爱斯达提供全方位的物流解决方案

稳定：鲜明的发展足迹爱斯达成立之初即以国际货物配送为主要业务，专业从事欧洲和独联体国家之间的陆路运输。

1999年，爱斯达成长为一家国际运输业跨国集团，并于2000年由子公司B E L T R A N S L A I N在白俄罗斯组建了从事国际陆路运输的自有车队。

此后，爱斯达看到多式联运带给客户的便捷，于是迅速进军这一领域并专注于此，集团公司的业务范围也逐渐扩展到全世界。

2002年，爱斯达在波兰和俄罗斯等国家的分公司开始为客户提供海关和船舶代理以及港口配送业务，在I S O 9000:2000标准上建立集团质量管理系统并严格运用到集团管理中。

日臻成熟的爱斯达逐渐成长为一个全方位物流方案供应商，着力于个性化的货物交付解决方案、项目物流和物流外包“交钥匙”工程。

2009年，在全球经济形势发生剧变的形势下，爱斯达不仅于巨浪中站稳脚跟，同时还拓展了新的业务发展方向———利用自身资源推出基于甲骨文系统的软件产品。

危机在有准备的人面前化成契机，爱斯达历史上的这一年成为企业再次实现大步跨越的一年，写下了浓墨重彩的一笔。

去年，爱斯达完成了集团的流程重组，将I T 解决方案成功引入物流领域。

这些使得爱斯达的业务流程质量得以显著提高，现有业务的运作效率也被提升到一个新的高度，为集团承揽跨国公司的业务创造了明显的竞争优势。

公司的市场占有率得到大幅度提升，财务数据全线飘红，集团沿着既定的长期全球战略稳步前进，成为欧洲物流供应商中的行业翘楚。

不断开拓中国市场爱斯达于2005年在中国深圳开设办事处，后来逐渐发展为分公司。

D MI T R YL A G U N告诉记者，之所以选择深圳这个城市，看中的正是其云集了很多科技含量较高的合作伙伴这一优势。

目前爱斯达的主要客户基本上分布在欧洲，他们在中国拥有相当多的供应商，爱斯达为客户提供全套的物流解决方案，将货物从中国输出到客户的仓库，同时也为更多的客户在中国寻找合适的供应商，帮助他们做好包括运输、验货、报关等在内的全线服务，实现货物门到门运送。

近几年来，中国物流行业获得了空前繁荣的发展，谈及如何参与这一市场的竞争，D MI T R YL A G U N表示，爱斯达拥有企业独特的优势，首先，就目前情况来说，公司的主要业务以国际物流为主，很少涉及中国内部的货物运输。

另外，也是更重要的，爱斯达的长远目标是建立一个完善的I T 技术平台，把供应商、客户以及企业自身三者紧密地联系起来，相信这也是未来的大势所趋。

据了解，目前爱斯达在中国除了设立深圳分公司以外，还在上海成立了联络处，进行市场和客户的拓展。

中国市场的主要业务是多式联运，近来还开拓了中国到阿拉木图汽运这一新的服务项目，颇受客户的青睐。

相信这一业务随着爱斯达：提供全方位的物流解决方案
———专访爱斯达国际联合运输公司董事会主席D M I T R YL A G U N
文/本刊记者于婷爱斯达国际联合运输公司董事会主席D MI T R YL A G U N C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2012.0862广角WI D E A N G L E
中哈边境友好合作的顺利开展，将帮助公司取得更大的业绩。

D MI T R YL A G U N 告诉记者，最近这些年爱斯达每年的业务增长率都达到25%左右，即便在世界性经济危机和欧债危机的影响下，这个数字都没有降低，在中国更是远远高于这个数字。

谈到未来在中国市场的发展战略和展望，D MI T R YL A G U N说，中国公司提供的产品和服务已经完全可以与日本、韩国等国家的同类公司相媲美，也有充分的资源和机会去争取国外市场。

未来集团会帮助中国公司更多地接触客户，开拓更多的国内外市场。

集团计划在中国一些比较大的工业区开设代表处，与工业企业建立良好的合作关系。

另外，中国的进出口业务会向涵盖运输、仓储、保险等全方位的发展，不仅仅停留在F O B贸易方式。

希望这些想法得以顺利实现，相信爱斯达在中国的业务增长率会再创新高。

爱斯达优势：专业、灵活、创新物流外包业务经过多年的发展，其势头早已由一滴水变成浩浩荡荡的大潮。

在如此迅猛的行业发展形势下，爱斯达又是如何勇立潮头、保持自己优势的呢？总结D MI T R YL A G U N的介绍，可以用“专业”、“灵活”和“创新”三个词概括。

“专业”是客户信任的基础，也是成就事业的基石，“灵活”是检验企业能否面对市场变化作出快速有效反应的试金石，而“创新”则是企业长久发展的生命动力源泉。

D MI T R YL A G U N说，爱斯达早已走出了简单的A到B运输模式，而是一直为客户寻求完美的物流解决方案。

爱斯达与很多国际市场上的同行相比可能算不得大规模的集团，但是这样的特点赋予了企业灵活性强的优势。

快速的反应力能够随时为客户提供新的方案，帮助他们改善物流状况。

同时爱斯达在全球不断丰富合作伙伴的信息库、扩大服务网络，与不同国家、不同领域（如汽运、空运、I T 等）的伙伴密切合作，使自己的服务更加灵活快速。

谈起创新的案例，D MI T R YL A G U N 娓娓道来。

爱斯达曾向一个打算在欧洲采购钢管的白俄罗斯客户建议接触中国
市场供应商，而这个客户经过各方面的考量最终采纳了这一建议。

爱斯达帮助客户找到更合适的供应商，打破了以往客户认为只有欧洲产品合适的定式思维，为他们了解和接触中国产品创造了机会，也为中国产品走向世界搭建了桥梁。

同时，爱斯达通过专业的解决方案帮助客户降低物流成本。

D MI T R YL A G U N 先生认为，术业有专攻，客户长于外贸交易，而设计物流方案是爱斯达的长项。

如果贸易公司建立自己的物流部门，那么需要支出相当高的成本，一旦遇到金融危机，公司的销售量下降，情况会更加糟糕。

如果将物流环节外包给专业公司去做，那么物流成本的高低仅仅取决于销售量，这在很大程度上帮助客户降低了风险。

同时，与爱斯达合作还可以使客户不必在国外设立分公司或代表处，爱斯达完全可以帮助他们进行采购与运输、验货等全方位的服务。

另外，爱斯达创新的I T 平台使整个供应链的所有环节都迅速得到实现，方便地进行在线信息交流。

在短短一个小时的交谈中，记者深切感受到爱斯达的专业、专注，叹服于企业不断创新的精神，爱斯达对市场的洞悉和其物流解决方案的细微精妙给人留下了深刻印象。

A S S T R A这个名称来源于A c t i v i t y （活力）、S t a b i l i t y （稳定）、S t a f f （人才）、T r a n s p o r t （运输）、R e p u t a t i o n （信誉）、A l l i a n c e （联合）几个词语首字母的组合，这是爱斯达的使命和梦想，我们从中也可以看出企业的专长和品格。

D MI T -R YL A G U N说，我们的长期目标是发展成为欧洲十大物流服务商之一。

我们相信这一天指日可待，也祝福爱斯达未来能够完成更多的使命和梦想。

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