招投标课程总结

招投标课程总结
第一篇：招投标课程总结
招投标结课总结
——园林1301班佟浩 20130564 时光飞逝，岁月如梭，招投标的课程已经结束了。

虽然时间有限但感觉收获颇多。

为期半个学期的课程时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提升。

特别是亲自写一份招投标文件，让我亲身感受了所学知识与实际的应用，也得到了很大的启示，这也是对所学知识的一个初次实践吧。

对于这次招投标书编写来说，完全超乎了我们之前的预料与以前作业所积累的操作经验。

课程开始的第一天自由分组，每一个小组还要选出一位组长。

组长分配任务。

在接下来的时间里，我们查阅了大量的资料，以及参考了很多招投标文件。

这次招标投标模拟实践课程设计的假设项目是江西农业大学芳菲苑景观设计工程，该项目给定条件；而且施工条件对投资控制、质量控制、进度控制都有明确要求，因此需要在招标文件中对施工条件及项目具体要求阐述清楚。

经过前期招标文件的编制锻炼，我掌握了招标文件的基本结构及编制要点，对投标报价有了系统的认识。

通过分部分项工程综合单价编制，综合单价分析，措施项目清单项目编制以及总报价的计算过程，我感觉收获颇多。

对于一些项目的取费标准及计算方法更加了解了。

而对于一些招标文件编制要点也更为了解，例如：招标人应根据招标项目的特点和需要编制招标文件和招标文件的编制必须以项目为依托，不符合项目特点和需要的内容不应纳入招标文件中。

还有投标文件编制中注意的细节问题，例如：前附表各要点，投标文件部分等等。

作为大学学习的课堂，实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。

不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。

在老师的悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我
时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

这是一个短暂而又充实的课程，同时也是一个实践丰收的课程。

从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。

作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。

课程中所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次课，让我收获颇丰，受益匪浅。

这次的课程作业，使我对“招投标”这门课有了更深的认识。

以前觉得书上说的我们都理解，我们懂了。

最后，实践是检验真理的唯一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

但这次课程作业使我懂得书上所没有的事项。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，也让我明白了“团结就是力量”，一个人不可能做的了那么多的事，“众人拾柴火焰高”。

第二篇：招投标课程总结（推荐）
《建设工程招投标与合同管理》
课程教学总结
《建设工程工程招标与合同管理》课程是工程造价的一门重要的专业课程，其任务是使学生系统地学习建设工程招投标与合同管理领域的基本知识，了解建设工程招投标与合同管理的现状和发展趋势，掌握建设工程招投标与合同管理各研究领域的基本理论和方法，深刻认识建设工程招投标与合同管理在工程管理中的地位和作用，为建设工程招投标与合同管理的发展与利用培养专门的管理人才。

通过对《工程招标与合同管理》课程的教学，我从两个方面总结本课程的教学：
一方面，我认为本课程采用“以学生为中心”的教学理念。

教学设计特色如下：
(1)采用“课堂教学为主、穿插多媒体课件”的教学方法和手段，提高课堂教学效果。

在课程教学设计方面，尽可能制作声、形并茂的多媒体课件，帮助学生理解和消化枯燥的教学内容，增强学生的感性认识，收到良好的教学效果。

(2)注重学生是教学活动的主体。

根据课程内容教师提出实际工程问题，引导学生去思考、讨论和归纳；反之引导学生提出可能的问题，教师和学生共同去思考、分析、论证和解惑，调动和培养学生主动学习的自觉性和独立思考的积极性。

(3)加强工程实例的讲解和分析。

在教学中引入工程案例，增强分析识别问题和解决问题的能力。

通过理论讲解和工程实例的分析，注重培养学生实际综合能力，提高学生的综合素质。

另一方面，通过对《工程招标与合同管理》课程的教学效果分析，我认为大部分学生能够掌握本课程的重点内容，并能在课程实训中结合具体单位工程基本资料，完成课程实训内容。

通过实训与实践，学生不仅学到了很多的知识，而且在协调能力、组织能力方面得到了锻炼，加强学生综合能力的培养。

在今后的教学过程中要不断的改进教学方法和教学理念，不断提高教学质量，努力培养学生的社会实践能力、创造能力、就业能力和可持续发展能力，最终实现高职教育的培养目标和定位。

2013.6
第三篇：招投标课程致谢for文库
学号********
学生
专业
指导
结课论文招投标与合同管理姓名Shine 名称终极2班教师Teacher 管理工程系 2009年4月15日
我对这门课的收获：
招投标活动的目的是为了保护国家和公共的利益，同时为了促进各企事业单位的正当竞争和发展，提高经济效益而应运而生的。

具体起来就是把这种公开的招商行为规范化，并且去努力保护各方的权益。

而且对一些政府，社会公共设施，国有控股或占有部分股份的企事业具有强制性，国家强制规定的必须招标。

《招标投标法》中规定的强
制招标范围，主要着眼于“工程建设项目”，法律之所以将工程建设项目作为强制招标的重点，是因为当前工程建设领域发生的问题较多，在人民群众中产生了很坏的影响。

其中很重要的一个原因，就是招标投标推行不力，程序不规范，由此滋生了大量的腐败行为。

据有关部门调查，在工程建设项目中，勘察、设计、监理单位的选择采取指定方式占有的比例；设备、材料采购中只有部分进行了招标，其余均由业主或承包商直接采购；施工环节虽然大部分采取了招投标的形式，但许多未严格按“公开、公平、公正”原则进行。

招标的形式分为两种：公开招标和邀请招标（不宜公开招标时）两种。

招标人可以自行组织招标，也可以自愿委托招标代理机构（必须持有相关的资质）执行。

招标代理机构属于中介性质，只执行部分的委托人的权利，比如说招标代理机构选出候选投标人之后，委托人可以自己决定中标人，也可以委托招标代理机构全权办理，但是值得指出的是招标代理机构无权对投标人作出任何的承诺，就算做出也是无效的。

公开招标或招标文件有改动时，必须按规定公示，并且必须提前通知公示给相关的监督方和投标人。

招标是一种要约邀请行为，是发出希望别人提出要约的行为，并不能据此来作为招标人的承诺。

就好像一些卖房子的口号一样，明明写着“花园”什么的，实际上并不能兑现，因为那只是“适度的包装”，并没有承诺你具体的尺寸等等，所以只是要约邀请，别被要约邀请给骗了，你说买了，才是要约。

投标人最终的招标文件都是密封形式的，里面包含着招标人的意愿，但只有在开包时才能当众公开验收，这也是为了公正性和免责。

关于强制招标公共基础设施或者是政府机关强制招标自不必说，因为他们拿的是纳税人的钱，就必需考虑到节约了。

然而国家规定强制一些私有的企业招标的，导致最后的责任归咎问题——按国家的规定招标了，最后造成了损失，是不是该国家承担？所以说国家规定好像有点矫枉过正了，一定程度上违背了企业的利益或者造成发展上的不自由甚至造成损失。

另外还了解到在现实的招投标过程中，存
在着一些围标行为，故意放出标底的行为。

不单说是为了利益问题，也同样从反面说明国家的强制招标的行为，限制了投标人之间的
正当竞争。

对这门课，我真想把所有法条都写进去，因为自己认识的还不深，所以提不出一些像样的见解，只是接受和理解了很多老师的看法。

而除此之外，学到的就是看问题的方法：从事物的出发点去想问题，就能够不偏离中心，而且能顺应事情的发展。

我有时候有一些迟疑，到底该坚持哪一种观点，现在或许能从中得到一些启发。

再有一个就是"法不禁止即可为之，好像有点贬义，但是仔细想一下，提切入老师所说的是个中性词。

同样也说明看问题不能只凭主观的感情，而是要客观的审视，这样才能得出正确的结论，才能不走弯路。

事物是一成不变的，如果想成功就必须改变自己的头脑，可以说也是一种主动的行为，不背法条或者其他的条条框框所束缚住，而是能够“钻空子”，游刃有余。

这也是有准备，思考并且有所得的结果。

也好像画地为牢一样，他另一方面实在告诉你“在圈里你可以为所欲为”。

老师在课上举了不少的例子，可以说都是从自己的专业上来就是个种现象的，可以说是客观的，这也正是我们这些即将走进社会但还在温床上的大学生的一堂好课，讲给我们真正社会的“弱肉强食”也正是锐意进取的，是真正的竞争。

我比较注意老师自身的一些东西，比如说自信自立和锐意进取。

上课时也总说大学生已经是成年人了，就必须学会自立，不能再靠父母，要养成独立的精神。

能够自己去拼搏的人，才会进步，才能有耐力，能够实现自己的目标。

对于我们现在而言，如果不落课的话，怎么才能去了解社会？这是最大的向导就是老师了，所以他们的引导就起了一定的作用，或多或少的引导我们去了解社会，同时认识自己。

我想这才是我的这门课的真正所得，能够有目的的去充实自己。

还有就是课时是有限的，况且也根本讲不透，因为我们还缺少很多的认识，真正的深入还得靠自己去搜索，自己去积累。

最后感谢老师，既轻松又调动了我们的学习兴趣，对招投标有了一定的了解。

第四篇：招投标总结
招投标模拟课程总结报告
管122 吴羽卿 2106131212191 几个星期的招投标模拟结束了，
这过程虽不长，但很有意义.本次课程设计是大学的最后一次课程设计了，所以一开始就非常珍惜。

短暂而又紧张的招标投标模拟实践课程设计结束了，虽然时间有限但感觉收获颇多。

这次课程设计让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了我们对它的了解和应用，让我学到了许多东西，掌握了理论知识的同时也有了一些实践经验，但是最重要的就是感受到了团队之间的合作，对于即将迈入工作岗位的我们，这很重要。

我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。

这次课程设计真的很有用，我觉得比在课堂上干读书有用的多，我们在做课设的过程中看的资料或在模拟时在旁观看等等都是在学习，光从书上看不一定能有现场模拟印象深刻。

这次招标投标课程设计的项目是安徽省合肥市龙腾嘉园三期工程，该项目给定条件工程量大，施工进度紧；而且施工条件对投资控制、质量控制、进度控制都不利，因此需要在招标文件中对施工条件及项目具体要求阐述清楚。

经过前周招标文件的编制锻炼，我掌握了招标文件的基本结构及编制要点，对投标报价有了系统的认识。

我主要负责的是参与编制投标报价文件。

说实话，这项内容真的很麻烦，我们跟着老师提供的投标文件版本，在网上查找了大量的资料后就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真。

投标文件编制中注意的细节问题，前附表各要点，招标文件各要点，投标文件部分，尤其组成和格式，保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间，文件递交方式时间地点，以及密封签字要求。

通过两天的分部分项工程综合单价编制，综合单价分析，措施项目清单项目编制以及总报价的计算过程，我感觉收获颇多。

对于一些项目的取费标准及计算方法更加了解了。

而对于一些招标文件编制要点也更为了解，像招标人应根据招标项目的特点和需要编制招标文件和招标文件的编制必须以项目为依托，不符合项目特点和需要的内容不应纳入招标文件中。

对招标关键点的理解一定要准确到位，有许多地方都需要注意。

例如招标文件规定的格式；投标函部分的各种金额、工期等各种数据；签字、盖章要求；商务部分报价方式、要求；要求提供的资料、证件；投标文件装订顺利、方式；投标文件密封方式；投标保证金金额、履约保证金计算方式；投标文件份数；技术部分评审方式，技术部分内容、阐述顺序、本项目特征；投标文件提交方式；开标时间、开标地点、开标所需证件、开标所需到场人员。

投标的程序与招标的程序相配合，相适应。

投标人为了获得投标的成功，首先要了解投标的流程及其步骤。

其流程是获取投标信息，投标前决策，资格预审，购买或阅读投标文件，组织投标机构，现场勘查，计算和复核工程量，会议解答问题，询价及市场调研，制定施工规划及制定资金计划，投标技巧分析与选择，选择定额，确定费率，计算单价，汇总标价，标价评估及调整，编制投标文件，封送相关文件，鉴定书面合同。

通过这次的实训，使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自己招投标工作的经验。

招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。

这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

这次课程设计亲身感受了所学知识与实际的应用，也得到了很大的启示，这也是对所学知识的一个初审吧。

第五篇：招投标总结
在中国做大客户的销售人员，没有谁没经历过招投标的。

开标前的那几天也是所有销售人员最焦躁的日子，当把投标文件递交之后，一切似乎就要听天由命了。

最终结果出来，中标的喜形于色，丢标的如丧考妣，还时不时发生有人质疑，有人告状的事件。

关于在招投标过程发生的各种奇闻轶事，恐怕几天几夜也说不完。

一个销售人员经历了长达数月甚至1年的努力，从客户关系突破，到需求调研，到价值传递，在到方案交流，到评估考察，一系列的工作成果其实都要在最后那短短的几个小时内见分晓。

就像足球比赛一样，前面所有的配
合传递、倒脚过人，其实都是为了最后的那临门一脚，而招投标就是那最关键的一下。

既然大客户销售人员都要经历招投标这一关，而且这个环节又是整个销售流程中可以说是最关键的那个，所以我也想来谈一谈我对招投标的一些看法，通过深入的分析招投标的法律法规，分析客户的真实想法和操作手段，看看我们销售人员怎么能够在招投标环节控制好项目：前期有优势的，怎么通过招投标把优势转化为胜势；前期处于劣势的，怎么通过招投标反戈一击，出奇制胜。

都说招投标、招投标，那到底什么是招投标呢？《中华人民共和国招标投标法》中对招投标的定义如下：采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

其中有几个关键点需要注意，首先是谁会进行招标？招标人是依照招投标法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。

其次是招投标招的是什么？货物、工程或服务
通过什么方式？
按照规定程序从中选择交易对象的一种交易行为
所以，由招投标的定义我们就可以看出，一个招投标有如下特点：
1、招投标其实就是一次竞价。

2、招投标的采购需求必须事先明确。

3、招投标有一套法律规范的操作流程。

4、招投标要引入竞争。

现在的客户采购这么多，大到政府、军队，小到一个几十人人的小公司，是不是只要采购就一定需要进行招投标呢？其实国家也有规定，并不是所有的采购都需要进行招投标，概括的说就是那些关系到国计民生的项目，或者花国家预算内财政资金的项目，在某一个金额之上的都需要进行招投标。

一个小公司，如果想买一批桌椅板凳，或者说想买一批电脑，你老板自己花自己的钱，想怎么买就怎么买，没人管你。

但现在为什么有些客户的项目看起来根本没必要搞招投标，他们还动不动就要搞一次呢？我之前就碰到过这样的客户，整个采购
金额还不到20万，还要大张旗鼓的去搞招投标，其实他花在招投标上的费用，远比他通过这种方式获得的收益要大的多，就是得不偿失。

其实，这就是招投标法出台的目的了。

最初没有这个法规的时候，市场的大额采购比较混乱，各种灰色空间、不正当竞争、权钱交易等情况频发，所以为了公开资金使用情况，防止贪污腐败，进行充分竞争，才有了招投标法的规定，我当时的那个项目的客户可能也是为了避嫌，搞了公开招投标，以后出了事情，也能证明我是清白的，没有搞暗箱操作。

但中国是个神奇的国度，什么事情设定的初衷都是好的，但是在执行过程中就会慢慢的变味，招投标也是一样。

为了能保证所谓的公平、公正、公开，招投标法不厌其烦的做了一系列的要求和规定，但这些都不能挡住广大买方和卖方的聪明才智，他们在实际的操作过程中，不断的发现一些漏洞和空子，然后利用这些空间，如鱼得水的生存着。

但也有一些新入行者，或者天真无邪者，在参与这场游戏之后，发现水是如此之浑，客户是如此的不公平，招标要求是如此的有倾向性，于是便愤愤不平，闹的鸡飞狗跳。

其实，这种销售就是属于那种搞清楚了明规则，但没掌握潜规则的人，没明白游戏规则就来参加游戏，认赌还不服输的。

就拿招投标这事来说，明规则其实很简单，就三个词：“公平、公正、公开”，恐怕有些销售一听到这三个词就浑身发麻，因为客户经常那这三个词当官方语言来敷衍可怜的销售们。

但实际上，公平永远是相对的，没有绝对的，如果客户对所有潜在投标人公平，采购将无法进行下去，如果没有任何限制性，采购本身就不可能成功。

比如，客户想采购一批电脑，客户其实自身是想把电脑给驻外的新闻记者使用的，所以必须要轻薄、坚固、能够提供5年保修。

OK，你把这些条件一提出，就会导致一大批做台式电脑的厂家无法参与，他们就会认为不公平。

但如果客户对所有人绝对公平，不做任何限制，恐怕客户真的最后买不到自己想要的东西。

所以说白了，没有一个项目不存在控标的倾向性，客户也是在不
断的栽跟头中学会了控制项目。

如果仅仅把保证所有人都能参与的指标写在标书中，很可能最后会因为某个名不见经传的小厂商因为价钱最低中标。

但实施之后，客户发现这家的技术、服务、产品等的性能根本无法满足客户的需求，导致成为一次失败的采购。

几次之后，客户就学聪明了，他们知道在前期自己进行考察，把自己认为必要的一些对供应商的标准写在标书中，以此去控制那些自己希望从他那里采购的厂商中标，这样对客户的利益保证才是最大的。

所以，任何招标书发出的那一刻，就注定了，这一定是个有倾向性的东西。

对于一些采购金额大的项目，其实项目结果都是通过博弈产生的结果。

你参与博弈，别人也会参与博弈；你清高不屑于参与，别人一样会参与；博弈博的就是个利益，所以任何一个成功的招投标，都是招投标参与各方利益平衡的结果。

所以，招投标说白了就是个操作上的游戏，各个环节都会有一定的操作技巧，而且各个环节都可操作。

虽然对于不同的项目，或者一个项目的不同时期，操作的形式会变化，但操作的本质不会变。

都知道要操作，但具体该如何操作，一句古话说的好——“兴亡谁人定，盛衰岂无凭”，我想改一下这句话“胜负谁人定，成败岂无凭”，这样用在招投标这个事情里就很贴切了。

这里面有2个字，一个是“谁”，一是“凭”，这就是我们招投标控制中最重要的两个方面，一个是控制“人”，一个是控制“标准”。

首先来说“人”，这是控制的根本，只有把人控制住，才能去通过人控制标准。

对于一个需要招投标的项目来说，都有哪些人需要我们去控制，这些人在招投标的过程中，又分别起什么作用呢？
正常来说，参与到一个招投标项目过程中的除了供应商销售人员之外，还会有如下4种角色：客户、采购办、招标中介、评标专家。

这四个角色对于最终项目的结果哪个作用更大？是不是客户就一定是最重要的角色？
其实这个要根据不同的项目来确定，可以说招投标过程中的这4个角色在不同的项目中重要性可能各不相同。

如果一个项目中，客户是个大单位，每年有大批量的采购需求，客户领导又很强势，那可能。