了厂家和一批，其它的都是炒货。

做服装生意的人都懂，每年总有那么几个月的淡季和旺季。

服装生意大多是以气候的变化为导向的，大部分换季的时候销量都不会太好，所以要研究的透彻，就能很好的针对季节，做好应对的方法。

今天小编来给大家讲讲一年十二月份的销售方法。

（个人观点，欢迎补充学习。

）
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。

此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。

具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。

此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月：服装换季季节,冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。

此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月：服装春装销售季节。

属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。

五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日。

此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热,夏装热销，跑量大，但价格低,利润少。

七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季；具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市，开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。

此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。

夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

此时各位应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。

此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。

此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。

秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。

此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

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