出口贸易中采用电汇结算方式的比较优势及问题
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近年来，随着信用证结算比例的下降，非信用证结算 方式如汇付和托收方式的比例越趋升高。其中，电汇是国 际贸易中最灵活方便，资金周转速度最快的结汇方式。但 是，与信用证结算方式相比，因为没有银行信用的保障， 电汇方式下，出口商会面临更多的风险，因此，研究电汇 方式下的风险及其规避有着重要的意义。
一、电汇结算方式的比较优势
德勤会计师事务所调查发现，足球产业堪称“世界第 １７ 大经济体”，其年生产总值达 ５０００ 亿美元，超过了瑞 士、比利时等国家和地区 ＧＤＰ。光是英国的英超联赛，其 带动的产业总值已经超过 ５０ 亿英镑。足球产业的实力基 础在于这一产业的“人口”存量。足球堪称世界第一运动。 国际足联统计数据表明，全球共有 １５０ 万支球队，有 ２．４ 亿名球员从事这项运动，这个人口相当于全球总人口的 ３％。此外，还有 ３０００ 万人从事与足球相关的工作。有关 研究机构发现，足球产业“人口”的增量每年接近 ８００ 万 人，相当于每年产生一个保加利亚。足球产业的实力结构 是产业的浸泡式开发，从转播权、吉祥物、门票、赞助商、 指定体育服装和比赛用球、广告营销，再到衍生的体育博 彩、体育旅游、体育文化开发、球迷虚拟社交增值服务，再 到培训和慈善业，无所不包。国际足联有句口号是“为了 足球的利益”。本着这一宗旨，国际足联相信进一步开发 足球产业，使其获得合理的回报，以用于其足联的“合理 管理”费用。但令国际足联始料不及的是，产业化后的足 球，回报已经达到了预期的千倍甚至万倍。世界杯已经名 符其实地成为国际足联的“摇钱树”，２００６ 年德国世界杯 上，光是电视转播费，国际足联就谋利 １１ 亿美元之巨。现 在，腰缠万贯的国际足联可以一出手就拿出 ９００ 万美元 奖给闯入南非世界杯 ３２ 强的球队，１８００ 万美元奖给小组
２．费用比较优势 信用证结算方式所涉及到的费用较多。一般来讲，出 口商要承担通知费、议付费、偿付费，有可能还有保兑费， 在所提交单据不符合信用证要求的情况下，还有不符点 费用。而进口商承担开证费，还要交一部分押金，开证费 和押金的会给进口商增加资金周转的压力，因此，好多进 口商都不愿意采用信用证这种结算方式。出口商为了降 低风险，采用信用证方式，但会额外承担较多银行费用， 降低了净利润。 托收结算方式下，出口商要承担托收手续费，若进口 商拒绝付款，还要额外承担运费、关税、仓储费等。在汇率 波动较大的情况下，还有可能面临净利润缩水。 电汇结算方式下，两地银行都不需要处理单据，相应 的费用就比较低，这是出口商愿意采用电汇结算方式的 重要原因。 ３．程序和时间比较优势 信用证结算方式程序比较复制，所花时间比较长。进 口商申请开立信用证时要填写详细的开证申请书，要交 开证费和押金；还要对开证行开出的信用证进行审核和 确认；出口国通知行在接到国外来证时，要对信用证真伪 和开证行资信进行审核，从而传给出口商；出口商收到信 用证后，要对信用证条款逐条审核，如果审核发现有些条 款跟合同或相关规定不符，还要求进口商修改信用证，进 口商又要到开证行申请，所有程序必须再来一遍，甚至多 遍，直到开立的信用证获得出口商的认同；出口商确认信 用证后，即准备及出运货物，准备单据交单结汇；结汇银 行要对出口商提交的单据进行严格审核，如果不符可能 还要重新修改并提交。可见，信用证结算方式异常繁琐， 从程序和所花的时间来讲，对进出口商都不利。 托收结算方式下，出口商出运货物后，要将货运单据 及汇票交给托收银行，托收银行再把单据寄给国外代收 行，途中所需时间较长。如果在远期 Ｄ／Ｐ 或 Ｄ／Ａ 方式下， 出口商要等到汇票到期才能拿到货款。 电汇结算方式手续简便，速度快，一般 ３ 个工作日内 可以到账，能为进出口商节约时间，降低汇率变动风险。 正因为电汇结算方式具有风险比较优势、费用比较 优势和程序、时间比较优势，在实际业务中进出口商都比 较偏向于采用电汇结算方式。
[摘 要] 随着我国出口贸易的发展，国内出口商与国外进口商之间的关系越来越紧密，相互信任度也不断提高。电
汇结算方式由于手续简单、速度快、费用低等优势，在出口贸易中使用越来越广泛。但是，出口贸易中采用电汇结算方式存
在着后 Ｔ／Ｔ 风险较大，进口商和运输公司串通，收汇路线不通畅等问题。电汇结算方式下，应认真调查和考察进口商的资信
（一）出口贸易中主要采用的结算方式 目前出口贸易中常用的结算方式有三种：一是汇付 （ＲＥＭＩＴＴＡＮＣＥ），其 中 又 以 电 汇 最 为 常 见 （Ｔ／Ｔ）；二 是 信 用 证 （Ｌ／Ｃ）；三 是 托 收 （ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ），托 收 又 包 括 付 款 交 单 （Ｄ／Ｐ）、承兑交单（Ｄ／Ａ）。其中，电汇和信用证更为常见。 电汇的主要内容是指汇款人将一定的款项交汇款银 行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行 （汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款 方式。就目前所使用的电汇业务来看，主要是前 Ｔ／Ｔ 和凭 提单付款相结合，即出口业务中出口商先要求对方通过 电汇支付一部分货款，剩余的款项在货物装船后，凭提单 影印件付款。一般的出口公司在估计预付货款比例时，一 般以生产成本为基础进行考虑的，所以即使货物出运后
托收结算方式作为商业信用，风险相对较大。出口商 是在出运货物后，委托托收银行凭相关单据向国外进口 商收取款项。在付款交单 Ｄ／Ｐ 方式下，虽然进口商不付 款，出口商仍持有货运单据，货物不会被提走。但是也存 在一定风险，出口商如果把货物运回，会产生运费、关税、 仓储、保险等相关费用。出口商如果把货物转卖给其他进 口商，短时间内很难找到合适的顾客，只能做低价处理。 在承兑交单 Ｄ／Ａ 方式下，出口商面临的风险比 Ｄ／Ｐ 时更 大。进口商只要对汇票进行承兑，就可以取得货运单据， 提取货物，出口商到期能否取得货款，全凭进口商的信 用。如果到期进口商不付款，出口商便会面临货款两空的 境地。托收方式实质是出口商向进口商提供的一种无息 资金融通。特别在远期 Ｄ／Ｐ 和 Ｄ／Ａ 方式下，由于收汇的期 限较长，在汇率波动频繁的情况下，出口方有可能因支付 货币贬值而带来损失。
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商业经济 第 2012 年第 10 期
SHANGYE JI NGJI No.10，2012
极其不利。就目前所使用的电汇业务来看，主要是前 Ｔ／Ｔ和 凭提单付款相结合。出口商先要求对方通过电汇支付一部 分货款，剩余的款项在货物装船后，凭提单影印件付款。出 口公司一般以货物的生产成本作为预付款的比例，因此， 即使货物出运后剩余货款没有追回，也不会损失太大。
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商业经济 第 2012 年第 10 期
SHANGYE JI NGJI No.10，2012
的宠物。而对足球几乎一窍不通的格拉泽和盖德马克的 目的非常明确：利用足球赚钱。如果他们的野心得逞，那 就意味着流入足球产业的资金将大笔外流。这些收购事 件还暴露了英超足球产业管理的一个重大漏洞：英超俱 乐部只是自由市场上的货物，只要你有钱，就可把曼联变 成你的私人企业，就可以把这个世界上最富有的俱乐部 变成负债大户。你还可以宣布曼联倒闭，毁掉一个存在了 １００ 多年的世界品牌。英超足球产业化造成的另外的恶 果是：投入足球的大量金钱集中在少数人手中，而基层足 球组织资金匮乏，影响足球运动的普及和发展。
第 ２０１２ 年第 １０ 期 （总第 ４０７ 期）
商业经济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ
Ｎｏ．１０，２０１２ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．４０７
[文章编号] １００９－ ６０４３（２０１２）１０－ ００６７－ ０２
出口贸易中采用电汇结算方式 的比较优势及问题探析
翁旭青
（浙江经贸职业技术学院， 浙江 杭州 ３１００１８）
二、出口贸易中采用电汇结算方式存在的问题
（一）后 Ｔ／Ｔ 风险较大 电汇结算方式是一种商业信用，出口商能否顺利收 汇是以进口商是否按其付汇为基础的，如果进口商本身 资信存在问题，采用后 Ｔ／Ｔ，出口商的风险很大。后 Ｔ／Ｔ 方 式下，由出口商先发货，待进口商收到货物后立即或在一
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定期限内将货款通过电汇方式汇给出口商。相当于由出 口商向进口商提供了信用和资金融通，进口商没有承担 任何风险，而出口商则面临着以下两种风险：一是由于市 场行情发生不利于进口商的变化，进口商可能会临阵逃 脱或拒绝付款；二是进口商恶意实施“电汇诈骗”，导致出 口商货款两空。
电汇结算方式作为一种商业信用，其风险跟实际使 用情况有关。如果是前 Ｔ／Ｔ，则对出口商极其有利，出口商 是先拿到货款再出运货物；如果采用后Ｔ／Ｔ，则对出口商
[收稿日期] ２０１２－ ０９－ １２ [作者简介] 翁旭青（１９７７－ ），浙江宁波人，浙江经贸职业技术学院副教授，硕士研究生。研究方向：国际贸易，产业经济等研究。
剩余货信用证结算方式作为银行信用，虽然风险较小，但也
存在一定风险。进口商可能会与开证银行串通，故意在信 用证中设置一些“软条款”，给出口商设下陷阱，使其难以 做到单证一致，从而拒绝付款；或者故意找出一些非实质 性的不符点，依次为借口拒绝付款。甚至进口商找一个临 时银行开立信用证，在出口商出运货物之后，开证银行即 可申请倒闭，逃避付款责任。
（二）进口商和运输公司串通 在 Ｆ 组贸易术语下，国际运输由进口商办理，出口商 将货物交给进口商预先指定的运输公司，这为进口商与 运输公司串通，取得正本货运单据提供了可能。在后 Ｔ／Ｔ 方式下，进口商不按约定付款，正本货运单据仍掌握在出 口商手中，但是进口商通过与运输公司串通，得到正本货 运单据，从而顺利提走货物。 （三）收汇路线不通畅 出于某些原因，出口国解付行未能从汇出行处收到 内容完整准确的付款委托书，导致出口商迟收汇款，从而 面临着市场价格波动和汇率波动的风险。 案例：义乌某公司与美国 Ａ 公司通过 ２０１０ 年广交会 互换名片开始认识，之后有发过公司价目表，并做过发盘 要求，但没有成交。２０１１ 年美国 Ａ 公司突然来函，想要购 买该公司的工艺品，但要求采用电汇结算方式，称这样节 约费用，对双方都有利。考虑双方有信函往来，同时最近 生意惨淡，就答应客户的要求，在完成装货收到 Ｂ／Ｌ 后， 即给客户发传真。客户很快就将货款 ５００００ 美金汇给义 乌公司。第一笔交易非常顺利。一个月后连续四次返单， 采用 ＦＯＢ 术语，总值达 ５０００００ 美金，目的港为墨西哥，并 再次要求采用电汇付款，义乌公司同意。但由于义乌公司 疏忽，在出货后既没有及时追要货款，更没有采取任何措 施，使客户在没有正本 Ｂ／Ｌ 的情况下，从船公司轻松提 货。待 ４ 票货物全部出运后，再向客户索款已为时已晚， 客户以各种理由推延，最终损失 ５０ 万美元。 评价分析：本案中，义乌公司对客户未真正了解就轻 易接受后 Ｔ／Ｔ 结算方式是导致损失的主要原因。签订后 Ｔ／Ｔ 合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通 过有关驻外机构进行资信调查，在没有搞清楚客户全部 情况前不能贸然接受后 Ｔ／Ｔ 付款。
情况、经营能力和经营作风，充分认识后 Ｔ／Ｔ 的风险，尽量争取采用前 Ｔ／Ｔ，选择资信好的汇出行，以保证安全收汇。
[关键词] 出口贸易；电汇；结算方式；比较优势
[中图分类号] Ｆ７４２
[文献标识码] Ｂ
随着外向型经济的快速发展，我国对外贸易依存度 不断提高，我国外贸企业融入世界经济中，也由此受到国 外不利因素的影响。国际经济危机影响下，外需严重缩 水，再加上危机传导引发国内生产成本大幅上升，我国出 口企业面临着前所未有的考验。在国内外危机当头时刻， 出口商最关心的是国际结算方式的选择。一种合理结算 方式，不仅能达到良好的收益效果，还能节省出口成本和 费用。
三、建议与措施
（一）认真调查和考察进口商的资信情况、经营能力和 经营作风
电汇结算方式下，汇出行和汇入行只提供服务而不 提供信用，出口商能否顺利取得货款，完全取决于进口上 的信用。为此，出口商签订合同前，必须对对方的资信情 况有所了解，在直接了解有困难的情况下，可以通过国内 相关部门进行摸底调查。
（二）充分认识后 Ｔ／Ｔ 的风险，尽量争取采用前 Ｔ／Ｔ 凭提单影印本付款或货到付款，都是属于后 Ｔ／Ｔ，其 特点是先发货，后收款，对出口商来讲，风险较大。对此， 出口商在收到全部货款之前特别要注意对所有权单证的
一、电汇结算方式的比较优势
德勤会计师事务所调查发现，足球产业堪称“世界第 １７ 大经济体”，其年生产总值达 ５０００ 亿美元，超过了瑞 士、比利时等国家和地区 ＧＤＰ。光是英国的英超联赛，其 带动的产业总值已经超过 ５０ 亿英镑。足球产业的实力基 础在于这一产业的“人口”存量。足球堪称世界第一运动。 国际足联统计数据表明，全球共有 １５０ 万支球队，有 ２．４ 亿名球员从事这项运动，这个人口相当于全球总人口的 ３％。此外，还有 ３０００ 万人从事与足球相关的工作。有关 研究机构发现，足球产业“人口”的增量每年接近 ８００ 万 人，相当于每年产生一个保加利亚。足球产业的实力结构 是产业的浸泡式开发，从转播权、吉祥物、门票、赞助商、 指定体育服装和比赛用球、广告营销，再到衍生的体育博 彩、体育旅游、体育文化开发、球迷虚拟社交增值服务，再 到培训和慈善业，无所不包。国际足联有句口号是“为了 足球的利益”。本着这一宗旨，国际足联相信进一步开发 足球产业，使其获得合理的回报，以用于其足联的“合理 管理”费用。但令国际足联始料不及的是，产业化后的足 球，回报已经达到了预期的千倍甚至万倍。世界杯已经名 符其实地成为国际足联的“摇钱树”，２００６ 年德国世界杯 上，光是电视转播费，国际足联就谋利 １１ 亿美元之巨。现 在，腰缠万贯的国际足联可以一出手就拿出 ９００ 万美元 奖给闯入南非世界杯 ３２ 强的球队，１８００ 万美元奖给小组
２．费用比较优势 信用证结算方式所涉及到的费用较多。一般来讲，出 口商要承担通知费、议付费、偿付费，有可能还有保兑费， 在所提交单据不符合信用证要求的情况下，还有不符点 费用。而进口商承担开证费，还要交一部分押金，开证费 和押金的会给进口商增加资金周转的压力，因此，好多进 口商都不愿意采用信用证这种结算方式。出口商为了降 低风险，采用信用证方式，但会额外承担较多银行费用， 降低了净利润。 托收结算方式下，出口商要承担托收手续费，若进口 商拒绝付款，还要额外承担运费、关税、仓储费等。在汇率 波动较大的情况下，还有可能面临净利润缩水。 电汇结算方式下，两地银行都不需要处理单据，相应 的费用就比较低，这是出口商愿意采用电汇结算方式的 重要原因。 ３．程序和时间比较优势 信用证结算方式程序比较复制，所花时间比较长。进 口商申请开立信用证时要填写详细的开证申请书，要交 开证费和押金；还要对开证行开出的信用证进行审核和 确认；出口国通知行在接到国外来证时，要对信用证真伪 和开证行资信进行审核，从而传给出口商；出口商收到信 用证后，要对信用证条款逐条审核，如果审核发现有些条 款跟合同或相关规定不符，还要求进口商修改信用证，进 口商又要到开证行申请，所有程序必须再来一遍，甚至多 遍，直到开立的信用证获得出口商的认同；出口商确认信 用证后，即准备及出运货物，准备单据交单结汇；结汇银 行要对出口商提交的单据进行严格审核，如果不符可能 还要重新修改并提交。可见，信用证结算方式异常繁琐， 从程序和所花的时间来讲，对进出口商都不利。 托收结算方式下，出口商出运货物后，要将货运单据 及汇票交给托收银行，托收银行再把单据寄给国外代收 行，途中所需时间较长。如果在远期 Ｄ／Ｐ 或 Ｄ／Ａ 方式下， 出口商要等到汇票到期才能拿到货款。 电汇结算方式手续简便，速度快，一般 ３ 个工作日内 可以到账，能为进出口商节约时间，降低汇率变动风险。 正因为电汇结算方式具有风险比较优势、费用比较 优势和程序、时间比较优势，在实际业务中进出口商都比 较偏向于采用电汇结算方式。
[摘 要] 随着我国出口贸易的发展，国内出口商与国外进口商之间的关系越来越紧密，相互信任度也不断提高。电
汇结算方式由于手续简单、速度快、费用低等优势，在出口贸易中使用越来越广泛。但是，出口贸易中采用电汇结算方式存
在着后 Ｔ／Ｔ 风险较大，进口商和运输公司串通，收汇路线不通畅等问题。电汇结算方式下，应认真调查和考察进口商的资信
（一）出口贸易中主要采用的结算方式 目前出口贸易中常用的结算方式有三种：一是汇付 （ＲＥＭＩＴＴＡＮＣＥ），其 中 又 以 电 汇 最 为 常 见 （Ｔ／Ｔ）；二 是 信 用 证 （Ｌ／Ｃ）；三 是 托 收 （ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ），托 收 又 包 括 付 款 交 单 （Ｄ／Ｐ）、承兑交单（Ｄ／Ａ）。其中，电汇和信用证更为常见。 电汇的主要内容是指汇款人将一定的款项交汇款银 行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行 （汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款 方式。就目前所使用的电汇业务来看，主要是前 Ｔ／Ｔ 和凭 提单付款相结合，即出口业务中出口商先要求对方通过 电汇支付一部分货款，剩余的款项在货物装船后，凭提单 影印件付款。一般的出口公司在估计预付货款比例时，一 般以生产成本为基础进行考虑的，所以即使货物出运后
托收结算方式作为商业信用，风险相对较大。出口商 是在出运货物后，委托托收银行凭相关单据向国外进口 商收取款项。在付款交单 Ｄ／Ｐ 方式下，虽然进口商不付 款，出口商仍持有货运单据，货物不会被提走。但是也存 在一定风险，出口商如果把货物运回，会产生运费、关税、 仓储、保险等相关费用。出口商如果把货物转卖给其他进 口商，短时间内很难找到合适的顾客，只能做低价处理。 在承兑交单 Ｄ／Ａ 方式下，出口商面临的风险比 Ｄ／Ｐ 时更 大。进口商只要对汇票进行承兑，就可以取得货运单据， 提取货物，出口商到期能否取得货款，全凭进口商的信 用。如果到期进口商不付款，出口商便会面临货款两空的 境地。托收方式实质是出口商向进口商提供的一种无息 资金融通。特别在远期 Ｄ／Ｐ 和 Ｄ／Ａ 方式下，由于收汇的期 限较长，在汇率波动频繁的情况下，出口方有可能因支付 货币贬值而带来损失。
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商业经济 第 2012 年第 10 期
SHANGYE JI NGJI No.10，2012
极其不利。就目前所使用的电汇业务来看，主要是前 Ｔ／Ｔ和 凭提单付款相结合。出口商先要求对方通过电汇支付一部 分货款，剩余的款项在货物装船后，凭提单影印件付款。出 口公司一般以货物的生产成本作为预付款的比例，因此， 即使货物出运后剩余货款没有追回，也不会损失太大。
（下转第 ８４ 页）
商业经济 第 2012 年第 10 期
SHANGYE JI NGJI No.10，2012
的宠物。而对足球几乎一窍不通的格拉泽和盖德马克的 目的非常明确：利用足球赚钱。如果他们的野心得逞，那 就意味着流入足球产业的资金将大笔外流。这些收购事 件还暴露了英超足球产业管理的一个重大漏洞：英超俱 乐部只是自由市场上的货物，只要你有钱，就可把曼联变 成你的私人企业，就可以把这个世界上最富有的俱乐部 变成负债大户。你还可以宣布曼联倒闭，毁掉一个存在了 １００ 多年的世界品牌。英超足球产业化造成的另外的恶 果是：投入足球的大量金钱集中在少数人手中，而基层足 球组织资金匮乏，影响足球运动的普及和发展。
第 ２０１２ 年第 １０ 期 （总第 ４０７ 期）
商业经济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ
Ｎｏ．１０，２０１２ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．４０７
[文章编号] １００９－ ６０４３（２０１２）１０－ ００６７－ ０２
出口贸易中采用电汇结算方式 的比较优势及问题探析
翁旭青
（浙江经贸职业技术学院， 浙江 杭州 ３１００１８）
二、出口贸易中采用电汇结算方式存在的问题
（一）后 Ｔ／Ｔ 风险较大 电汇结算方式是一种商业信用，出口商能否顺利收 汇是以进口商是否按其付汇为基础的，如果进口商本身 资信存在问题，采用后 Ｔ／Ｔ，出口商的风险很大。后 Ｔ／Ｔ 方 式下，由出口商先发货，待进口商收到货物后立即或在一
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定期限内将货款通过电汇方式汇给出口商。相当于由出 口商向进口商提供了信用和资金融通，进口商没有承担 任何风险，而出口商则面临着以下两种风险：一是由于市 场行情发生不利于进口商的变化，进口商可能会临阵逃 脱或拒绝付款；二是进口商恶意实施“电汇诈骗”，导致出 口商货款两空。
电汇结算方式作为一种商业信用，其风险跟实际使 用情况有关。如果是前 Ｔ／Ｔ，则对出口商极其有利，出口商 是先拿到货款再出运货物；如果采用后Ｔ／Ｔ，则对出口商
[收稿日期] ２０１２－ ０９－ １２ [作者简介] 翁旭青（１９７７－ ），浙江宁波人，浙江经贸职业技术学院副教授，硕士研究生。研究方向：国际贸易，产业经济等研究。
剩余货信用证结算方式作为银行信用，虽然风险较小，但也
存在一定风险。进口商可能会与开证银行串通，故意在信 用证中设置一些“软条款”，给出口商设下陷阱，使其难以 做到单证一致，从而拒绝付款；或者故意找出一些非实质 性的不符点，依次为借口拒绝付款。甚至进口商找一个临 时银行开立信用证，在出口商出运货物之后，开证银行即 可申请倒闭，逃避付款责任。
（二）进口商和运输公司串通 在 Ｆ 组贸易术语下，国际运输由进口商办理，出口商 将货物交给进口商预先指定的运输公司，这为进口商与 运输公司串通，取得正本货运单据提供了可能。在后 Ｔ／Ｔ 方式下，进口商不按约定付款，正本货运单据仍掌握在出 口商手中，但是进口商通过与运输公司串通，得到正本货 运单据，从而顺利提走货物。 （三）收汇路线不通畅 出于某些原因，出口国解付行未能从汇出行处收到 内容完整准确的付款委托书，导致出口商迟收汇款，从而 面临着市场价格波动和汇率波动的风险。 案例：义乌某公司与美国 Ａ 公司通过 ２０１０ 年广交会 互换名片开始认识，之后有发过公司价目表，并做过发盘 要求，但没有成交。２０１１ 年美国 Ａ 公司突然来函，想要购 买该公司的工艺品，但要求采用电汇结算方式，称这样节 约费用，对双方都有利。考虑双方有信函往来，同时最近 生意惨淡，就答应客户的要求，在完成装货收到 Ｂ／Ｌ 后， 即给客户发传真。客户很快就将货款 ５００００ 美金汇给义 乌公司。第一笔交易非常顺利。一个月后连续四次返单， 采用 ＦＯＢ 术语，总值达 ５０００００ 美金，目的港为墨西哥，并 再次要求采用电汇付款，义乌公司同意。但由于义乌公司 疏忽，在出货后既没有及时追要货款，更没有采取任何措 施，使客户在没有正本 Ｂ／Ｌ 的情况下，从船公司轻松提 货。待 ４ 票货物全部出运后，再向客户索款已为时已晚， 客户以各种理由推延，最终损失 ５０ 万美元。 评价分析：本案中，义乌公司对客户未真正了解就轻 易接受后 Ｔ／Ｔ 结算方式是导致损失的主要原因。签订后 Ｔ／Ｔ 合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通 过有关驻外机构进行资信调查，在没有搞清楚客户全部 情况前不能贸然接受后 Ｔ／Ｔ 付款。
情况、经营能力和经营作风，充分认识后 Ｔ／Ｔ 的风险，尽量争取采用前 Ｔ／Ｔ，选择资信好的汇出行，以保证安全收汇。
[关键词] 出口贸易；电汇；结算方式；比较优势
[中图分类号] Ｆ７４２
[文献标识码] Ｂ
随着外向型经济的快速发展，我国对外贸易依存度 不断提高，我国外贸企业融入世界经济中，也由此受到国 外不利因素的影响。国际经济危机影响下，外需严重缩 水，再加上危机传导引发国内生产成本大幅上升，我国出 口企业面临着前所未有的考验。在国内外危机当头时刻， 出口商最关心的是国际结算方式的选择。一种合理结算 方式，不仅能达到良好的收益效果，还能节省出口成本和 费用。
三、建议与措施
（一）认真调查和考察进口商的资信情况、经营能力和 经营作风
电汇结算方式下，汇出行和汇入行只提供服务而不 提供信用，出口商能否顺利取得货款，完全取决于进口上 的信用。为此，出口商签订合同前，必须对对方的资信情 况有所了解，在直接了解有困难的情况下，可以通过国内 相关部门进行摸底调查。
（二）充分认识后 Ｔ／Ｔ 的风险，尽量争取采用前 Ｔ／Ｔ 凭提单影印本付款或货到付款，都是属于后 Ｔ／Ｔ，其 特点是先发货，后收款，对出口商来讲，风险较大。对此， 出口商在收到全部货款之前特别要注意对所有权单证的