BLOOM掀起中国“死海风暴”
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安 全的个人护 理用品 。
４ ７
专 柜 费和 促 销 推 广 费 高 昂 ， 有 实 力 的 国 内 没
场 基 本 没 有 任 何 机 会 。 专 业 线 产 品 ９ ％ 上 而 ０以
产品 成 本 低 廉 、品 项 繁 多 ， 冠 以 国 外 品 牌 的 常 价不 高 ， 分 销 商 的 利 润 空 间 却 很 大 ，因 此 企 给
靡 全球 市场 １ 年 之 久 ，“ 海 疗 养 ”被 写 进 《 洲 ５ 死 欧 国 民 保 险计 划 》 。该 品 牌 在 巴 黎 、纽 约 等 地 拥 有 自
己的 专 卖 店 。产 品 通 过 美 国 Ｆ ＤＡ 认 证 ，出 口 ３ ８个
国 家 ，曾 荣 获 包括 欧 洲 质 量 金 奖 （ 巴黎 ） 球 最 、全 佳 表 现 奖 （ 国 ） 内 的 诸 多 国 际 奖 项 ，是 成 熟 、 英 在
矿物 精华产 品 ， 区隔其他原 料配方 的皮肤 护理产
品 ；在 广 告 宣 传 定 位 上 ，宣 称 “ 验 天 然 死 海 、 体 独 享皇室 尊贵 ” ，强 调 死 海 产 品 是 一 种 天 然 护 理 品 ， 皮 肤 无 伤 害 ，易 于 人 体 吸 收 ，同 时 也 体 现 对 出产 品 的尊 贵 和 神 秘 ；在 推 广 理 念 上 ， 广 “ 推 死
比拼 ， 恶 性 竞 争 。
京津 、 东 、 建 、 北在 内的几十 个分销 网络 ， 广 福 东
开辟 了 中国化 妆品市 场的 “ 蓝海 ” 呵 。
： 场 也 呈现 两 极 分 化 的状 态 ， 约 ８ ％ 上 的 市 大 ５以
型产 品的主 力消费群体 ， 她们 收入低 ， 买产 购 解决 具体的 皮肤 问题 ， 如：粉刺 、 痤疮 、 皱纹 、 类 消费者对价 格敏 感度 高 ，Leabharlann 求 产品 的功效 维普资讯
中国 “ 死海风
的定位是其 立足于 中国市场 的关键所 在。 品牌 在 定位 上 ， ＬＯ 强 调 自己是 “ 海 第一品牌 ” ＢＯ Ｍ 死 ：在
项 目定 位 上 ，Ｂ Ｏ Ｍ 海 项 目 以 身 体 为 主 ，主 打 ＬＯ 死 美 体 牌 ；在 产 品 定 位 上 ， 发 以 盐 泥 为 主 的 死 海 开
，
ＢＯ Ｍ 上海设 立 了中国代表 处 ， 时ＢＯ Ｍ ＬＯ 在 同 ＬＯ
薄 ；而 选 择 低 端 产 品 则 缺 乏 品 牌 支 持 ， 品 品 质 产 得 不 到 保 证 ， 利 于 实 现 可 持 续 发 展 ， 法 保 障 不 无
盈 利 。 Ｂ Ｏ Ｍ死 海 项 目是 一 个 新 兴 的 时 尚 项 目 ， ＬＯ
、
大 力推 广 ， 销商不 仅可 以有效避免其 在流通领 经
域 面 临 的 国 际 大 品 牌 的压 力 ， 且 也 能 将 低 端 市 而 场 区 隔 开 来 ， 低 Ｂ Ｏ Ｍ 非 目标 市 场 群 体 的 消 降 ＬＯ 在
耗 。 现 在 ， Ｂ Ｏ Ｍ品 牌 已 经 建 立 了包 括 江 淅 沪 、 ＬＯ
海 生 活 ”是 一 种 时 尚 、健 康 、 自然 的 生活 方 式 。
对 于 中 国 广大 的 美 容化 妆 品 经销 商 而言 ， 此 时选 择 欧 莱 雅 等 国际 知 名 品牌 运 作 为 时 已 晚 ， 因 为 大 品 牌 产 品 的 分 销 网 络 已 经 相 当成 熟 ， 经 对 销商 的 资金和 渠道 能 力要 求更 高 ，而且 利润趋
品正 式进入 中国市 场。 接下 来的 时间里 ， 在 通
Ｉ ，Ｂ Ｏ Ｍ开 始 了 在 中 国 市 场 攻 城 略 地 的 征 研 ＬＯ
是 其 决胜市 场的秘 密武器 。 ： 品 市 场 目 前 分 为 日化 线 和 专 业 线 两 大 类 。 妆
有 着 独 特 的 卖 点 和 其 他 同 类 品牌 所 不具 备 的优 势 特 征 ：死 海 美 容 美 体 第 一 品 牌 、 千 年 阿 拉 伯 皇 数 室 尊 享 、 界 惟 一 七 星 级 酒 店 指 定 使 用产 品 、约 世
内 收 入 人 群 对 产 品价 格 的 敏 感 度较 低 ， 欢 高 喜 属 于 典 型 的 体 验 式 消 费群 体 。 像欧 莱 雅 等 国际 大 品牌 那 样 进 行 市 场 运 作 ， 也
； 场 与 那 些 低 端 产 品 血 拼 。因 此 ， Ｌ Ｏ 市 Ｂ Ｏ Ｍ清 晰
Ｂ ＯＯ 品 牌介 绍 ： Ｌ Ｏ “ Ｌ Ｍ ＢＯ Ｍ 死海” 风
旦 皇 家 国 宾 礼 品 等 。 过 对 Ｂ Ｏ Ｍ的准 确 定 位 和 通 ＬＯ
售 渠 道 ， 国 际 大 品牌 为 主 ， 欧 莱 雅 、迪 奥 以 如 衰略 基 本 是 以 广 告 轰 炸 树 立 品牌 认 知 ， 养 消 培 节场 需 求 建 立 强 势 分 销 渠 道 。 由于 进 入 主 流 高
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专 柜 费和 促 销 推 广 费 高 昂 ， 有 实 力 的 国 内 没
场 基 本 没 有 任 何 机 会 。 专 业 线 产 品 ９ ％ 上 而 ０以
产品 成 本 低 廉 、品 项 繁 多 ， 冠 以 国 外 品 牌 的 常 价不 高 ， 分 销 商 的 利 润 空 间 却 很 大 ，因 此 企 给
靡 全球 市场 １ 年 之 久 ，“ 海 疗 养 ”被 写 进 《 洲 ５ 死 欧 国 民 保 险计 划 》 。该 品 牌 在 巴 黎 、纽 约 等 地 拥 有 自
己的 专 卖 店 。产 品 通 过 美 国 Ｆ ＤＡ 认 证 ，出 口 ３ ８个
国 家 ，曾 荣 获 包括 欧 洲 质 量 金 奖 （ 巴黎 ） 球 最 、全 佳 表 现 奖 （ 国 ） 内 的 诸 多 国 际 奖 项 ，是 成 熟 、 英 在
矿物 精华产 品 ， 区隔其他原 料配方 的皮肤 护理产
品 ；在 广 告 宣 传 定 位 上 ，宣 称 “ 验 天 然 死 海 、 体 独 享皇室 尊贵 ” ，强 调 死 海 产 品 是 一 种 天 然 护 理 品 ， 皮 肤 无 伤 害 ，易 于 人 体 吸 收 ，同 时 也 体 现 对 出产 品 的尊 贵 和 神 秘 ；在 推 广 理 念 上 ， 广 “ 推 死
比拼 ， 恶 性 竞 争 。
京津 、 东 、 建 、 北在 内的几十 个分销 网络 ， 广 福 东
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： 场 也 呈现 两 极 分 化 的状 态 ， 约 ８ ％ 上 的 市 大 ５以
型产 品的主 力消费群体 ， 她们 收入低 ， 买产 购 解决 具体的 皮肤 问题 ， 如：粉刺 、 痤疮 、 皱纹 、 类 消费者对价 格敏 感度 高 ，Leabharlann 求 产品 的功效 维普资讯
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的定位是其 立足于 中国市场 的关键所 在。 品牌 在 定位 上 ， ＬＯ 强 调 自己是 “ 海 第一品牌 ” ＢＯ Ｍ 死 ：在
项 目定 位 上 ，Ｂ Ｏ Ｍ 海 项 目 以 身 体 为 主 ，主 打 ＬＯ 死 美 体 牌 ；在 产 品 定 位 上 ， 发 以 盐 泥 为 主 的 死 海 开
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Ｂ ＯＯ 品 牌介 绍 ： Ｌ Ｏ “ Ｌ Ｍ ＢＯ Ｍ 死海” 风
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