市场营销工作计划.doc

市场营销工作计划
下边是我为大家准备的对于市场营销工作计划，欢迎大家阅读
借鉴，希望能帮到大家。

加大市场投入成立长久品牌
市场是查验产品和服务的独一 " 角斗潮，我们 *** 品牌在过去几
年中依靠其优良的产品和完美的服务博得了业界同行和用户的优秀
口碑，可是跟着竞争的加剧，市场利润和空间充满了变数。

此刻，已经
不是 " 酒香不怕小巷深 " 的年月，优良的品牌需要长久的 " 人力、财力、物力 " 等多方资源的推进，而一个强势品牌所产生的效益也是不行估计的。

继往开来， 20xx 年是机会与挑战并存的一年，在市场方面我们
也力求有所打破，联合实质状况加大市场投入，增添媒体曝光率和展
开有针对性的市场活动，以点带面，以此提高品牌了解度，此外，经过
深入剖析市场，包含行业趋向剖析、竞争敌手剖析、用户需求检查等，
做到知音知彼，掌握先机。

最后，在做好自己市嘲功课 " 的同
时，努力找寻其余有关厂商，宽泛展开商务合作，也是作为 20xx 年市场
工作的试试和挑战，经过这类品牌联动效应，扩大在业界的影响力，总之，努力借助各样市场手段的综合运用和布局，以此作为提高销售的 " 杠杆 " ，进而逐渐唱响 *** 在** 地域的长久品牌魅力。

有效的市场剖析是市场工作中极其重要的环节，只有鉴于深入认识行业趋向、竞争厂商、自己市场利害以及其余有价信息基础上的
市场策略，才是有的放矢的，也才能真实带来销售业绩的提高，而不
只是逗留在是一个可操作的市场事例。

所以20xx 年，我们在展开市场工作的同时，要时辰关注市场最新动向并剖析过滤后，供应市场趋势剖析、竞争厂商剖析、客户需求调研剖析、政府采买招标信息供应
剖析以及自己市场投入产出剖析五项剖析报告，为" 一线作战人员 "
供应取胜法宝。

在这里，我们市场部把市场剖析这块内容量化，也请大家目睹和监察。

1、市场趋向、竞争厂商、政府招标采买信息：每周一供应，
每个栏目起码 5 条动向信息 ( 此中竞争厂商选择业界著名的 6 家，如** 、*** 、**** 、**** 、** 、**** 。

)
2、对家产发展有重要影响的政策、业界动向等深度报导，竞
争厂商市场深度报导和市场数据剖析，每个月的第一个工作日供应给大家参照。

3、客户需求检查：半年进行一次，针对已实行客户，就产品、服务等方面深入认识其潜伏需求，采集大批检查数据写成检查报告。

同时，按行业区分，深入检查行业客户需求，作为销售参照。

4、自己市场投入产出剖析：每季对市场投入产出进行检查分
析，从品牌认知和销售业绩两个方面观察市场投入成效，以便选择最适合的手段获得最大化利润。

媒体的力量是巨大的，她正成为人们花费观点和花费习惯的引
领者，所以，在同意的估算范围内，选择最适合的媒体做最正确的传
达，能够收到事半功倍的成效。

在广告形式上能够选择硬广告、软文、专栏、报花广告等形式 ; 在宣传媒体上能够选择专业媒体 ( 如《 ***** 》《、****** 》、《******* 》) 、专业杂志分采买杂志 ( 如《 ***** 》、《***** 》等 ); 行业参照杂志 ( 如
《***** 》、《******** 》等); 大众媒体：如 *** 、****** 、**** 、****
等;此外还有地铁、灯箱广告、网络媒体 ( 如、**** 、***** 等) 以及网站搜寻引擎。

宣传方案：
1、每个月保证在《 ****** 》、《****** 》共 4 篇的软文报导。

2、20xx 年固定估算 +依据业绩提成的浮动估算，用于渠道发展，以增强渠道招募力度，除去地域覆盖盲点并加大对代理商的媒体支持，增强合作信心 ( 能够投放在《 **** 》、《******** 》等渠道媒体上) 。

3、灯箱、网络广告依据销售业绩完成率和公布花费酌情考虑
实行。

4、若有广告登载，市场部将在登载前 2 个工作日通知全体，并
在登载后的一个工作日将扫描件发全体，以作为销售与客户交流的谈资。

在市场手段的几种方式中，成功的市场活动，如产品展现会、客户联谊会、主题商讨会、渠道会议、与厂商和媒体联合的活动，都是能在必定范围内最能集聚 " 人气 " 的，针对性强、成效显然，同时协助以其余宣传品的运用，吸引 " 眼球 " ，累积口碑。

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详细假想：
1、每个月活动：每个月依据销售主推、新品公布、渠道招募计划、每个月公益性节日，提出主题活动，达到短、频、快、准的推行成效。

2、其余市场活动：如产品展现会、客户联谊会、主题商讨会、
渠道会议以及与媒体配合的推行活动：依据新品推出计划、渠道招募
等需求，邀请大客户、中心渠道以及潜伏客户和渠道，并着重活动细
节设计、宣传品陈设、场所选择等方面，使活动达到最好的成效。

3 、
市场活动改良要点：每次活动结束，对活动成效 ( 销售签单、客户接洽、品牌认知、活动满意度等 ) 进行后续追踪，并在 2 周内提交活动成效评估报告。

4、要增强与总部市场部的密切配合。

以点带面，在每个行业建立典型客户，并在市场方面实时认识
其需求，增强其余潜伏客户的合作意愿，以此扩大在各个行业的品牌
美名度。

市场部将内行业典型客户满意度检查、行业客户商讨会以及
制作电子或纸质或光盘形式的《 ******* 》。

详细设备：
1、每季选择要点行业典型客户，做市场面的需求及满意度调
查，找寻合作时机和完美服务质量。

2、行业客户商讨会 ( 半年一次 ) ，邀请行业典型客户和潜伏客
户，用典型客户的 " 言传身教 " ，增强潜伏客户的合作意愿和信心。

3、与技术部配合，采集完好的行业客户数据库，制作发送电
子或纸质或光盘形式的刊物-- 《*******》，向客户传达企业的合作动
态、产品开发信息、渠道发展、市场活动以及培训等等动向信息，另
外，每期的电子刊物上邀请典型客户介绍其发展之道，配以总裁题辞、
照片等内容，增强客户对 *** 的认可感。

商务拓展是品牌延长的优秀门路，经过深入参加网络媒体和纸煤、政府专业组织以及有关软硬件厂商的自己活动或其余合作，实现资
源共享，把市场触角直传达到业界和最后用户，以最小的估算达到多赢。

20xx 年我们市场部将深入认识和参加专业媒体，如《******》、
《******** 》等活动 ; 力求找寻 4 家有关软硬件厂商，如网络游戏厂商、
MP3厂商等，我们供应产品的方式合作推行。

同时，实时认识政府行业
组织，介入此中，把产品和服务信息正确传达给目标受大家员。

整个企业就是一个 " 战队 " ，只有大家一同努力，就能在每次竞争中无往而不胜。

市场部要做到以最敏感的视角深入剖析市场，拟订卓有成效的 " 游戏规则 " ，实现品牌流传和短期拉动销售增添的目标。

20xx 年是孕育着希望的一年，市场部希望获得大家的配合
和支持，共同把我们的产品推向更加广阔的市场 !
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