商业计划-【智能医疗】连心医疗L...

连心医疗
肿瘤放疗人工智能与医学影像云服务提供商
2021.01
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项目概要
投资亮点
●顶尖团队富有经验。

连心汇集了国内外顶尖的放疗勾画和计划算法、云计算和云服务平台产品团队，创始团队东华大学、清华大
学，北京大学出身，核心员工来自GE、联影、医科达、东软等公司。

●巨大市场机遇。

中国放疗整体服务市场保持高速增长，放疗设备数量有较大提升空间，后装机市场放疗信息化和数字化的需求也同
样强烈；传统的放疗方案提供商，如瓦里安、医科达、RaySearch、MIM均离线工作站形式，连心新一代融合人工智能和云架构的OIS／Contouring／TPS有巨大全球化存量替代空间。

●专利技术业内领先。

拥有NMPA三类医疗器械注册证2项，先后申报了30多项国家/省/市/科研合作项目，拥有相关发明专利近70
项，软件著作权27项，掌握完整的原生关键技术；目前已与Philips、阿里云、平安科技等知名企业达成战略合作协议，获同行高度认可，合同订单维持高速增长。

●产品贴合市场需求，适配放疗设备。

基于云的全新产品架构，彻底升级传统放疗计划系统工作站的形态，极大提升了效率，实现面
向患者和服务的院内实时协同和跨院跨区域远程协作，并可支持几乎所有放疗设备种类。

●三甲医院占90%，数据积累完备。

团队与国内超过近70家三甲医院顶尖放疗科室和放疗专家合作，系统并成规模地整理开发多瘤种
多部位的放疗数据库，目前已形成26000余例完整高质量放疗病人标注数据集。

●高粘度医生集团业界第一。

连心平台注册近2w名放疗医生和近3000名物理师，聚集了高粘度放疗医生和物理师用户群。

融资计划
●本轮计划融资5000万元人民币，其中40%用于后续研发，40%用于市场推广，20%用于人员招聘。

60+全职员工核心员工来自GE、联影、医科达、东软等公司，经验丰富
90%是三甲医院客户
60+
医院客户连心医疗成立于2016年，在北京、上海、成都和深圳设有办公室，是一
家专注于肿瘤放射治疗的人工智能产品开发以及医学影像云服务的企业。

公司基于人工智能和云计算技术，面向医院放疗科室、第三方影像与放疗
中心、药物临床试验CRO机构提供基于人工智能的靶区勾画、自动放疗计划、放疗质控等技术工具和云服务，同时基于互联网和云服务平台，为广大放疗医生和物理师群体用户提供专业远程协作和放疗运营网络服务。

1.2亿
融资
完成4轮融资，7位机
构股东。

项目简介
基
本
信
息
行
业
分
析
主
营
业
务
财
务
预
测
融
资
规
划
章桦博士
CEO
李晓东MBA
运营和融资
华西医科大学本科/硕士，清华大学MBA，曾
任国家疾病预防控制中心流行病数据分析员，
连续参与博益美华、嘉和美康、生命在线等公
司创建；曾任LifeTechnologies公司高级商务
与并购经理。

贾珣博士
技术合伙人/董事
贾珣教授发表SCI 论文110篇，学术会议论文超过
200篇。

先后作为12个基金的项目负责人，其中
包括2个NIH R01，三个R21项目。

获得美国放射
物理学会John Laughlin Young Scientist奖,北
美放射治疗学会Resident Clinical/Basic
Science Research奖,国际放疗计算大会（ICCR
）Young Investigator奖等。

国家“万人计划”科技创业领军人才，首位
“张首晟奖学金”获得者，“天府英才计
划”特优人才。

拥有8个发明专利，负责北
京市科委医药协同科技创新研究项目、首都
卫生发展科研专项，参与6个省市自然科学
基金，包括广东省自然科学基金、广东省自
然科学基金、四川省应用基础研究计划。

顶尖团队背景
基
本
信
息
行
业
分
析
主
营
业
务
财
务
预
测
融
资
规
划
2016.03-公司成立，进驻清华大学科技园启迪之星孵化器
2016.03
入驻微软创投加速器，完成天使轮融资金额1200万
2016.08
第一次开展专业会议直播业务，完成Pre-A 轮数百万美
元融资
2017.05
登上《快公司》“2017中国最佳创新公司50强”榜单
2017.12
发布连心智能放疗云3.0版本，获得国家高新科技企业
认证
2018.11
完成A 轮5000万融资，合作科室突破
30家
2018.05
LINKINGMED
连心TPS 系统通过北检所检测
2019.04
连心AiContour 获得NMPA 三类医疗器械注册证，开启商业化落地
2019.08
完成A+轮4000万融资，连心医疗在MICCAI 比赛中获得全球优胜
2019.09
连心医生集团成立，正式推动规模化
医疗服务
2019.10
连心医疗TPS 系统在解放军总医院（301）和四川省肿瘤医院临床试验入组患者超20例
2020.5
连心医疗同新华医疗、国科离子、东软医疗等公司形成合作，推动AI
与设备结合。

2020.8
扩展到CRO 领域，连心AiImage 平台累计完成6款肿瘤药物的
临床评价
2020.10
公司发展历程
2项
国家/省/市/科研合作项目
30项
软件著作权
27项
发明专利
62项
肿瘤药物临床研究项目
6项
NMPA 三类医疗器械注册证注：该NMPA 证非AI 类医疗器械注册证
核心技术专利
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
放疗整体服务市场保持高速增长国家卫健委许可放疗装备配置放量增长
放疗设备（中国）2017保有量（台）2020保有量（台）
直线加速器（含X 刀）19543162伽玛射线放射治疗系统108254质子放疗加速器010高端放射治疗设备
28
216
中国百万人均放疗设备不及美国1/10，投入严重不足
放疗手段更符合国家医保控费需要
◆政策松绑，提供放疗发展的土壤。

18年国家卫健委发布新规，直线加速器、伽马刀调整至乙类管理目录，不再受配置证的限制◆2015年，中国新增癌症患者430万，92万选择放疗患者占比22%，同期美国放疗的比例是65%以上
医用放疗设备数量（每百万人）
驱动因素明显
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
放射治疗是需要医生、物理师等专业人员配合的高精度作业
精准定位
精
准
勾
画
精
准
计
量
精
准
治
疗
精
准
评
估
患者接受放射治疗的全流程图示
放疗AI的机会
◆放疗装备未来的变革将继续向图像适时引导
方向发展，国内80%放疗设备依赖进口，国
外厂商受到政策监管无法大规模获取病人放
疗大数据，限制了研发AI工具，连心可与进
口厂商战略合作，服务全球化市场
◆国家鼓励高端医疗设备采购国产，国产软件
技术的落后制约了放疗设备的推广，连心是
个开放平台可与国产厂商合作
◆国内放疗医生不足2w，物理师不足4000人
，每年需要接受放疗患者近300w，对应近
5w放疗医生和1w物理师的需求。

放射治疗
专业人才的缺乏将共同促进提高对于融合AI
技术的影像分析和放疗计划系统的依赖
5G时代赋能基层肿瘤诊疗
◆我国现有近2000家肿瘤放疗中心，并以每
年约400台新装机放疗设备的增速发展。

但
其中90%以上的放疗中心存在技术能力不足
和放疗设备开机率不足的问题。

利用基于
5G的智慧放疗云平台，聚合和延伸三甲医
院肿瘤放疗专家群体的服务能力，赋能基层
肿瘤放疗服务能力，真正将患者留在基层是
当前的重大行业需求
放疗医生与物理师培养不足
基
本
信
息
行
业
分
析
主
营
业
务
财
务
预
测
融
资
规
划
1.8
2.20.30.7升级
新增
26.9
0.3国产加速器打包
3.3进口加速器打包
0.79.1% 2.6%Philips%
Raystation Varian&Elekta Philips 2018
2.0 1.5 2.5 1.0进口加速器打包
升级
2.5新增
国产加速器打包
1.03
2.8
7.5
33.3%
3.0%2020
•
2019年国内TPS 的总市场销售（包含放疗勾画与图像融合软件）规模大约在3.5-5亿美元（26亿-34亿人民币）
数据来源：Phillips 国内Pinnacle 销售数据以及Varian 、Elekta 、RaySearch 中国区软件销售额数据等；中国放疗市场公开统计数据。

•
新装机市场：2020年我国预计新增放疗加速器478台，其中328台进口设
备，150台国产设备，按照1：1或1：2的比例配置放疗计划系统，预计新装机放疗计划系统大概478-956套，年市场规模估计为10-17亿人民币；•
放疗计划系统更新与升级市场：根据Phillips 的估计，2020年预计有300-400家放疗科有放疗计划软件升级与更新采购需求，年市场规模估计为7-15亿元人民币；
•肿瘤放疗信息管理系统（OIS ）市场：根据查询国内医院招标信息，预计2020年国内肿瘤放疗OIS 系统总体采购规模预估5-10亿；
国产替代化进程加速，国内TPS 竞争产品少
新装机和系统升级市场规模可观
放疗人工智能巨大市场延展空间
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
数据来源：中国肿瘤登记年报
国金证券研究所
•我国每年约有130-150万例肿瘤患者接受放射治疗，肿瘤放疗采用率不到30%，上升空间巨大
•据估计，放射治疗服务市场直接规模约350-
400亿元，合并配套住院服务及辅助用药等
消费支出规模近1000亿
•依据各省市医疗服务收费目录，放疗靶区勾画与放疗计划方案制定为独立收费项目，收费标准为每例1500-3000元，据此我国年放
疗照射前服务市场规模19.5亿-45亿元，并且年均增速不低于20%
基层放疗服务市场催生远程放疗服务协作需求
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
01
02
03
医院肿瘤与放疗科AI 智能勾画解决方案
✓服务病人数量超过5000人/周✓算法阅次数10000次+/月
60
23
■面向医院进行一次性Licence 销售■按照培训医生数量收费■
按病例数量收勾画服务费
60余家三甲医院落地
23个覆盖行政区
肿瘤放疗新装设备及国产化系统TPS 解决方案
■
与肿瘤放疗设备厂商深入合作，系统平台与设备打包销售
互联网服务、药企与CRO 影像云服务等
连心已经为医药公司提供数据分析服务，积累数据超过8TB 。

米度生物
■软件收费■
云服务收费
商业模式（2B ）：面向医院、放疗装备厂家及药企CRO 机构
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
远程放疗中心
基层医院放疗信息
化系统
连心医生集团
远程协作平台中心医院
放疗需求上传
全面科室的技术支持
基层加速器实施
获取技术支持与治疗方案
精准治疗方案专家放疗计划
•连心医生集团直接签约服务国内肿瘤放疗专家和物理师，利用“线上+线下”方式赋能基层肿瘤放疗
•发挥智能放疗云平台优势，致力于精准放疗服务标准化、普及化和互联网化•收费方式：医院运营与技术服务收费（按实际发生病例）、患者直接付费
30000+ 平台用户
放疗前沿用户突破30000，覆盖了80%
的放疗医生和物理师
10000+ 注册用户
64%为放疗医生，19%物理师
商业模式（2C ）：面向医生及患者
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
基于剂量分布叶片轨迹生成算法
计划评分算法
极速蒙特卡洛算法
器官三维重建技术器官自动分割算法多模态影像配准算法
剂量预测算法
病例管理数据库部分合作医院
数据库
基于AI 的
底层技术
产品布局
药企与CRO 放疗科连心AI 智能影像云平台
技术平台设备建模算法质控算法
AiContour 智能勾画系统
AiPlan 智能计划系统
AiTeam 远程协系统
RAIC 肿瘤信息系统
LinkMatrix 肿瘤科研系统
大肿瘤科AiQA 智能质控系统
AiImage 智能医学影像云
智能赠药系统
LinkMatrix 肿瘤科研系统智能药物疗效评估系统
临床科研数据库
AI 训练数据集规范培训数据集
放疗人工智能与医学影像云解决方案
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
将放疗患者的管理工作集中在一个平台上（治疗前、治疗中、治疗后）
平台化
标准B/S 架构，支持网内无边界并联工作模式；
支持手机、平板等辅助放疗患者的日常查房与管理
移动化
各个功能模块可以灵活部署，功能扩展方便（标准接口）
模块化
以患者为中心，病人的各种临床信息，影像信息等信息随手可得；
集中化
放疗日常工作流程规划化，流程记录有迹可循；
流程化
利用大数据、机器学习等先进技术，实现智能精准勾画等工作；
智能化
特点
产品六大特点，贴合市场需求
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
自动筛选高质量计划数据，生成对抗神经网络训练模型，对于预测的剂量进行无需调参的自动优化，得到高质量计划方案。

影像云数据安全技术
HTTPS 加密、账号权限控制、数据实时备份、患者隐私保护、
标准质控技术
基于蒙特卡洛技术的计划验证和执行验证，在计划执行前做剂量审计，确认无误后执行；在计划执行过程中依据执行记录重建计划，反馈计划执行精度。

实现对患者整个治疗全流程的质量保障。

云端操作，方便快捷
危及器官的分割，肿瘤直径、肿瘤体积的计算以及
肿瘤分期判别100+器官自动勾画基于RECIST1.0，1.1生成报告
剂量计算的“金标准”，完成单个计划耗时小于60s ，误差小于0.8%
将不同影像性质的图片在同一视野中进行融合，精确判断疑似病灶部位
AI +云
AI 器官与肿瘤组织图像分割技术
影像融合技术
蒙特卡洛剂量计算引擎
智能放疗计划
六大核心技术，形成丰富解决方案
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
医学影像
+
放疗人工智能
硬件设备
新华医疗、东软、国科离子等设备公司联合销售
连心医生集团
•放疗医生集团•建立培训系统•提高放疗的质量•
建立评价体系
肿瘤中心智能的运营
•以放疗为特色的肿瘤中心•
建立标准化的运营体系•
建立品牌
RAIC·OIS
•基于三甲医院数据•打造肿瘤中心ERP 系统•
流程化管理
AiContour
•对接科研机构•AI 工具和产品•
积累海量数据
AiTeam
•远程放疗平台•
获得专家资源
RTFRONT
•35000+注册用户•最大的放疗社区•
肿瘤医生的教育平台
连心医疗科技运营的产品
未来
2019年1月成立
合作中整体发展战略
2017-2023年营业收入及预测
48%
27%
2%
23%
Hospital-OIS&勾画Hospital-TPS
设备厂家/药企CRO 在线医生培训平台病例服务
19%
34%
11%
1%35%
营业收入结构变化
2020（E ）
2023（E ）
0.57
0.98
2.53
5.73
38.32
87.17
143.09
20
4060
801001201401602017（A ）2018（A ）2019（A ）2020（E ）2021（E ）2022（E ）2023（E ）
百万
财务预测
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
➢本轮计划融资
5000万人民币，主要用于技术研发、团队建设、市场拓展等。

➢历史融资情况
2016/12国科嘉和领投，
安龙基金、中科创星等
天使轮融资1200万RMB
线性资本领投
Pre-A 融资200万美金
丹华资本领投，线性资本跟投A 轮融资5000万RMB 2016.03
成立
2016/072018/05磐谷创投领投，
滨海创投、线性资本跟投
A+轮融资4000万RMB
2019/10
融资规划
基本信息行业分析主营业务财务预测融资规划
THANKS
软杉资本
软杉资本（softfir Capital）
私募股权投资业务专注于成长期和成熟期企业的投资
行业布局上覆盖包括TMT、金融科技、医疗健康等重点领域
投资银行业务致力于为成长期未上市的企业提供私募融资，兼并收购（M&A)服务关注的行业包括TMT、人工智能、企业服务等高速成长的创新领域
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1.
进群即领福利《报告与资源合编》，内有近百行业、上万份行研、管理及其他学习资源免费下载；2.每日学习分享6+份精选行研资料；
3.群友信息交流，群主免费解答并提供相关行业报告。

报告收集整理于网络，只用于群友学习，请勿他用知识星球 行业与管理资源社群
1.无限制下载行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案与大咖报告等。

2.每月同步更新3000+份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案；
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