创业营销课程第三讲 创业市场机会的分析、识别

兰荣
创业把握市场机会最关键
创业机会从哪里来？在哪里？P55
发掘创业良机的七种方式P58
1.分析特殊事件来发掘创业机会。 2.分析矛盾现象来发掘创业机会。 3.分析作业程序来发掘创业机会。 4.分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。 5.分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。 （独生子、单亲家庭、老年化、教育程度的变化） 6.价值观与认知的变化来发掘创业机会。 7.新知识的产生来发掘创业机会。
您说五年后谁能成功？
市场机会的类型
1 ．环境机会与企业机会（公司机会、个人机会） 2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会P45 3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会 4 ．目前市场机会与未来市场机会 5 ．全面市场机会与局部市场机会 6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会
市场机会的特性 1 ．公开性 2 ．时间性
3 ．理论上的平等性与实践上的不平等性
第三讲 创业市场机会的分析、识别
什么是市场机会？ 所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚 未满足或尚未完全满足的需求。
市场机会存在于社会生活的各个方面，是 多种多样的。但对某一个企业来说，众 多的市场机会中仅有很少一部分才具有 实际意义。为了搞好市场机会的发现和 分析工作，有效地抓住和利用某些有利 的市场机会，企业的市场营销人员就需 要了解市场机会的类1、培养财富意识、机会意识（养成捕 捉商机的习惯）
2、训练发现商机的慧眼、方法、技巧 3、培育创新思维（创造市场商机）
四大学生创业，谁能创业成功？
大学毕业前夜，一宿舍四名大学生开怀畅饮，商 议五年后相聚，看谁创业成功。
老大是“学究型”，遇到问题好引经据典，好成 药“站在前人的肩膀上做事”，爱从书本上找答 案。老二是“稳重型”，遇事爱慢半拍，号称 “不打无准备之仗”，喜欢想好了再做。老三是 “冲动型”，像个大炮筒子，号称“先干完再 说”，遇事不考虑后果。小四是“墙草型”，自 己没准主意，号称“谁对听谁的”，从不爱做主。 但他们都有一个共同的想法，要自己创业。