漳州十里蓝山整合推广及创意表现255p
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人生另一极：以山的高度，以开阔的顶峰景观视野，为客户打 开人生的另一极。另一极，可以是一个新高度， 也可以是事业的新篇章，更可以是一种居住的新 体验。
兵家常言道：攘外必先安内 以阶段性广告语呈现项目独特利益点， 在市场上形成顶级山居形象,强势排他!
广告语提炼思路：
由于在厦漳泉区域临海的特殊性，海景高端楼盘占据大半江山，山居楼 盘在消费者心目中还未能形成深刻的概念。所以我们要向市场传达,顶级 豪宅的另一种形态,可以与海一分天下的山居形态! 并且要与目前市场上的“伪山盘”进行差异化竞争，强势排他，从而强 化项目所拥有“真正山体资源”的概念，层层递进，方能够让消费者对 项目定位形成阶段性的认识，并逐步深化。
再次：项目推广不定因素较多
锦囊妙计：
可见他们敢作敢为，勤劳务实，勇于拼搏，豪爽大气…… 有着山一般的刚强坚毅，稳重大气，坚定不移
关于客群
同时，闽南人是不折不扣的实践主义者，总是不动声色地打拼、开 拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。他们如此的低调， 以至于人们对他们所拥有的财富猜测不一。
作为“禅商”的闽商，深得“锋芒毕露，动即有伤，是为凶器；深 藏若拙，临机取决，是为利器”的为商、处世之道。
超大规模旅游配套------4000余亩规划中的旅游及酒店配套
产品风格：
热
烈
简
奔
约
放
大
的
气
西
的
班
Байду номын сангаас
北
牙
美
风
风
格
格
用一句话来概括: 这是一个拥有真正高端山居生活的纯别墅社区!
什么样的人会购买这类产品？
兵家常言：三十六计,攻心为上
寻求实实在在打动消费者内心的方法才是打胜仗的基础
根据前期资料显示:
我们即将在这个区域的高端市场上打响一场无硝 烟的战争！
兵家常言：谋全局者，方能得一域！ 那么项目所处的漳州板块现状如何? 再放大到整个大厦门区域里又如何?
先知彼:
第一个层面的竞争:漳州区域内;
第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源 板块的竞争;
第三个层面的竞争:整个大厦门区域内享有稀缺 山体资源的高端楼盘个案的竞争
规划特点：总开发面积2800亩，规划分期兴建生态养生住宅，一期占 面积30400平方米，建造独栋生态住宅30栋，建筑布局沿 马洋溪生态河道规划，依山势天然坡景而建。
优 势：纯独栋别墅，产品绝对纯粹高端； 除马洋溪旅游配套外，更有项目私家会所；
本案优势：位于700米海拔真正山体之上； 享受真正山体生态资源
山谷永隆地块：云岭
体现海拔700米的绝对高度 “岳”有“首”之义。体现 高度与气度。
云雾缭绕的山岭，一来说明 山高方有云绕，二来呈现了 山谷间优美的意境。
方向2：
十里蓝山，意境优美，令人产生如诗如画的遐想。 紧扣总案名意境优美之调性，结合分组团地势特 征，又不能逾越总案名之上。
分组团案名方案2：
分组团案名建议
分组团案名必须与整个项目的品牌定位有直接的呼应 关系，以总品牌形式带子品牌宣传，案名只是作为组 团命名，并不单独地外宣传。 我们从两个方向上进行了案名重组：
方向1：
真正生态山体资源 700米海拔高度 一览众山小的气势 体现项目大气磅礴，绝对高度
分组团案名方案1：
山顶乐统地块：天岳
方案三
方案四
根据产品特征，针对各个生态资源，我们总结出九大 景点，以便于项目卖点更好的推广，在每期报纸广告 刊登上都出现“极目九景”小图标，以形成视觉符号 记忆： 花海 竹林 果岭 叠溪 山道 清泉 云幕 古村 飞瀑
1.与自然生态更为和谐、亲近 2.稳定的、可靠的、容易把握的 3.生态环境更有益于居住
那么，看看在整个大厦门区域里,有哪些产品在说山?
半山墅
开 发 商 厦门建发房地产集团有限公司 物业类别 别墅 建筑类别 独栋、叠加、双拼 物业地址 漳州龙海市角美镇白礁村龙池开发区 占 地 18万平方米 户 数 200多套别墅 面积区间 最小面积220平方米，最大达700平方米 均价18000元/平方米
产品价值点梳理：
真正山地建筑形态------依山而建，山居相融，建筑与自然的完美结合 绝对的高度------海拔700米真正山体，拥有绝对高度的身份象征与视野；
片区潜力-------政府打造休闲旅游度假板块，未来升值潜力无限； 自然资源----------占据钉顶尾山，独享绝对自然生态景观
纯别墅社区------当地稀缺的产品形态，极具尊贵性和私密性的生活环境 和生活方式；
厦门、漳州、泉州、台湾等周边区域客户及部分与厦门有地 缘关系的华侨； 事业到了一定阶段，经济实力强，进入了享受人生的阶段； 阅历丰富，追求生活品位，注重身份地位感 ……
他们主要是闽南族系客群
闽南人的特性:
一曲红遍大江南北的《爱拼才会赢》唱出了闽南人的特点： 带着这种天生的打拼精神，闽南人走南闯北，福建籍的华侨、华人遍 布全世界160多个国家、地区。
规划特点：在小区内部规划上，采用组团式设计。别墅依 山而建，分为多个台地。
优 势：交通较方便，与城市距离更近些； 周边配套相对齐全； 山、海、湖景资源的大型纯别墅社区。
本案优势：真正的山资源，位于海拔700米之上； 产品类别更高端更纯粹
发现之旅
开 发 商 泛华集团 物业类别 住宅 建筑类别 独栋、双拼别墅，小高层公寓和高层“空
第三个层面的竞争:整个大厦门内享有山地资源的高端楼 盘个案的竞争—真正的原生态山体+纯别墅区
十里蓝山
项目所在的马洋溪生态旅游区 虽地属漳州长泰， 但与厦门联系更多，属于厦门 1小时辐射范围， 是“大厦门”的一部分
这是一个令人仰望的项目！
•位于700米海拔山体之上； •厦漳交界处，地处厦漳泉地理中心， •总占地5500亩的大盘，旅游地产配套； •800亩独栋、联排组成高端纯别墅社区； •拥有得天独厚的森林、山体生态资源； •蕴藏着浓厚的历史文化积淀
第一居所：满足日常居住所需，生活配套齐备，通常处理城市中心或近 城区，如半山墅、香榭花都等；
第二居所：具有的独特自然资源、高端的社区文化以及优质的休闲配套 能够让大家很快地恢复积极心态，如发现之旅、海西国际城、欧洲小镇 十里蓝山等
第二层面--厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞争
享有稀缺资源板块高端楼盘： 温泉资源：丽水云天 高尔夫资源：东方高尔夫 滨海资源：南太武高尔夫 山体资源：发现之旅、十里蓝山
第一层面--漳州区域内市场情况： 总体放量大
近一两年以来，漳州房地产市场总体行情持续火热； 当前漳州市区现知个案约65个，各项目量体都较大，总建筑 面积高达930万平方米，后续存量也多，市场地块储存量巨 大。
消费群体：
多元化，不同板块的主力消费群都不一样：
市区板块主要以本地市场为主，异地投资的比例不高；
住社区 2、在山说山，同样是以资源的角度出发，体现
一种意境与生活感受
结论：
•竞争楼盘的传播诉求集中在：山体生态资源 •本案相对于竞争对手：
以海拔700米,真正的原生态山体资源+纯别墅社区
再知己:
第一个层面的竞争:漳州区域内—第二居所
第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞 争—得天独厚的山体资源；
他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满着禅意的自在，而且 也体现着自己的精明。
关于客群
大部分闽南从商人员长期在外打拼漂泊，内心渴望归属感及安全感。 大海赋予了闽南人剽悍勇敢的性格，山地却又使闽南人愿意回归宁 静。
长期处理紧张的商场战海中，他们渴望偶尔享受休闲生活，远离喧 嚣，短暂归隐； 大山以宽广的胸怀，让他们尽情享受生活，不受干扰
山顶：天籁峰 山腰：叠翠岭
位于最高处， 聆听山林天籁之音
山岭之间，一目千层绿， 故为叠翠
营销传播的上方宝剑--传播组合：
项目名：十里蓝山
分组团案名：1、天岳 云岭
2、天籁峰 叠翠岭
产 品 定 位：登峰，人生另一极
阶段广告语：在此之前，厦门无山 山分天下
请看我们为项目赋予的视觉表现
方案一
方案二
优 势：双山双水，32平方公里山水景观资源； 旅游配套齐全，符合项目作为第二居所及旅游 度假的定位
本案优势：纯别墅类别，产品更高端更纯粹； 位于700米海拔真正山体之上
欧洲小镇
开 发 商 长泰上扬置业 物业类别 别墅 建筑类别 独栋别墅 物业地址 漳州市长泰县马洋溪生态旅游区长泰亭下林场外寮 绿 化 率 65% 户型面积 425-491平方米 户 数 600户 周边配套 马洋溪生态旅游配套 项目配套 室内为4500平方米室外建筑面积5000平方米 的社区会所：室内游泳池、网球场、健身房、美容美发、 中西餐厅、会议厅、景观花园等 均价 500万元/套 （别墅）
中别墅” 物业地址 漳州长泰县人民东路2899号 占 地 66600平方米 总 筑 面 220000平方米 周边配套 130000㎡湿地公园、60000㎡生态湖泊、 330000㎡果林、1500m自然溪流观光带、20余项休闲 娱乐设施。 均价12000元/平方米 （别墅）
规划特点：分三期开发，别墅加高层同步推广， 别墅提升项目高端形象，高层凸现性价比
靠近厦门区域的长泰、角美、招商局漳州开发区以及龙池开 发区的购房主体则主要是来自厦门区域的客户。 长泰、漳州开发区以及角美、龙池等区域随着交通的改善， 依托厦门市场的辐射力，逐渐被纳入“大厦门”的范畴 。
漳州板块产品定位分析：
由于其他地理位置与生态资源丰富的特点，在市场上存在明显的“第一 居所”及“第二居所”区隔
十里蓝山整合推广及创意表现
深圳自在广告 2009.11.28
目录
第一部分：整体品牌定位策略 总体市场分析 产品分析 竞争对手分析 消费者洞察 产品定位 分组团案名建议 阶段性广告语提炼
第二部分：传播推广计划 传播推广思路与计划 分阶段创意表现
要在这个楼盘云集的海西区域分一杯羹，不是一 件轻而易举的事，
和其他版块的资源相比, 我们拥有真正原生态山体资源！
仁者乐山,智者乐水,所谓豪宅,在资源的占有上才能分出 高下, 我们拥有的是 真正的原生态山体资源,是我们竞争的致胜利器!
山意味着什么？
包容，宁静，凝固，稳重，谦逊，成熟……
崎岖夭骄的高山苍茫高古，脱尽尘俗之气，目触所及， 充满了高远意趣。
与海对比，山的优势在于：
半山墅广告表现：
半山墅广告点评：
半山墅以大厦门第一居所的产品定位 句句说山，紧扣产品最大卖点--半山资源。 其重点突出半山盘给人带来的心理层面感觉。 但其山体资源并不是真正有海拔高度的山， 生态资源相对较弱，只能称之为山坡。
发现之旅广告表现：
发现之旅广告表现：
发现之旅广告点评：
从两方面进行诉求： 1、“离城市很近”，将城市生活，嫁接到原生态居
小结这群人： 勇攀高峰的人； 超越自我的人； 追求极致的人 …………
精准的洞察是打开营销推广的利刃 ： 一针见血，切中要害
消费者洞察
目标客户的潜在双重需求 赢造身份感和圈层概念 贴上顶级山居豪宅的标签
推广必须锁定的核心
综上所述，我们给出产品定位：
登峰，人生另一极
登 峰：体现了700米海拔高度，体现了项目占据最高端物 业形态的高度，更体现了客户心理层面唯我独尊 的高度！
阶段广告语提炼 1：
入市阶段：在此之前，厦门无山
说 明：这是一种排他性策略，不仅与海划分天下，还与“伪山盘”形 成差异化竞争，告诉目标市场：我们才是真正的山！
阶段广告语提炼 2：
项目强销期：山分天下
说
明：锁定目标客户群，进行产品价值点深度解析。
从资源、高度、圈层山与海分天下，体现项目绝
对的强势生态山体资源与境界！
非请勿入的生活圈
他们拥有一定的圈层: 他们偏爱工艺品、艺术品、古董等具有收藏价值的物品 崇尚注重自己和家人的健康和养生; 他们和自己“相同”的人参加财富论坛、酒会、party等
关于客群
同时他们也是一群不满足现状，勇于向上事业顶峰攀登， 渴望追求更高生活品质的人群。 登高望远，山以俯视众生的视广给予他们权威感
战略部署--传播推广计划思路
一场战争取胜，离不开周全严谨的战略部署： 请看世联为我们提供周全的营销规划总控图
传播推广难点：
首先：项目有别于市场传统的楼盘，是一个地处偏幽、 不利于向目标人群推广的位置
其次：产品展示尚在进行中，前期需要集中力量搞好基 础建设，方能向目标客户展示项目特点
兵家常言道：攘外必先安内 以阶段性广告语呈现项目独特利益点， 在市场上形成顶级山居形象,强势排他!
广告语提炼思路：
由于在厦漳泉区域临海的特殊性，海景高端楼盘占据大半江山，山居楼 盘在消费者心目中还未能形成深刻的概念。所以我们要向市场传达,顶级 豪宅的另一种形态,可以与海一分天下的山居形态! 并且要与目前市场上的“伪山盘”进行差异化竞争，强势排他，从而强 化项目所拥有“真正山体资源”的概念，层层递进，方能够让消费者对 项目定位形成阶段性的认识，并逐步深化。
再次：项目推广不定因素较多
锦囊妙计：
可见他们敢作敢为，勤劳务实，勇于拼搏，豪爽大气…… 有着山一般的刚强坚毅，稳重大气，坚定不移
关于客群
同时，闽南人是不折不扣的实践主义者，总是不动声色地打拼、开 拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。他们如此的低调， 以至于人们对他们所拥有的财富猜测不一。
作为“禅商”的闽商，深得“锋芒毕露，动即有伤，是为凶器；深 藏若拙，临机取决，是为利器”的为商、处世之道。
超大规模旅游配套------4000余亩规划中的旅游及酒店配套
产品风格：
热
烈
简
奔
约
放
大
的
气
西
的
班
Байду номын сангаас
北
牙
美
风
风
格
格
用一句话来概括: 这是一个拥有真正高端山居生活的纯别墅社区!
什么样的人会购买这类产品？
兵家常言：三十六计,攻心为上
寻求实实在在打动消费者内心的方法才是打胜仗的基础
根据前期资料显示:
我们即将在这个区域的高端市场上打响一场无硝 烟的战争！
兵家常言：谋全局者，方能得一域！ 那么项目所处的漳州板块现状如何? 再放大到整个大厦门区域里又如何?
先知彼:
第一个层面的竞争:漳州区域内;
第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源 板块的竞争;
第三个层面的竞争:整个大厦门区域内享有稀缺 山体资源的高端楼盘个案的竞争
规划特点：总开发面积2800亩，规划分期兴建生态养生住宅，一期占 面积30400平方米，建造独栋生态住宅30栋，建筑布局沿 马洋溪生态河道规划，依山势天然坡景而建。
优 势：纯独栋别墅，产品绝对纯粹高端； 除马洋溪旅游配套外，更有项目私家会所；
本案优势：位于700米海拔真正山体之上； 享受真正山体生态资源
山谷永隆地块：云岭
体现海拔700米的绝对高度 “岳”有“首”之义。体现 高度与气度。
云雾缭绕的山岭，一来说明 山高方有云绕，二来呈现了 山谷间优美的意境。
方向2：
十里蓝山，意境优美，令人产生如诗如画的遐想。 紧扣总案名意境优美之调性，结合分组团地势特 征，又不能逾越总案名之上。
分组团案名方案2：
分组团案名建议
分组团案名必须与整个项目的品牌定位有直接的呼应 关系，以总品牌形式带子品牌宣传，案名只是作为组 团命名，并不单独地外宣传。 我们从两个方向上进行了案名重组：
方向1：
真正生态山体资源 700米海拔高度 一览众山小的气势 体现项目大气磅礴，绝对高度
分组团案名方案1：
山顶乐统地块：天岳
方案三
方案四
根据产品特征，针对各个生态资源，我们总结出九大 景点，以便于项目卖点更好的推广，在每期报纸广告 刊登上都出现“极目九景”小图标，以形成视觉符号 记忆： 花海 竹林 果岭 叠溪 山道 清泉 云幕 古村 飞瀑
1.与自然生态更为和谐、亲近 2.稳定的、可靠的、容易把握的 3.生态环境更有益于居住
那么，看看在整个大厦门区域里,有哪些产品在说山?
半山墅
开 发 商 厦门建发房地产集团有限公司 物业类别 别墅 建筑类别 独栋、叠加、双拼 物业地址 漳州龙海市角美镇白礁村龙池开发区 占 地 18万平方米 户 数 200多套别墅 面积区间 最小面积220平方米，最大达700平方米 均价18000元/平方米
产品价值点梳理：
真正山地建筑形态------依山而建，山居相融，建筑与自然的完美结合 绝对的高度------海拔700米真正山体，拥有绝对高度的身份象征与视野；
片区潜力-------政府打造休闲旅游度假板块，未来升值潜力无限； 自然资源----------占据钉顶尾山，独享绝对自然生态景观
纯别墅社区------当地稀缺的产品形态，极具尊贵性和私密性的生活环境 和生活方式；
厦门、漳州、泉州、台湾等周边区域客户及部分与厦门有地 缘关系的华侨； 事业到了一定阶段，经济实力强，进入了享受人生的阶段； 阅历丰富，追求生活品位，注重身份地位感 ……
他们主要是闽南族系客群
闽南人的特性:
一曲红遍大江南北的《爱拼才会赢》唱出了闽南人的特点： 带着这种天生的打拼精神，闽南人走南闯北，福建籍的华侨、华人遍 布全世界160多个国家、地区。
规划特点：在小区内部规划上，采用组团式设计。别墅依 山而建，分为多个台地。
优 势：交通较方便，与城市距离更近些； 周边配套相对齐全； 山、海、湖景资源的大型纯别墅社区。
本案优势：真正的山资源，位于海拔700米之上； 产品类别更高端更纯粹
发现之旅
开 发 商 泛华集团 物业类别 住宅 建筑类别 独栋、双拼别墅，小高层公寓和高层“空
第三个层面的竞争:整个大厦门内享有山地资源的高端楼 盘个案的竞争—真正的原生态山体+纯别墅区
十里蓝山
项目所在的马洋溪生态旅游区 虽地属漳州长泰， 但与厦门联系更多，属于厦门 1小时辐射范围， 是“大厦门”的一部分
这是一个令人仰望的项目！
•位于700米海拔山体之上； •厦漳交界处，地处厦漳泉地理中心， •总占地5500亩的大盘，旅游地产配套； •800亩独栋、联排组成高端纯别墅社区； •拥有得天独厚的森林、山体生态资源； •蕴藏着浓厚的历史文化积淀
第一居所：满足日常居住所需，生活配套齐备，通常处理城市中心或近 城区，如半山墅、香榭花都等；
第二居所：具有的独特自然资源、高端的社区文化以及优质的休闲配套 能够让大家很快地恢复积极心态，如发现之旅、海西国际城、欧洲小镇 十里蓝山等
第二层面--厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞争
享有稀缺资源板块高端楼盘： 温泉资源：丽水云天 高尔夫资源：东方高尔夫 滨海资源：南太武高尔夫 山体资源：发现之旅、十里蓝山
第一层面--漳州区域内市场情况： 总体放量大
近一两年以来，漳州房地产市场总体行情持续火热； 当前漳州市区现知个案约65个，各项目量体都较大，总建筑 面积高达930万平方米，后续存量也多，市场地块储存量巨 大。
消费群体：
多元化，不同板块的主力消费群都不一样：
市区板块主要以本地市场为主，异地投资的比例不高；
住社区 2、在山说山，同样是以资源的角度出发，体现
一种意境与生活感受
结论：
•竞争楼盘的传播诉求集中在：山体生态资源 •本案相对于竞争对手：
以海拔700米,真正的原生态山体资源+纯别墅社区
再知己:
第一个层面的竞争:漳州区域内—第二居所
第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞 争—得天独厚的山体资源；
他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满着禅意的自在，而且 也体现着自己的精明。
关于客群
大部分闽南从商人员长期在外打拼漂泊，内心渴望归属感及安全感。 大海赋予了闽南人剽悍勇敢的性格，山地却又使闽南人愿意回归宁 静。
长期处理紧张的商场战海中，他们渴望偶尔享受休闲生活，远离喧 嚣，短暂归隐； 大山以宽广的胸怀，让他们尽情享受生活，不受干扰
山顶：天籁峰 山腰：叠翠岭
位于最高处， 聆听山林天籁之音
山岭之间，一目千层绿， 故为叠翠
营销传播的上方宝剑--传播组合：
项目名：十里蓝山
分组团案名：1、天岳 云岭
2、天籁峰 叠翠岭
产 品 定 位：登峰，人生另一极
阶段广告语：在此之前，厦门无山 山分天下
请看我们为项目赋予的视觉表现
方案一
方案二
优 势：双山双水，32平方公里山水景观资源； 旅游配套齐全，符合项目作为第二居所及旅游 度假的定位
本案优势：纯别墅类别，产品更高端更纯粹； 位于700米海拔真正山体之上
欧洲小镇
开 发 商 长泰上扬置业 物业类别 别墅 建筑类别 独栋别墅 物业地址 漳州市长泰县马洋溪生态旅游区长泰亭下林场外寮 绿 化 率 65% 户型面积 425-491平方米 户 数 600户 周边配套 马洋溪生态旅游配套 项目配套 室内为4500平方米室外建筑面积5000平方米 的社区会所：室内游泳池、网球场、健身房、美容美发、 中西餐厅、会议厅、景观花园等 均价 500万元/套 （别墅）
中别墅” 物业地址 漳州长泰县人民东路2899号 占 地 66600平方米 总 筑 面 220000平方米 周边配套 130000㎡湿地公园、60000㎡生态湖泊、 330000㎡果林、1500m自然溪流观光带、20余项休闲 娱乐设施。 均价12000元/平方米 （别墅）
规划特点：分三期开发，别墅加高层同步推广， 别墅提升项目高端形象，高层凸现性价比
靠近厦门区域的长泰、角美、招商局漳州开发区以及龙池开 发区的购房主体则主要是来自厦门区域的客户。 长泰、漳州开发区以及角美、龙池等区域随着交通的改善， 依托厦门市场的辐射力，逐渐被纳入“大厦门”的范畴 。
漳州板块产品定位分析：
由于其他地理位置与生态资源丰富的特点，在市场上存在明显的“第一 居所”及“第二居所”区隔
十里蓝山整合推广及创意表现
深圳自在广告 2009.11.28
目录
第一部分：整体品牌定位策略 总体市场分析 产品分析 竞争对手分析 消费者洞察 产品定位 分组团案名建议 阶段性广告语提炼
第二部分：传播推广计划 传播推广思路与计划 分阶段创意表现
要在这个楼盘云集的海西区域分一杯羹，不是一 件轻而易举的事，
和其他版块的资源相比, 我们拥有真正原生态山体资源！
仁者乐山,智者乐水,所谓豪宅,在资源的占有上才能分出 高下, 我们拥有的是 真正的原生态山体资源,是我们竞争的致胜利器!
山意味着什么？
包容，宁静，凝固，稳重，谦逊，成熟……
崎岖夭骄的高山苍茫高古，脱尽尘俗之气，目触所及， 充满了高远意趣。
与海对比，山的优势在于：
半山墅广告表现：
半山墅广告点评：
半山墅以大厦门第一居所的产品定位 句句说山，紧扣产品最大卖点--半山资源。 其重点突出半山盘给人带来的心理层面感觉。 但其山体资源并不是真正有海拔高度的山， 生态资源相对较弱，只能称之为山坡。
发现之旅广告表现：
发现之旅广告表现：
发现之旅广告点评：
从两方面进行诉求： 1、“离城市很近”，将城市生活，嫁接到原生态居
小结这群人： 勇攀高峰的人； 超越自我的人； 追求极致的人 …………
精准的洞察是打开营销推广的利刃 ： 一针见血，切中要害
消费者洞察
目标客户的潜在双重需求 赢造身份感和圈层概念 贴上顶级山居豪宅的标签
推广必须锁定的核心
综上所述，我们给出产品定位：
登峰，人生另一极
登 峰：体现了700米海拔高度，体现了项目占据最高端物 业形态的高度，更体现了客户心理层面唯我独尊 的高度！
阶段广告语提炼 1：
入市阶段：在此之前，厦门无山
说 明：这是一种排他性策略，不仅与海划分天下，还与“伪山盘”形 成差异化竞争，告诉目标市场：我们才是真正的山！
阶段广告语提炼 2：
项目强销期：山分天下
说
明：锁定目标客户群，进行产品价值点深度解析。
从资源、高度、圈层山与海分天下，体现项目绝
对的强势生态山体资源与境界！
非请勿入的生活圈
他们拥有一定的圈层: 他们偏爱工艺品、艺术品、古董等具有收藏价值的物品 崇尚注重自己和家人的健康和养生; 他们和自己“相同”的人参加财富论坛、酒会、party等
关于客群
同时他们也是一群不满足现状，勇于向上事业顶峰攀登， 渴望追求更高生活品质的人群。 登高望远，山以俯视众生的视广给予他们权威感
战略部署--传播推广计划思路
一场战争取胜，离不开周全严谨的战略部署： 请看世联为我们提供周全的营销规划总控图
传播推广难点：
首先：项目有别于市场传统的楼盘，是一个地处偏幽、 不利于向目标人群推广的位置
其次：产品展示尚在进行中，前期需要集中力量搞好基 础建设，方能向目标客户展示项目特点