某休闲食品建设项目计划书

XXX休闲食品建设项目
计划书
目录
第一章总论 (1)
1.1 项目承办单位基本情况 (1)
1.2项目简介 (1)
1.2.1项目背景 (1)
1.2.2项目简述 (1)
第二章行业与市场分析 (1)
2.1猪肉市场分析 (1)
2.2猪肉市场相关政策分析 (2)
2.3休闲食品市场分析 (3)
2.4猪肉休闲食品市场分析 (4)
第三章产品与服务 (6)
3.1公司产品介绍 (6)
3.1.1休闲食品介绍 (6)
3.1.2佐餐食品 (13)
3.1.2后期产品系列 (13)
3.2制作工艺 (14)
3.3产品研发 (15)
第四章经营模式 (16)
4.1市场定位 (16)
4.2竞争优势 (16)
4.2.1地理优势 (16)
4.2.2原材料优势 (17)
4.2.3原材料采购优势 (17)
4.2.4产业链优势 (18)
4.2.5生态环保优势 (19)
4.3营销策略 (20)
4.3.1价格策略 (20)
4.3.2销售渠道策略 (20)
4.3.3促销策略 (20)
4.4经营计划 (20)
4.4.1 年度产销计划 (20)
4.4.2 年度公司市场和客户目标 (20)
4.4.3公司目标市场规划 (20)
第五章公司管理 (21)
5.1公司组织结构 (21)
5.2公司营销精英介绍 (21)
5.3公司人力资源管理策略 (21)
5.3.1人力资源发展计划 (21)
5.3.2员工培训与开发 (21)
5.3.3考核与激励 (21)
第六章资金使用计划 (22)
6.1投资金额 (22)
6.2资金使用计划 (22)
6.2.1一期投资资金使用计划 (22)
6.2.2一期投资设备资金使用计划 (22)
第七章财务效益分析 (23)
7.1财务假设及其说明..................................... 错误!未定义书签。

7.2主要财务数据预测..................................... 错误!未定义书签。

7.2.1销售收入及成本预测............................. 错误!未定义书签。

7.2.2利润预测....................................... 错误!未定义书签。

7.2.3现金流量预测................................... 错误!未定义书签。

7.3主要财务指标预测..................................... 错误!未定义书签。

第八章社会效益分析......................................... 错误!未定义书签。

8.1解决就业............................................. 错误!未定义书签。

8.2社会保险............................................. 错误!未定义书签。

8.3纳税................................................. 错误!未定义书签。

8.4推动当地经济......................................... 错误!未定义书签。

第九章风险与控制. (24)
9.1财务风险及控制....................................... 错误!未定义书签。

9.2市场风险及控制....................................... 错误!未定义书签。

9.3管理风险及控制....................................... 错误!未定义书签。

9.4经营风险及控制....................................... 错误!未定义书签。

9.5食品安全风险与控制................................... 错误!未定义书签。

第一章总论
1.1项目承办单位基本情况
1.2项目简介
1.2.1项目背景
1.2.2项目简述
第二章行业与市场分析
2.1猪肉市场分析
中国是一个农业大国，也是一个养猪大国，更是一个猪肉及肉类加工产品的消费大国。

随着中国改革的逐步深入，我国养猪业走上了规模化、集约化饲养的道路，猪肉产量从1996年的3158.0万吨，增长到2009年的4890.8多万吨。

要想继续扩大猪肉的产量，最有效的途径就是进一步扩大肉制品加工。

中国的猪肉具有劳动力廉价、饲养成本小、价格低等优势，但也存在着生猪品种差、瘦肉率低、肉质色泽不好的缺点，不同程度的影响了猪肉的出口。

以上不足也同时导致了生猪的售价较低，造成了养殖户赚钱少，成为了制约养猪业快速发展的主要因素之一。

我国的生猪饲养业，无论是站在农民养猪效益的角度，还是站在增强市场竞争优势的角度，改良生猪品种和增加肉产品种类，都到了非改不可的时候，新上肉制品加工项目就成为当务之急。

历史已经充分证明，中国“三农”问题（即农业效率低、农民收入少和农村就业难）的最大症结在于农业产业化低下。

要提高农业产业化程度，就要大力发
展作为农业市场主体的公司农业、农业企业集团和农产品进出口公司等一大批集团公司，来运作农业产业化的实现问题，这是解决中国“三农”问题的途径。

项目增加了公司生产能力，使该公司真正成为乐至县提高农业产业化水平、解决“三农”问题的农产品出口的龙头企业集团。

该项目的实施将极大地提高乐至县农产品质量、农业劳动生产率和实现农产品产业化的程度，为彻底解决“三农”问题做出积极努力，为快速推动乐至县经济发展做出应有的贡献。

XXX食品有限公司为将猪肉制品加工产业做大做强，进一步提高农民养猪的积极性，实现产业化发展，通过多方调研、考察，在有关部门的支持下，决定建设猪肉休闲食品加工项目。

该项目不仅有其良好的经济效益，而且其社会效益也是非常显著的。

2.2猪肉市场相关政策分析
国务院总理温家宝2011年7月12日主持召开国务院常务会议，研究确定促进生猪生产持续健康发展的政策措施。

会议指出，近一个时期，猪肉价格涨幅较大，影响了群众生活，带动了物价上涨。

为保护生产者和消费者利益，促进生猪生产持续健康发展，必须按照统筹兼顾、综合施策、长短结合、标本兼治的原则，进一步完善扶持生猪生产的政策措施。

既要保护生猪饲养积极性、促进生产，又要避免猪肉价格过快上涨、过多增加消费者生活支出；既要加强中短期市场调控、保障市场供应和价格基本稳定，又要着眼长远，保持政策的连续性、稳定性，落实长期的扶持和保障措施，尽量减缓周期性波动，防止大起大落。

会议确定了以下政策措施：(一)加大生猪生产扶持力度。

今年中央支持大型标准化规模养殖场和小区建设的投资恢复至25亿元，今后视情况适当增加。

对养殖户(场)按每头能繁母猪100元的标准给予补贴。

继续落实能繁母猪保险保费补贴政策。

支持生猪原良种场建设，加大生猪冻精补贴力度。

将生猪调出大县奖励范围由421个县增加至500个县。

(二)加强生猪公共防疫体系建设。

落实对国家一类动物疫病免费强制免疫政策。

对标准化规模养殖场和小区的病死猪无害化处理费用每头补助80元，将屠宰环节病害猪损失补贴由每头500元提高至800
元。

将因防疫需要而扑杀的生猪补助标准由每头600元提高至800元。

将基层防疫人员工作经费补贴标准由每年1000元提高至1200元。

(三)强化信贷和保险支持。

增加对规模养殖企业的信贷支持，为规模养殖场和小区提供信用担保服务。

抓紧研究建立规模养殖企业联合体担保贷款方式。

做好生猪保险工作，提高生猪保险覆盖面。

(四)妥善安排低收入群体和家庭经济困难学生生活。

年底前，各地要求全部建立起社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制，及时发放价格临时补贴。

通过定点供应储备食品、落实好家庭经济困难学生资助政策、加强学生食堂管理等方式，确保秋季开学后学生生活水平不因价格上涨而降低。

(五)加强生猪等“菜篮子”商品生产、流通、消费领域的统计、监测和分析，及时掌握生产状况和市场变化。

会议要求进一步强化“菜篮子”市长负责制，切实抓好各种“菜篮子”产品的生产和市场供应。

要加强市场监管，依法查处扰乱市场秩序的不法行为，稳定市场预期。

2.3休闲食品市场分析
休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃着玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。

休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品，走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

随着人们生活水平的提高，休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

据国内某调查机构的一项调查发现，美味休闲食品能减压，能让自己开心以及缓解情绪。

正因为如此，在人们的日常开支中，休闲食品的开支不仅没有减少反而走强，即便金融危机影响深远，休闲类食品受到的冲击依然很小。

不断地创新，不断地细分，休闲食品的年销售量到达了200-300亿，2005年，相比较西方发达国家年人均消费26000g，我国人均年消费16.6g还相距甚远。

虽然近年来人均消费量增长迅速，但是还是和西方发达国家有着很大差距，所以潜力不可限量。

而且市场发展的趋势从低端到高端，消费能力的提升对高端需求强盛，中国
本土高端消费群体已经浮出水面。

休闲食品的消费人群从年龄上能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。

青少年及儿童，刺激消费。

纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。

这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。

青年人，品牌消费。

这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。

同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。

这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。

相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。

他们选择得少，但一样消费很大。

2.4猪肉休闲食品市场分析
目前市场上猪肉休闲食品种类还很少，只有猪肉脯、猪肉干等少数几个种类。

猪肉脯是猪肉经腌制、烘烤的片状肉制品，选用的是新鲜猪肉后腿部分，剔去皮、膘、筋骨，取其整块纯瘦肉为基本原料，剖成薄片。

然后，将配以白糖、味精、特级鱼露、鸡蛋等几十种佐料涂在肉片上，其中鱼露一味至关重要。

之后，再将肉片平摊在一种特制的筛匾里烘烤。

先后要经过片肉、拌料、摊筛、脱水、烘烤、压平、修剪、装箱等十几道工序，才成为一片片色、香、味、形俱佳的猪
肉脯。

而且类似产品只出现在上海、贵州两地，制作工艺以及口味与公司产品有着很大差距，可以说公司产品目前在市场处于独一无二的地位。

第三章产品与服务
3.1公司产品介绍
3.1.1休闲食品介绍
XXX食品有限公司休闲食品分68克和92克两类，其中68克休闲食品包括风味麻辣、风味五香、盐煎肉味、宫爆肉丁味4种口味。

92克休闲食品包括风味麻辣、风味五香、宫爆肉丁、回锅肉、清蒸风味、四川火锅味、盐焗风味、鱼香风味8种口味。

插图说明：赵云大战长坂坡
时秋末冬初，赵云（字子龙，常山真定人，今河北正定）在长坂坡大战中负责保护甘、糜二夫人和阿斗，但由于战争混乱赵云与之走散，于是带领三、四十随从回去寻找，找了一圈没有找到，却杀死淳于导，救了糜竺和甘夫人。

赵云把二人送到长坂桥险些被张飞误解其背叛刘备，亏得简雍解释澄清事实。

于是赵云把甘夫人托付于张飞后又回头寻找阿斗，但此时只有他孤身一人，没有一个随从，乱军之中赵云又刺死了夏侯恩并夺得了由其佩带的曹操的宝剑”青罡”，后于一堵矮墙边寻到了糜夫人及其怀里的阿斗，但是糜夫人已身受重伤行走不便，把阿斗托付于赵云后不顾赵云劝阻跳入一口枯井自尽。

赵云把阿斗背于身上，幸得曹操爱才心切，命部下不得放箭，赵云才得以在数十万大军中背负阿斗安全杀出重围。

图表3：风味五香68克正面包装
插图说明：煮酒论英雄
东汉末，曹操（字孟德，小字阿瞒，一名吉利，汉族，沛国谯人，今安徽亳州人）挟天子以令诸候，势力大；刘备（字玄德，河北涿州人）虽为皇叔，却势单力薄，为防曹操谋害，不得不在住处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。

关云长（本字长生，后改字云长，河东解人，今山西运城）和张飞（字翼德，今河北涿州人）蒙在鼓中，说刘备不留心天下大事，却学小人之事。

一天，刘备正在浇菜，曹操派人请刘备，刘备只得胆战心惊地一同前往入府见曹操。

曹操不动声色对刘备说，“在家做得大好事！”说者有意，听者更有心，这句话将刘备吓得面如土色，曹操又转口说，你学种菜，不容易，这才使刘备稍稍放心下来。

曹操说，则才看见园内枝头上的梅子青青的，想起以前一件往事（即“望梅止渴”），今天见此梅，不可不赏，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一会。

刘备听后心神方定。

随曹操来到小亭，只见已经摆好了各种酒器，盘内放置了青梅，于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了，二人对坐，开怀畅饮。

酒至半酣，突然阴云密布，大雨将至，曹操大谈龙的品行，又将龙比作当世英雄，问刘备，请你说说当世英雄是谁，刘备装作胸无大志的样子，说了几个人，都被曹操否定。

曹操此时正想打听刘备的心里活动，看他是否想称雄于世，与是说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天下之志者也。

”刘备问，谁能当英雄呢？曹操单刀直入地说：“当今天下英雄，只有你和我两个！”刘备一听，吃了一惊，手中拿的筷子，也不知不觉地掉下地下。

正巧突然下大雨，雷声大作，刘备灵机一动，从容地低下身拾起筷子，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。

曹操此时才放心地说：“大丈夫也怕雷吗”刘备说；“连圣人对迅雷烈风也会失态，我还能不怕吗？”刘备经过这样的掩饰，使曹操认为自己是个胸无大志，胆小如鼠的庸人，曹操从此再也不疑刘备了。

图表4：盐煎肉味68克正面包装
插图说明：草船借箭
周瑜（字公瑾，庐江舒县人，今安微舒城）非常嫉恨诸葛亮（字孔明，号卧龙，琅邪阳都人，今山东沂南。

），总想找个理由杀掉诸葛亮。

于是周瑜借助赤壁大战急需弓箭之由，让诸葛亮在10天内造10万枝箭，诸葛亮痛快地答应了，说：“我3天之内就送10万枝箭过来。

”周瑜很吃惊。

诸葛亮向鲁肃借了20只快船，600名士兵，把每条船用布蒙上，两边堆满一捆捆的干草。

周瑜得知这一情况后，心里非常怀疑，不知诸葛亮又在玩什么花样。

到第三天，天还没亮，诸葛亮便派人将鲁肃请来，说：“请您和我一同去取箭。

”然后，把20条快船用长绳连起来，一直往江北驶去。

当时，长江上雾云很大，对面看不见人。

鲁肃心里不明白，问诸葛亮怎么回事。

诸葛亮只是笑，并不
回答。

不久，船靠近曹操的水寨。

诸葛亮命令将船头朝东船尾向西，一字摆开。

又叫士兵一起敲鼓呐喊。

曹操听了报告，说：“雾天作战，恐怕有埋伏。

先让水陆军的弓箭手向他们射箭，雾散后再进军。

”于是，箭像雨点一样射向那20条船。

箭头准确地落在草捆上，排得密密麻麻。

过了一会儿，诸葛亮命令船头掉过来，再由西向东排开，于是，另一面又被射满了箭。

等到太阳要升起来时，雾也快散了。

诸葛亮命令军士开船，并一起大喊：“谢谢丞相的箭！”
船到了南岸，周瑜已经派了500名军士在江边等着搬箭，卸完后共有十二三万枝箭。

鲁肃见了周瑜，把诸葛亮借箭的事说了一遍。

周瑜叹气说：“诸葛亮真是神机妙算，我实在不如他啊！”
图表5：宫爆肉丁味68克正面包装
插图说明：吕布与貂蝉
汉朝末年，奸臣当道，丈量董卓专横残暴，其义子吕布（字奉先，五原郡九原人）勇猛，使董卓如虎添翼，越发肆无忌惮。

司徒王允为人正直，有心除去董卓，便让府中歌姬貂蝉（山西忻州人）引诱董卓父子上钩。

貂蝉是东汉末年司徒王允的义女，国色天香，有倾国倾城之貌，见东汉王朝被奸臣董卓所操纵，於月下焚香祷告上天，愿为主人担忧。

王允眼看董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计。

王允先把貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。

吕布英雄年少，董卓老奸巨猾。

为了拉拢吕布，董卓收吕布为义子。

从此以后，貂蝉周旋于此二人之间，送吕布於秋波，报董卓於妩媚。

图表6：风味麻辣92克正面包装
插图说明：赵云大战长坂坡
图表7：风味五香92克正面包装
插图说明：煮酒论英雄
图表8：宫爆肉丁味92克正面包装
插图说明：吕布与貂蝉
图表9：回锅肉味92克正面包装
插图说明：草船借箭
图表10：清蒸风味92克正面包装
插图说明：周瑜与小乔
建安十年，三国割据期，千古风流人物，乱世英豪。

小乔（庐江皖县人，今安徽潜山），待字闺秀，小乔的美丽遐尔闻名。

周瑜（字公瑾，庐江舒县人，今安微舒城），吴国第一帅才。

面容清朗，言行温雅，浅浅的微笑中，隐隐流露着威仪。

:公瑾当年，小乔初嫁了。

二八那年，家里来了许多人，个个华衣锦袍；小乔，他们眼中纷纷闪过惊艳般的悟然。

母亲含泪收下了那些辨识不出的珍宝，亲自送上了那顶织锦绣轿。

凤冠霞帔的小乔，却从此永离故乡。

江山如画，一时多少豪杰。

赤壁之战，火烧曹营。

一时声名冠绝宇内。

羽扇纶巾谈笑间，强虏灰飞烟灭。

只是周瑜却愈发沉默，夜里容易惊醒。

他时常对小乔说：“小乔，我累了。

我不想戎马征战了，若我远走高飞，你是否随我天涯。

”小乔总是温婉的微笑，只是更深更深的偎入在他的怀里，什么也没有说；小乔心里明白，有些话不能说，有些事命中注定，永远都无法改变。

建安十五年，年仅三十六岁的周瑜，终于体力不支永远病逝。

折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝；东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。

流言蜚语，小乔无需听从。

小乔微笑，握着周瑜的手，轻轻的贴在脸上。

小乔是为他而心甘情愿，披着这一身色彩斑斓的霓虹羽衣，永远随君而舞。

周瑜走的那日，天光黯淡，城中到处的白茫茫一片纸灰飞扬。

凝思中，小乔看到周瑜向她招手微笑，那浅浅的笑，有着无尽的温柔与爱怜，一如这些年给她的绵绵温情。

小乔回予他一个最灿烂最幸福最温婉的笑，这是周瑜一直渴望看到的、却从不曾在他或任何人面前如此笑过。

如今，小乔笑了；从此后，小乔只笑给他看。

图表11：四川火锅味92克正面包装
插图说明：温酒斩华雄
十七路诸侯响应了曹操（字孟德，小字阿瞒，一名吉利，汉族，沛国谯人，今安徽亳州）的号召，公推袁绍（字本初，汝南汝阳人，今河南周口西南）为盟主，以长沙太守孙坚为先锋，组成“多国部队”联合讨伐董卓。

在汜水关前，各路诸侯豪杰大战华雄未果，袁术（字公路，汝南汝阳人，今河南商水西南）恐先锋孙坚立下头功不发粮草，以至孙文台兵败汜水关，大将祖茂被华雄所斩，之后袁绍问谁人可斩了华雄，于是关羽主动请缨，但因为身份低微而受到袁术的耻笑，说：“一个小小的马弓手也敢口出狂言。

”曹操觉得他是英雄，说：“此人长相非凡，旁人焉知其为马弓手？”于是递给关羽温酒一杯说：“将军且饮了此杯以壮胆气”，关羽却道：“待我斩了华雄后再饮未迟！”于是拍刀上马顷刻提了华雄首级回营，此时酒且尚温！
图表12：盐焗风味92克正面包装
插图说明：曹操横槊赋诗
曹操（字孟德，小字阿瞒，一名吉利，汉族，沛国谯人，今安徽亳州）平定了北方割据势力，控制了朝政。

他又亲率八十三万大军，直达长江北岸，准备渡江消灭孙权（字仲谋，汉族，吴郡富春人，今浙江富阳）和刘备（字玄德，河北涿州人），进而统一全中国。

建安十三年（公元208年），冬十一月十五日，天气晴朗，风平浪静，曹操下令：“今晚在大船上摆酒设乐，款待众将。

”到了晚上，天空的月亮非常明亮，长江宛如横飘的一条素带。

再看船上众将，个个锦衣绣袄，好不威风。

曹操告诉众将官：“我自起兵以来，为国除害，扫平四海，使天下太平。

现在只有南方我还没得到，今天请你们来，为我统一中国同心协力，日后天下太平，我们共享荣华富贵。

”文武们都站起来道谢，曹操非常高兴，先以酒奠长江，随后满饮三大杯。

并横槊告诉众将说：“我拿此槊破黄巾，擒吕布、灭袁术、收袁绍，深入塞北，直达辽东，纵横天下，颇不负大丈夫之志，在这良辰美景，我作歌，你们跟着和。

”接着，他唱曰：“对酒当歌，人生几何……绕树三匝，无树可依，山不厌高，水不厌深，周公吐哺，天下归心。

”歌罢，刺史刘馥说，此歌不祥。

曹操乘醉，将他用槊刺死。

果不出所料，曹操乐极生悲。

赤壁一战，险些特了性命。

图表13：鱼香风味92克正面包装
插图说明：隆中对
诸葛亮（字孔明，号卧龙，琅邪阳都人，今山东沂南）亲自耕种田地，喜爱吟唱《梁父吟》。

他身高八尺，常常把自己与管仲、乐毅相比，当时的人没有谁承认这一点。

当时刘备（字玄德，河北涿州人）驻军在新野。

徐庶拜见刘备说：“诸葛孔明，是卧龙啊，将军可愿意见他吗？”刘备说：“您和他一起来吧。

”徐庶说：“这个人只能到他那里去拜访，不能委屈他，召他上门来，您应当屈身去拜访他。

”
于是刘备就去拜访诸葛亮，共去了三次，才见到。

刘备于是叫旁边的人避开，说：“汉朝的天下崩溃，奸臣窃取了政权，皇上逃难出奔。

我没有估量自己的德
行，衡量自己的力量，想要在天下伸张大义，但是自己的智谋浅短、办法很少，终于因此失败，造成今天这个局面。

但是我的志向还没有罢休，您说该采取怎样的计策呢？”
诸葛亮回答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。

曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大，不仅是时机好，而且也是人的谋划得当。

现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。

孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。

荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。

益州牧刘玲昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。

有智谋才能的人都想得到贤明的君主。

将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队出击秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，那么汉朝的政权就可以复兴了。

”
刘备说：“好！”从此同诸葛亮的情谊一天天地深厚了。

之后且说：“我有了孔明，就像鱼得到水一样。

”。