我国企业运用博客营销的现状及策略分析

200918
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　我国企业运用博客营销的现状及策略分析
赵　睿
(中南林业科技大学　商学院,湖南　长沙　410004)
[摘　要]博客是一种新型的网络产品,是顺应互联网的飞速发展而产生的。

博客的发展促进了企业在互联网时代
利用博客进行营销的相关活动并且促使其迅猛发展。

本文首先对博客营销相关概念进行了介绍,然后分析了博客在国内
企业营销传播中的应用现状,继而提出了我国企业博客营销的相关策略,希望能够对实践有所裨益。

[关键词]博客;营销;策略
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2009)31-0035-02
1　博客在国内企业营销中的应用现状
博客就是网络日志(W ebl og ),其内容通常是公开的,在博客上既可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享,而博客营销则是营销者利用博客的集聚性、互动性、知识性、自主性和共享性等特点及其赖以运行的网络载体,把企业及其理念、产品和服务的信息向潜在的细分市场的客户作具有多向沟通性的宣传推广与交流,以达到方便地满足客户需要和实现企业目标的策划与实施的过程,由此可见,博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息
传递形式。

111　普及度提高为企业博客营销奠定良好基础
11111　博客用户规模不断增大
据中国互联网中心调查,截至2009年6月,拥有个人博客的用户超过1181亿,比去年增长了12%;更新博客比较频繁的用户所占比例为6217%,博客读者也十分活跃,每周浏览博客的人数占总读者的7214%。

11112　博客浏览时间增长
随着博客的进一步发展,人们对博客的关注程度进一步增大,浏览时间也越来越长。

根据艾瑞市场咨询公司的调,2009年6月博客类网站与其他网站的浏览时长比较
如下图所示。

浏览时长比较(万小时)
可见,博客类网站在各类网站中处于领先地位,优势比较明显,企业有了利用博客进行营销的良好基础。

112　企业博客数量不断增加
企博网是目前全球第一企业博客网站,建立于2005年10月21日,该网站的影响力位居同类网站之首,因此,本文根据企博网进行了一些调查,通过其反映出我国企业博客数量的一些变化。

截至2009年7月19日,在该网站注册的企业博客94650家,产品219378个,求购信息36592条,涵盖61个行业。

据笔者统计,其中“金融保险服务”类企业博客由建立初的11个增加至1741个,“广告服务”类企业博客由建立初的5个增加至9102个,“知识产权服务”类企业博客由建立初的8个增加至4127个,“电脑/数码/软件”类企业博客由建立初的62个增加至9293,“农/林/牧/渔业及产品”类企业博客由建立初的7个增加至7292个。

其他各个行业均有大比例的增长。

可见,我国企业博客发展势头良好,发展速度十分迅
赵睿:我国企业运用博客营销的现状及策略分析
营销策略
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浅析基于网络消费者行为特征的
网络营销策略
张翠芬
(中华女子学院　山东分院,山东　济南　250002)
[摘　要]与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂
和微妙。

如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。

本文通过对我国网络消费主要群体的
行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。

[关键词]电子商务;网络营销;网络消费者;行为特征
[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2009)31-0036-03
1　基于网络消费者购买动机的网络营销策略
网络消费者大多是一些居住在大城市的高学历的年轻网民。

这些网络消费者爱好广泛,无论是对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣,对未知的领域抱有永不疲倦的好奇心,他们的购买动机主要体现为以下两个方面。

111　兴趣
网络消费者大多热衷于网络漫游,对网络活动抱有极大的兴趣。

这种兴趣的产生,主要源自两种内在驱动力:探索的内在驱动力和成功的内在驱动力。

人们出于好奇的心理探究秘密,驱动自己沿着网络提供的线索不断地向下查询,希望能够找出符合自己预想的结果,有时甚至到了沉迷的境地。

同时,人们通过在网络上寻找并顺利地存储和利用自己所需求的信息获得成功的满足感。

网络消费者在网上进行购买时可能由于兴趣的需要而产生对相关产品的关注和购买。

因此,企业在开展网络营销时不但需要为消费者提供企业产品、服务信息,还
猛,博客的数量、行业均有扩展,更多的企业看到了企业博客对企业营销的优势及价值,纷纷建立企业博客。

2　企业博客营销策略分析
211　设定与产品相关的博客主题
企业在建立企业博客时,需要注意设立与产品相关的
博客主题,要注意读者的心态、爱好、潮流、目前所流行的事情、审美、情感等因素。

例如“谭木匠”2008年4月在博拉网推出的“家和万事兴”博文征文活动,正是利用了“情感”这一因素。

主题的制定应该简单明确,这样才能够使人们参与的时候充分体会企业的宣传意图,达到宣传效果,树立对企业品牌的正面联想。

212　善用名人博客
企业博客可以合理使用名人博客来引起网民注意,名人的相关事务都比较容易吸引普通民众的眼球,引起关注效果。

名人可以是本企业的管理者或者相关行业的专家(专家博客),也可以是比较著名的明星(明星博客),专家博客目前所起到的作用越来越大,甚至有超过明星博客的趋势。

因此,合理利用好名人博客可以有效吸引潜在的用户,强化老用户对品牌的信赖,进而使其也自觉地为企业的产品进行正面宣传,达到更好的营销效果。

213　优化产品体验活动
企业在进行博客产品营销时必须充分考虑用户需要,充分唤起每位用户被重视被尊重的感情体验,用户如果能通过企业博客了解产品优缺点,熟悉产品服务,并且分享自身使用心得与产品的实际价值,通过博文进行双向透明的传播,这样的博客营销才能获得成功。

企业博客营销的应用在全球范围内引起了广泛关注,成为了网络营销的一个新型工具,在企业的营销活动中起到了关键的、不可或缺的作用。

每个企业采用博客营销时必须善于创新,配合过硬的产品质量、真诚的态度与贴心的服务,才能真正发挥企业博客营销的功效。

参考文献:
[1]胡桂兰1中小企业网络营销新工具———博客营销[J ].江
苏商论,2008(12)1
[2]马宏亮1网络时代营销的新形式———博客营销在企业网络
营销中的应用[J ].中国经贸,2008(18)1
[收稿日期]2009-07-02
[基金项目]2008年中南林业科技大学青年科学研究基金资助,
我国企业运用博客营销的影响及实效方法探析(编号:08QY012)。

[作者简介]赵睿(1982—),女,湖北沙市人,中南林业科技
大学商学院教师。

学术论丛　2009年第31期(总第542期)
营销策略。