河北奥特莱防水材料有限公司制度

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河北奥特莱防水材料
销售部工作人员薪酬制度
制定部门：奥特莱营销部
指定时间：2021年3月8日
1营销部工作人员制度 1
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为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现可持续开展的目的。

根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分表达按劳分配的鼓励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬机构
根本工资+销售提成+奖金+年终奖
二、营销部的机构框架
三、岗位职责
〔1〕营销总监的职责：
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销
方案，经批准后组织实施。

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2．负责重工程洽谈、公关及协调工作。

3．定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，及
时调整营销策略和方案，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销方案。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

负责重大营销合同的谈判与签订。

主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

制定营销系统年度专业培训方案并协助培训部实施。

18.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。

19.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售本钱分析报告。

20.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，稳固开拓目
21.标市场.
22.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。

23.根据市场需求状况报批新产品开发方案。

24.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾
客进行反应。

25.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报
价报批工作.
26.制订营销系统年度、季度工作目标和工作方案，经批准后执行.
27.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的
动向制定应对措施，稳固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。

28.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

29.主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业。

及时、准确传达上级指示。

3营销部工作人员制度3
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定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。

审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。

受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。

及时对所属下级工作中的争议作出裁决。

填写直接下级的过失单和奖励单.
在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。

培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下
级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命.
根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。

关心所属下级的思想、工作和生活情况。

〔2〕营销副总的职责：
1．根据公司的战略规划以及年度经营方案拟定营销方针和销售策略
方案并分解实施。

2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计
划及回款任务。

4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良
好合作关系。

5．管理销售人员，建立、补充、开展、培养销售和成品物流队伍。

6．全面实施销售预算，建立销售团队鼓励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。

4营销部工作人员制度4
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7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监
督并有效控制控制销售活动。

8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工
作，负责对一般合同的审批。

9．参与市场调研，筹划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场
状况并有独特见解。

10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反应给市场部，为企业
提供业务开展和价格定位的战略依据
〔3〕业务员的职责：
负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.
6.
7.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

8.
9.
10.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

11.
12.
13.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

14.
15.
16.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

17.
18.
完成领导交办的工作
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〔4〕业务助理的职责：
负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

8完成营销部部长临时交办的其他任务。

四、
业务员任职资格及区域销售指标
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新员工如织试用期3个月，试用期新员工须在试用期内完成
40万销售额。

正是销售人员：新员工在试用期内完成公司规定的销售额，并且符合公司转正条件，提交申请后获得销售总监批准后可允
许转正。

转正员工每月需完成20万销售额。

同时根
据个人能力及其相关条件可分配区域。

五、营销部门薪酬待遇
销售人员工资待遇主要由根本工资+提成+奖金+年终奖组成。

根本工资
试用期员工根本工资元/月。

正是销售人员根本工资元/月。

销售助理根本工资元/月
销售总监及销售副总工资与公司总经理商议后决定。

提成及奖金
〔1〕提成采取责任定额制
试用期销售人员完成公司40万销售额，超额完成公司销售
额，可获得额外1%的奖金。

7营销部工作人员制度7
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2〕正式员工每月销售额为20万元，超额完成公司规定销售额，可获得额外1%的奖金。

3〕销售助理可获取公司营销部门业绩总额%作为业绩奖金。

正式员工未完成当月销售额，公司扣除根本工资200元，连续三个月未完成月销售额，
可根据情况责令其自动离职。

试用期员工未完成销售额度，公司扣除最后一个月20%的
根本工资，并自动解除劳动协议。

3、年终奖
公司年底将会对销售人员进行年终考核，根据每个业务人员的销售额度及对公司所做出
的奉献发放合理的年终奖。

六、销售提成的考核标准
销售业务员每年最低销售额度不得小于240万元。

提成
1、240万以内〔包括240万〕：提成比例按销售总额%发
放。

2、241万-340万〔包含340万〕：提成比例按销售总额3%发
放。

3、341万-500万〔包含500万〕：提成比例按销售总额4%发
放.
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4、500万以上：提成比例按销售总额的5%发放。

5、提成按每个月回款金额进行发放〔汇款金额不得小于70%
才予以发放〕。

同时公司滞留业务人员提成的15%，年底扣除个人实际出差费用后，再予以发放剩余提成。

七、出差费用制度
出差费用包括住宿费，日常不住费用。

正式员工每天每人补助费用200元
营销总监或营销副总每人每天补助240元
销售人员的车船费用为实报实销，未经公司领导批准，乘坐飞机或高铁一等坐的费用公司不予报销。

报销列表如下：
公交通工具住宿补助备注
里费用费用
业务员400公里火车硬座或12080如果乘坐的飞机
以下汽车票价低于硬卧票
价，可申请乘坐
400-800火车硬卧或
飞机，领导批准
公里高铁二等坐
后即可。

800公里火车软卧或
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以上高铁二等坐
营销副总400公里火车硬座或16080
以下汽车
400-800火车硬卧或
公里高铁二等坐
800公里火车软卧或
以上高铁二等坐
营销总监400公里火车硬座或16080
以下汽车
400-800火车硬卧或
公里高铁二等坐
800公里火车软卧或
以上高铁二等坐
业务人员的出差费用以几款的形式在财务部领取，年终根据其销售额度和回款额度的实际情况，公司做出实际报销的额度。

1.八、福利待遇
2.
3.公司提供员工宿舍和餐补，可住宿和饮食。

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公司每年可根据情况准备一到二次的假日旅游〔可根据情况确定长短途旅游，行政部门报总经理批准〕。

正式员工可享受公司一切福利待遇〔包括保险〕
6.九、部门内部制度
7.
8.
9.本部门卫生的需每日清扫干净，办工作上出电脑和文件筐之外，不得放置其
他物品。

保持桌面和办公室的整洁、干净.
10.
11.营销人员每周一、每周六下午召开本部门会议，讨论本周方案、总结上周
工作经验、交流工作经验和得失。

工作方案的完成情况。

12.
13.材料的领取、寄出都应如实登记。

〔附表一〕
14.
15.营销助理需将每个业务员的每月销售业绩、预借费用汇总，提交部门经
理审阅，最后交由公司总经理查看。

16.
17.营销部人员每星期日休息一天，不可倒休。

18.
19.绩效考核主要以业绩和存储客户量及跟踪工程为标准，进行奖惩制度。

20.
21.对营销人员必须统一管理，建立准OA系统的管理。

〔包括员工每天的
日常工作情况，出差情况，客户人员姓名、、及其单位名
22.
23.称的系统登记〕〔附表二〕
24.
每个业务人员每周需填写跟踪工程的相关信息及工程具体情况分
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析〔附表三〕
在公司内部实行准ERP的系统管理〔此项可根据公司状况及各部门领导具体商议再定〕11..营销部门发货实行协议制度化，标准化，法制化。

〔可制定相
关标准化协议〕
附那么：
价格说明
没想产品按照公司规定价执行，假设无特殊原因，原那么上不进行降价。

特殊情况需要降价，由部门经理核准，报总理审批。

未经批准，低于定价销售员，责任由其本人承当。

总经理签字：
日期：年月日
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附表一
日期领取人领取资寄送单数量用途部门领备注
料名称位导签字
附表二
序号客户职位客户单位联系主要所需备注
姓名单位地址洽谈产品
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附表三
序号工程名工程信工程负承办单工程具备注
称息责人位体情况
分析
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