房地产行业盈利潜力及关键成功要素评价矩阵
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路漫漫其悠远
降低投资风险、取得高回报率的投资 能力
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开发商品牌
▪ 在购买者中间拥有有利的公司形象／声 誉（万科的品牌效应使其在类似房地产 中获得1000/平方米的额外效应）
▪ 具有准确定位、提升价值、创新品牌 的能力
▪ 具有放大品牌效应，变效应为效益的 能力
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路漫漫其悠远
项目品牌
▪ 具有良好的营销市场意识的能力： ▪ 对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价
格准确定位的能力 ▪ 具有打造理念、概念的能力 ▪ 具有培育客户区域市场，藉此产生楼盘客
户市场的恒温效应的能力 ▪ 房地产营销十大理念 （摘自“中国楼市2003.6刊）
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路漫漫其悠远
综述
▪ 地产风云，风起群涌，群雄逐鹿 ▪ 面对前景乐观，机会和挑战并存的北京房
地产行业环境，各房地产企业该如何自身 定位，制定企业发展战略呢？ ▪ 敬请思考，下次分解
受区域发展、土地储备和房地产行 业发展周期的影响，北京房地产行 业面临未来几年盈利潜力下降的威 胁。投资规模可能会有所紧缩。
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路漫漫其悠远
Identifying Key Success Factors
资本 密集型
行业
土地取得艰辛 高风险 高收益
品牌已成为消费者 认知的第一要素
品牌效应
融资能力
的行业环境作出分数 评判
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路漫漫其悠远
行业关键战略要素评价
行业关键 战略要素
资金实力 投资规模 行业内部竞争 用户信誉 综合
权
房地产行业
重
评价值 加权评价
值
0.3
4
1.2
0.3
2
0.6
0.2
3
0.6
0.2
4
0.8
1
3.8
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路漫漫其悠远
未来发展
从总体看，机会大于威胁。评分：3.8
北京房地产行业较雄厚的资金实力 和品牌效益使本行来在未来发展中 能保持较稳定增长。从总体看，机 遇大于威胁。
投资能力
品牌营销能力 （开发商、项目）
•6
路漫漫其悠远
融资
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路漫漫其悠远
图解
▪ 图1：融资决策是一个动态的过程，通过发现融资问题， 确定融资目标，进行各种融资方案的定性、定量和定时分 析，选择最优融资方案组织实施和信息反馈调整。在所选 融资方案的实施过程中，发现随时出现的新问题，作为反 馈信息，用来及时调整和修改融资方案。
房地产行业盈利潜力及 关键成功要素评价矩阵
路漫漫其悠远
2020/3/26
路漫漫其悠远
行业状况分析
行业整体财务状况 波特五种力量分析方法1.2 行业经济特性 战略群体图 行业盈利潜力综合结论： 机会和威胁；未来发展 行业关键成功战略要素分析
•
行业盈利潜力综合分析
评分规则 按照威胁——机遇程
度依次分列为1-5号 根据房地产行业面临
▪ 图2：资金循环和周转过程中具有资金垫付量大、周转期 长、运动的固定性、增值性以及风险性大和回报率高的特 点。由于这些特点，住宅房地产企业的资金周转过程中必 然存在以下矛盾：第一，资金投入的集中性和资金来源的 分散性的矛盾：第二，资金投入量大和资金来源量小的矛 盾；第三，投资回收期长与再生产过程连续性的矛盾。
▪ （摘自《中国住宅房地产开发企业关键成功要素研究》）
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
融资能力
迅速获得大量开发资本的能力
采用融资组合方式降低融资风 能力
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
投资能力
把握投资时机的能力
获得好地段、低成本土地的能力 建造高质量物业的能力
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降低投资风险、取得高回报率的投资 能力
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开发商品牌
▪ 在购买者中间拥有有利的公司形象／声 誉（万科的品牌效应使其在类似房地产 中获得1000/平方米的额外效应）
▪ 具有准确定位、提升价值、创新品牌 的能力
▪ 具有放大品牌效应，变效应为效益的 能力
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项目品牌
▪ 具有良好的营销市场意识的能力： ▪ 对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价
格准确定位的能力 ▪ 具有打造理念、概念的能力 ▪ 具有培育客户区域市场，藉此产生楼盘客
户市场的恒温效应的能力 ▪ 房地产营销十大理念 （摘自“中国楼市2003.6刊）
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综述
▪ 地产风云，风起群涌，群雄逐鹿 ▪ 面对前景乐观，机会和挑战并存的北京房
地产行业环境，各房地产企业该如何自身 定位，制定企业发展战略呢？ ▪ 敬请思考，下次分解
受区域发展、土地储备和房地产行 业发展周期的影响，北京房地产行 业面临未来几年盈利潜力下降的威 胁。投资规模可能会有所紧缩。
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Identifying Key Success Factors
资本 密集型
行业
土地取得艰辛 高风险 高收益
品牌已成为消费者 认知的第一要素
品牌效应
融资能力
的行业环境作出分数 评判
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行业关键战略要素评价
行业关键 战略要素
资金实力 投资规模 行业内部竞争 用户信誉 综合
权
房地产行业
重
评价值 加权评价
值
0.3
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1.2
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未来发展
从总体看，机会大于威胁。评分：3.8
北京房地产行业较雄厚的资金实力 和品牌效益使本行来在未来发展中 能保持较稳定增长。从总体看，机 遇大于威胁。
投资能力
品牌营销能力 （开发商、项目）
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融资
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图解
▪ 图1：融资决策是一个动态的过程，通过发现融资问题， 确定融资目标，进行各种融资方案的定性、定量和定时分 析，选择最优融资方案组织实施和信息反馈调整。在所选 融资方案的实施过程中，发现随时出现的新问题，作为反 馈信息，用来及时调整和修改融资方案。
房地产行业盈利潜力及 关键成功要素评价矩阵
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2020/3/26
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行业状况分析
行业整体财务状况 波特五种力量分析方法1.2 行业经济特性 战略群体图 行业盈利潜力综合结论： 机会和威胁；未来发展 行业关键成功战略要素分析
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行业盈利潜力综合分析
评分规则 按照威胁——机遇程
度依次分列为1-5号 根据房地产行业面临
▪ 图2：资金循环和周转过程中具有资金垫付量大、周转期 长、运动的固定性、增值性以及风险性大和回报率高的特 点。由于这些特点，住宅房地产企业的资金周转过程中必 然存在以下矛盾：第一，资金投入的集中性和资金来源的 分散性的矛盾：第二，资金投入量大和资金来源量小的矛 盾；第三，投资回收期长与再生产过程连续性的矛盾。
▪ （摘自《中国住宅房地产开发企业关键成功要素研究》）
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融资能力
迅速获得大量开发资本的能力
采用融资组合方式降低融资风 能力
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投资能力
把握投资时机的能力
获得好地段、低成本土地的能力 建造高质量物业的能力