如何打造真正强大的终端日化品牌

一
、
精 准 的定 位 ；
三 企 业 文 化
任 何 一 个 好 的 品牌 ， 需 要 有 个 很 好 都
的 企 业 文 化 。拥 有 一 个 好 的企 业 文 化 ．能 让 企 业 给 人 一 种 信 赖 ，给 人 信 心 ，能 让 团
任 何 一 个 品 牌 ，都 应 该 有 自 己 的 明 确定 位 ，这样 才 可 以让 我 们 有行 动 的 目 标 ，才 可 能 用 小 的 代 价 赢 得 市 场 ，这 也 是 降 低 我 们 经 营 成 本 的重 要 手 段 。品 牌 的定 位 主要是依照市场 环境和公 司状态来决定 的 ． 位 前 要 先 了解 市 场 需 求 、 争 状 态 、 定 竞 社 会 、文 化 特 征 等 诸 多 信 息 。经 过 分 析 研 究 后 ，首 先 确 定 我 们 的 目标 消 费 人 群 然 后 根 据 目标 消 费 人 群 的 需 求特 征 确 定 我 们 的 产 品 ， 据 目标 消 费 人 群 的 收 入 情 况 决 根 定 我 们 产 品价 格 ， 据 目标 消 费 人 群 的 消 根 费 特 点 决 定 我 们 的 销 售 渠 道 根 据 目标 消 费 人 群 的 文 化 特 点 决定 我 们 的包 装 和 形 象 特 征 ， 据 目标 消 费 人 群 的 生 活 和 工 作 特 根 点 决 定 我 们 的 宣 传 、促 销 手 段 。这 里 的 关 键 点 是 精 ， 为 我 们 面 对 的 是 个 复 杂 的 社 因 会 和 人 群 ， 可 能 有 一 个 所 有 人 都 喜 欢 和 不 接 受 的 品 牌 ，只 有 细 分 出消 费 人 群 ．才 能 找 到 他 们 的共 同 特 征 ， 能 找 到 打 动 他 们 才 的 方 法 ．让 产 品 Ｊ Ｎ 销 售 。我 们 只 要 能 打 ｉ ｌ ￣ 动 一 部 分 消 费 人 群 ， 可 以 确 立 自 己 的 市 就 场 地 位 这 叫 有 所 得 ，必 先 有 所 舍 。
着 各 自的 利 益 需 求 和 梦 想 加 入 到 我 们 的 品 牌 中 ，寻 求共 同发 展 的 道 路 ，对 我 们 的 企
在 意 识 方 面 ， 们 有 几 个 关 键 问 题 需 我
所 以 ，留给 国 内品牌 的
市 场 总 量 实 际 是 下 降 了。 这 样 的局 面 ， 对 我认
要 解 决 ，主 要 是 对 终 端 的 理 解 对 经 营 品
牌 的 认 识 ，对 渠 道 的 理 解 ，我 们 只 有 对 这
些 问 题 有 了 正 确 的认 识 ．才 能 知 道 自 己的
为我 们 应 该 着 重从 自身
寻找 原 因 ，学 习他 人 先
品牌 如 何 经 营 ，如 何 发 展 ，才 能 有 资 格 谈 提 高 服 务 ，优 化 人 才 加 强 合 作 。
２０ ８年对 于 我 们 ０
的 国家 而 言 是不 平 凡 的
一
年 ，伴 随 着 奥运 的胜
利 闭幕 ，我 国 化妆 品 的
消费 总 量 预 计 能达 到 一
千 二 百 亿 ，比去 年 同期
有 很 大 的 增 长 幅度 。这
是 一 件 很 令 行 业人 士振
奋 的事 情 ，但 是业 内 的
、 的Leabharlann 销手段 。 ， ｛ 进 攻 意 识
． Ｉ － Ｉ
当 我 们 的产 品 走 向 市 场 的 时 候 ．我 们 又 常
商 海 行 舟 ． 进 则 退 ， 个 进 ，就 是 不 这 向 市 场 进 攻 。当我 们 面 临 市 场 的竞 争 压 力 时 ．只 有 进 攻 才 是 出 路 ，进 攻 本 身 也 是 自
信 的体 现 。
真 正 解 决 了 这 三 方 面 的 问题 ． 能 有 资 格 才 谈 服 务 问题 ，谈 合 作 问 题 ，谈 品 牌 做 强 做
大 问题 。
合 作 意 识
一
个 成 功 的 企 业 ．他 首 先 是 社 会 的 ，
完高 端 市 场 后 又在 中低
端市场 切走 一块 蛋糕 ，
业 或 品 牌 充 满 希 望 ．这 些 都 告 诉 我 们 ．让
进 的东 西 ，提 高 自身 的
品牌 竞 争 能 力 ，才 能让 我们 的 品牌 做 强 ， 大 。 做
什么是终端？
终 端 是 指 销 售 活 动 的 最 终 环 节 ， 终 做
所 有 参 与 我 们 企 业 发 展 的人 都 得 到 自己 希 望 的 利 益 ．是 我 们 义 不 容 辞 的 责 任 。
同行 ，却 很 少有 为 此 兴
奋 的 ，他 们 对 今年 的评 价 是 市 场 难做 了 ， 售 销
下降 了 ， 争加 剧 了。 竞 出
现 这 种 情 况 ，和 这 两 年
有 很 多新 的 日化 品牌 加
如 何 打
强 大 的
入 竞 争 有 一 定 关 系 ，但 是 ，我 们 也 看 到市 场 消
至 ， 是 绝 招 。 们 在 经 营 中也 是 如 此 ， 就 我 所 以我 所 说 的 终 端 日化 品 牌 的 操 作 关 键 点 ． 也 是 常规 方 法 中如 何 操 作 到 更 好 更 有 效 的
方法 。
点 客 户 ．对 重 点 客 户 进 行 重 点 扶 持 ，让 重 点 客户 成 为我们 品牌 成 功运 做 的代 言人 ， 成 为 我 们 新 的 市 场 思 路 的 领 头 执 行 人 ．以 此 来 带 动 整体 市 场 的 良 性 化 发 展 。
端 就 是 指 从 做 好 市 场 销 售 的最 终 环 节 的 服 务 ，用 优 质 的 服 务 来 拉 动 销 售 ，发 展 品 牌
操 作 终 端 日化 品 牌 的 关键 问题
以正 治 国 ，以 奇 用 兵 ” ，我 们 在 有 了 正 确 的 经 营 意 识 后 ， 有 了 正 的基 础 ． 就
费总 量 增 加 的 蛋糕 基 本
日化 品 牌
■ 文 ／ 采 丽 源 公 司 贞雅 品 牌 营销 部 总 监 邓 丹 丹
我 们 的本 土 品牌 现 在 主 要 的 问题 是 意 识 不 足 、人 才 不 足 和 自信 不 足 ，我 们 只 有
被 洋 品牌 瓜 分 了 ，象 资
生 堂这 样 的 公 司不 断 的 将 渠 道 重 心 下 移 ，瓜分
是 能 给 社 会 带 来 利 益 的 ．然 后 才 有 社 会 的 回报 ，才 有 企 业 的 利 润 和 发 展 。 能 参 与 到 这 个 企 业 发 展 的 人 或 团 体 ．都 是 我 们 的 合 作 者 ，这 里 包 括 我 们 的 员 工 、 代 理 商 、 终 端 零 售 商 、甚 至 有 我 们 的顾 客 。这 些 人 带
需 要 出奇 制 胜 ，用 相 对 较 小 的 代 价 赢 得 最
大 的 胜 利 。 金 庸 的 武 侠 小 说 中 有 一 个 观 点 是 一 语 道 破 天 机 ，就 是 简 单 的 招 式 练 到 及
９６ ＨＮ Ｏ Ｍ Ｔ Ｓ Ｒ ＶＥ Ｃ ＩＡ Ｃ Ｓ Ｅ Ｉ Ｅ Ｉ Ｃ Ｗ