保险营销员自我管理九原则PPT课件

2021/3/9
12
保持愉快的心情并影响别人。
再完美的人都有瑕疵，再成功的人也会受到 别人的批评。一个人最重要的是如何发现自己、 激发潜能、迎接挑战，让自己活得更快乐，同时 用愉快的心情去影响别人。
2021/3/9
13
人生最大的对手不是 别人而是自己。
2021/3/9
14
励志格言
2021/3/9
2
为什么要管好自己？
从事寿险行销工作，业务员每天的 工作时间有很大的弹性，同时工作中自 己做主的空间很大。这就要求业务人员 能够管好自己，具有严格的自律性，否 则是不会在寿险道路上走远的。
2021/3/9
3
2021/3/9
4
严以律己，宽以待人。
对待自己要严谨，对待别人要宽厚，宁 愿人负我，也不愿我负人，同时不要和没有 保险理念的人一般见识（这一点很重要）。
许多保险营销员在寿险发展道路上，会遭遇 到发展瓶颈，如，业绩上不去了，手中的客户资 源没有了……
• 为什么会出现这些情况？ • 怎样做才能突破这一瓶颈呢？
2021/3/9
1
为什么会出现这些情况？
• 没有市场了？
• 客户都做完了？
• 公司的激励方案不好？
• 主管不帮助自己？
• ……
2021/3根/9 本原因是业务员没有管好自己！
2021/3/9
8
保持积极、乐观、进取的心态。
用积极、乐观、进取的人生观面对生 活，让每一天过得更充实，生活过得更有 意义，人生自然是多姿多彩的。
2021/3/9
9
遭遇挫折，绝不怀忧丧志。
许多人一遇到挫折就丧失信心，不敢面对 事实，这不是正确的观念。人生遇到挫折是 一件极平常的事，因此，当挫折来临时，更 要鼓起勇气，擦干眼泪，勇敢地站起来。
2021/3/9
5
有容乃大。
为人处事度量一定要大，心胸开阔， 不要与人斤斤计较。俗称“宰相肚里能撑 船”，“吃亏是福”。
2021/3/9
6
维持良好的人际关系，尤其 是与同事的关系。
同事之间可以相互关照、互相协助， 一定要以和为贵。
2021/3/9
7
不为失败找借口。
“失败是成功之母”，从失败中积累经验 ，从哪里跌倒就从哪里爬起来。切勿一味地为 失败找借口，怨天尤人，而不去检讨自己的行 为，这种心态是绝对不会成功的。
2021/3愉快的心情带回家，发 泄在家人身上，也不要将家里不愉快的事情 带到工作中来。请在上下班途中将不愉快的 情绪加以调整。
2021/3/9
11
要有心更要用心。
莫叹怀才不遇，那很可能是不够努力学习、目 标管理不明、不知如何与人相处所致。未来岁月不 可期，怨天尤人之余不要忘记：明天还要继续。
授课：XXX
心理学家曾经做过一个实验：两个死刑犯相距一米远面对面地站着。心理 学家把其中一个人的双眼蒙上，并在他的右手边放上一个小桶，然后用一把利 刃割断他的右腕动脉，让血滴滴答答地滴到小桶里。另一个人就这样看着同伴 因失血脸色越来越苍白直到死去。
第二天，同样的地方。这次被割的是昨天的看客。仍是那个小桶、那把利 刃，但心理学家这次是用刀背假装割了一下，虽有痛感但皮都没破。然后就用 温水慢慢滴落在刚才用刀背割的那个地方，温水顺着犯人的手慢慢滴入小桶。 观察者发现，他的脸色竟如昨天那个失血者一样越来越苍白，呼吸越来越急促 ，最后也死去了，但奇怪的是他连一滴血也没有流。后来经解剖发现，那个没 流血的人是因为心脏过度痉挛而死。
16
点亮智慧人生
自我暗示的力量非常强大，在进行销售的时 候，我们经常不自知地暗示自己这件事有多可怕、 面对客户的拒绝有多难为情，其实，大多数时候这 种恐惧是我们自己强加给自己的。
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
2021/3/9
18