《武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要》

武汉汀香水榭广告推广执行策略纲
要
目录
策略思路（页-页）
策略概述（页-页）
策略第一阶段（页-页）
策略第二阶段（页-页）
策略第三阶段（页-页）
策略思路
老汉口有一个好地方
不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！
老汉口的好地方——汀香水榭
在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！
老汉口的好地方汀香水榭是这样的
在这里不仅仅是房子、住宅，更是一
种生活方式！
策略概述
鉴于本案和竞案“万科四季花城”比较，除价格以外，其它优势并不明显，所面对“竞案”的品牌、规模，优势将会对本案形成巨大压力。

虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势明显突出，难保客户不对本案产生“便宜无好货”
的观念，
客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比较。

客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户又凭什么选择本案？
策略概述
性价比是关键
高水准的楼盘较低的价格才是具有竞争优势！
而低价格确被定义为低水准的楼盘，只有在夹缝中生存了！
我为什么要选择你呢？
“汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老百姓如是说。

策略概述
出这个口号，以保证比较优势能产生价值。

否则，比较优势将失去销售力。

第一阶段（铺市造势期）
第一阶段（铺市造势期）
在楼盘销售前期，公众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说基本上来源于感性的感觉，而非理性的感受。

这种感觉的好坏，又依赖于自身对楼盘品牌和
发展商的认知印象，。

第一阶段（铺市造势期）
公关活动
交通车广告
活动主题广告
第一阶段（铺市造势期）
公关活动
前期的公关活动，联合相关单位，有利于正式公开推出时期的各项工作。

吸引公众，聚集人潮。

品牌捆绑营销，利于本案增值，扩大各方面影响力。

通过相关单位可低成本邀请政经要人或影艺名人莅临，为本案增彩。

提高客户购买信心（别小觑了他们对老
百姓的影响力）。

总之，公关活动是巧妙地销售，达到一分钱两分货的效应。

第一阶段（铺市造势期）
活动Ι
见证汉口“昨天、今天和明天”
“老汉口新生活”影像展览暨摄影大赛活动。

具体内容：
向社会公开征集各种记载反映汉口（武汉）时代变化的摄影照片，在特定的
商业广场作艺术展览，对具有代表性的作品，在适当媒体予以刊登，并予以奖励，对凡是参加活动的人士均邀请参加本案相关的现场SP活动。

相关单位：
武汉市志委、区政府、摄影协会、大型商业广场、报社、柯达冲印机构等。

应用物件：现场展台、广告看板、活动纪念品、其它。

第一阶段（铺市造势期）
见证汉口“昨天、今天和明天”
老汉口新生活征文活动
具体内容：
向社会征集能够表现老汉口人，新生活的散文、随笔、札记、杂文、小小说等；
以“老汉口新生活”为切入点，展开对汀香水榭居住方式、居住价值、居住格调等方面的炒作，造足气势。

相关单位：
报社及其它媒介
备注：可与活动一同时或联合进行。

第一阶段（铺市造势期）
报纸和杂志刊登活动征集广告
配合公关活动将本案品牌和“老汉口、新生活”主题拴在一起，扩大知晓率，抢占制高点。

具体内容：
主题形象画面
主题语
第一阶段执行计划表
第二阶段（引导销售期）
第二阶段（引导销售期）
紧随公关活动尾期，加深本案主题关联印象，在市场上对公众和客户进行引导，争取大量客户前往现场或电话咨询。

候车亭广告、报纸广告、杂志广告、现场包装、宣传品、接待中心、交通车广告等。

第二阶段（引导销售期）
继承公关造势余热，在相关集中点突显本案主题形象，加深公众认知印象，吸引客户。

主题形象看板
主题广告语
第二阶段（引导销售期）
突显强调本案价值和升值潜力以及利益点，吸引自住型和换屋型客户，亦吸引投资型客户。

促销引导广告
活动告知广告（公关活动、开盘等活动等）
第二阶段（引导销售期）
强化本案主题风格，突显比较优势和主题形象，保持本案高平台形象。

本案的主题形象广告
第二阶段（引导销售期）
依据现场实际情况为准，美化形象墙，塑造现场气氛。

主题形象看板
广告口号
第二阶段（引导销售期）
布置接待中心，以利于业务作业和接待客户。

售楼中心的设计、布置
第二阶段（引导销售期）
布置伸手可触的实景，增强对客户的说服力。

样品房的设置
设计布置
第二阶段（引导销售期）
结合售楼处样品房在广场通道营造氛围，创造美好形象。

广场布置
过道布置
第二阶段（引导销售期）
用精美册装本，整体性的介绍本案，增进客户选择时的好感。

本案硬件基础
整体物业
销售政策
主题形象
第二阶段（引导销售期）
突显强调本案的比较优势、利益点，加强客户认知使用利益。

本案比较优势、利益点和销售政策
第二阶段（引导销售期）
创造销售气氛和楼盘形象
主题口号
形象画面
利益宣传点（应用条幅）
第二阶段（引导销售期）
配合公关活动展览，在商业广场布置接待点，直接面对客户宣传，接待意向性客户的咨询。

模型
广告看板
专业人员
应用VI
第二阶段（引导销售期）
延续前阶段交通车广告，基本上不变，但扩大几条公交路线投放和本案专车广告包装
第二阶段执行计划表
第三阶段（公开强销期）
一种生活方式！
第三阶段（公开强销期）
引导期稍后几天，积累了相当客户资源，并实现了一定的销售，直接进入强
势销售推广阶段，
报纸广告、杂志广告、现场SP活动、交通车广告、接待中心、候车亭广告、宣传品、现场包装等。

第三阶段（公开强销期）
延用上一阶段基本变化不大
延用上一阶段基本变化不大，但有可能根据现场SP活动适当变化。

延用上一阶段基本变化不大，但有可能根据实际情况适当变化。

延用上一阶段基本变化不大，但扩大接待点，在多个商业广场设点，并配合活动，接待参加活动的客户。

第三阶段（公开强销期）
营造焦点，扩大影响力，刺激客户关注参与活动，聚集人气，直接促进有效客户签单。

每次SP活动前数日选定执行人员预先进行各项布置，演练并由业务人员落实，跟踪客户，在各商业广场设点，落实接待专车、行走路线，积极防范意外事故。

第三阶段（公开强销期）
汀香水榭开盘暨见证“老汉口，新生活”摄影大赛揭晓活动
联合有关单位，邀请名人剪彩和举办比赛结果揭晓、颁奖活动，并邀请社会公众和参赛人士莅临现场。

第三阶段（公开强销期）
汀香水榭——感受见证新生活！
新老客户联谊晚会、酒会活动
邀请新老客户及其亲朋好友参与主题文艺活动，进行联谊。

第三阶段（公开强销期）
见证“老汉口、新生活”影像全展暨看楼活动
将公关活动所有征集到的影像在物业区内作艺术展览，并向社会公开邀请参赛人士参与观摩。

第三阶段（公开强销期）
儿童艺术（书法、绘画、琴艺）现场赛活动
具体内容
针对客户家庭儿童联合学校和艺协在物业区内举办相关赛事，邀请社会公众和目标客户参与。

第三阶段（公开强销期）
其它活动（周六周日节假日看楼活动）
第三阶段（公开强销期）
塑造“本案”产品独特的风格，突显项目在市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的本案之时，能肯定自己的品位和地位，造成社会影响，消除客户在选择本案当心被社会看成是贪图便宜、低水准的顾虑。

在延续上一阶段的基础上，选择更多专业杂志投放现场SP主题广告和加大主题推广广告密度。

主题推广广告
主题活动广告
第三阶段（公开强销期）
汀香水榭杂志主题推广广告
老汉口、新生活－－“汀香水榭”新主张
新格局篇、
新建筑篇、
新庭院篇、
新服务篇、
新共享篇、
第三阶段（公开强销期）
汀香水榭杂志主题活动广告
开盘暨见证“老汉口，新生活”赛事颁奖活动、
感受见证新生活！新老客户联谊活动、
见证老汉口，新生活，影像全展活动、
儿童艺术（书法、绘画、琴艺）现场赛活动、
其它活动（周六周日节假日看楼活动）、
第三阶段（公开强销期）
报纸广告
在整体推广中占主体地位，特别在此强销期，更要加大投放密度和力度，除了主题推广广告以外，于周末节假日配合现场SP活动，增加投放频率，做活动主题广告。

强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在，总价合理（超值）的策略，强调明显的价格优势和升值潜力，用以吸引首次置业者，亦可引导二次购屋、换屋或投资型客户。

具体内容
主题推广广告
主题活动广告、
促销利益点广告（让利、送装修、送教育等）
第三阶段（公开强销期）
汀香水榭报纸主题推广广告
老汉口、新生活－－“汀香水榭”新主张
新格局篇、
新建筑篇、
新庭院篇、
新服务篇、
新共享篇、
第三阶段（公开强销期）
汀香水榭报纸主题活动广告
开盘暨见证“老汉口，新生活”赛事颁奖活动、
感受见证新生活！新老客户联谊活动、
见证老汉口，新生活，影像全展活动、
儿童艺术（书法、绘画、琴艺）现场赛活动、
其它活动（周六周日节假日看楼活动）、
第三阶段（公开强销期）
汀香水榭报纸促销利益点广告
各种销售利益点广告
本案比较优势诉求广告
第三阶段执行计划表
以上所提执行方案，目前还仅就于推广何时做、做什么。

为什么做的策略方案层面。

至于如何做的具体执行排期和应用范本，以及媒介计划与整体预算，根据当时实际情况而定。

在实际的执行过程中，也必须遵循市场导向——定期监测评估，决定是否修正、调整。

以上所提，如贵方有新的看法，恳请不吝提出，以期商榷。

谢谢！
顺颂商祺！。